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Afinal, como criar uma persona para a sua empresa?

Mon, 23 Mar 2020 11:00:00 GMT

É bem possível que você já tenha ouvido falar em personas . Sempre que um planejamento de marketing é iniciado, elas são citadas como elementos fundamentais para que o projeto caminhe na direção certa. Porém, a dúvida que fica no ar é: como criar uma persona? Como definir com quem a empresa vai falar?

Calma, criar uma persona não é nenhum bicho de sete cabeças! Mas sim, exige cuidado, atenção e critério para que o plano de marketing digital definido tenha resultados positivos e satisfatórios. Então, vamos aprender como criar uma persona e qual é a importância dela para uma estratégia?

Quais são as diferenças entre público-alvo e persona?

Muitas pessoas ainda confundem público-alvo e persona. No entanto, são coisas diferentes.

Para sermos mais precisos, podemos dizer que a persona é o público-alvo lapidado, refinado e objetivo.

Entenda a diferença.

Público-alvo

O público-alvo abrange de maneira mais geral quem são seus possíveis consumidores. Leva em consideração fatores como delimitação geográfica, análise socioeconômica, segmento de atuação da marca e concorrência.

Persona

A persona é um estudo aprofundado. Com ela, é possível enxergar com uma lupa quem são seus clientes; como agem, o que pensam e o que buscam. Basicamente, é dar um rosto e um perfil ao público-alvo.

Como criar uma persona?

Para saber como criar uma persona, é preciso entender o que é uma pesquisa de mercado. Essa é a base para conhecer cada detalhe daquele que consome uma marca, um produto ou serviço.

Existem vários tipos de pesquisas de mercado: quantitativas, qualitativas e mistas. Atualmente, poucas empresas especializadas no assunto utilizam o velho questionário feito com papel, caneta e prancheta nas ruas.

Para facilitar a captação de respostas e agilizar o processo de análise, muitas pesquisas são realizadas eletronicamente, usando formulários e programas que geram métricas com os dados obtidos.

Para conduzir uma pesquisa de mercado de sucesso e, assim, criar uma persona, é preciso seguir alguns passos. Vejamos quais são eles.

Elabore um questionário

Não dá para fazer uma boa pesquisa de mercado e montar uma persona usando um questionário genérico. É necessário que o consumidor entre no universo da marca a cada pergunta, dizendo por qual motivo consome determinado produto ou serviço, contando sobre a sua relação com ele e, claro, falando um pouco sobre si, seus gostos e suas necessidades.

A pesquisa precisa ir além das perguntas básicas, como idade, estado civil e profissão. É preciso chegar em questões que mostrem a personalidade, as preferências e os anseios das pessoas. É claro, o questionário não pode ser muito extenso ou cansativo, mas precisa abordar os pontos certos para que você consiga um resultado consistente.

Algumas perguntas interessantes são:

Selecione os clientes ideais

Você precisa definir quem é o consumidor a ser abordado. Dê preferência a pessoas que, de fato, acompanham os perfis nas redes sociais, consomem a marca e trazem novos consumidores para conhecê-la.

Não dá para usar como base pessoas genéricas que estão passando na rua aleatoriamente; é preciso buscar na carteira de clientes, em listas de contatos e no histórico de compras quem representa o consumidor ideal dos produtos e serviços da empresa.

Felizmente, toda empresa que tenha registros digitais — seja um site, uma loja online, um blog ou perfis nas redes sociais — tem como rastrear tais consumidores. São neles que a pesquisa deve se basear.

Aborde os clientes

A abordagem tende a ser uma etapa subestimada no processo de criação de personas. Entretanto, é ela que definirá o sucesso ou fracasso da empreitada, pois estimulará a participação dos clientes. Portanto, é essencial tomar alguns cuidados.

Preferencialmente, use um perfil ou contato pessoal para a abordagem, pois isso cria proximidade. Em uma mensagem privada, procure se apresentar, explicar o seu objetivo e propor uma conversa, seja ela presencial ou virtual.

Se possível, ofereça alguma vantagem para a pessoa que foi contatada, como cupons de desconto ou brindes exclusivos. Também não se esqueça de se colocar à disposição para responder dúvidas e, o mais importante, agradecer antecipadamente pela colaboração.

Analise os dados

Após o término da abordagem, é preciso transformar todas as informações obtidas em gráficos. Nesse sentido, as pesquisas realizadas por meio de questionários se mostram mais rápidas e baratas, pois demandam menos tempo na hora da análise.

É preciso fazer um balanço de tudo o que foi respondido. Dessa maneira, é possível identificar os dados que mais se repetem e, então, criar uma persona sem cometer erros ou correr o risco de ser generalista.

Parece confuso e trabalhoso, mas muitas pesquisas são realizadas via formulários eletrônicos ou empregam softwares específicos para esse tipo de trabalho, que mostram as métricas da triagem em poucos minutos.

Mas isso, é claro, para pesquisas quantitativas; questionários qualitativos e mistos exigem certo trabalho manual de qualquer forma.

Documente a persona

Com todos os dados em mãos, chegou a hora de refinar tudo que foi colhido, retirar informações das estatísticas e criar uma ou mais personas que possam representar o universo do seu público-alvo.

Ou seja, seu cliente vai ganhar nome, idade, estado civil, filhos (ou não), localização, escolaridade, profissão e hobbies. A persona surge com características palpáveis, personalidade, gostos, anseios e dúvidas.

Veja exemplos de personas:

Tudo isso torna a missão de trabalhar com Inbound Marketing muito mais fácil, pois os profissionais que executarão a sua estratégia terão uma boa ideia sobre as pessoas nas quais deverão concentrar seus esforços.

Já você poderá enxergar com mais exatidão quem é e como pensa seu consumidor final, chegando aos resultados desejados por um caminho mais curto e sem falhas na comunicação.

Viu só como criar uma persona deixa o trabalho muito mais fácil? Assim, é possível se aproximar do consumidor final e oferecer a ele um conteúdo feito sob medida, que vai informar e educar. Também vai possibilitar que ele se transforme em lead no momento que julgar mais apropriado, porque entende que determinado produto ou serviço o representa de maneira plena ou satisfaz as suas necessidades.

Quer aperfeiçoar sua estratégia? Descubra mais com a Great by Choice .

SEO para blog: como otimizar conteúdos para o Google?

Mon, 16 Mar 2020 11:00:00 GMT

Investir em conteúdo é um passo essencial para avançar nas suas estratégias de marketing digital. Na prática, isso significa prestar atenção no SEO para blog. Esse é o elemento no qual você precisa investir para otimizar seus materiais para mecanismos de buscas.

É por isso que devemos ter em mãos um checklist com todos os pontos que precisam ser trabalhados para que os conteúdos tenham um bom desempenho. Essa lista é fundamental na criação, mas você sempre pode voltar e melhorar artigos antigos.

Neste conteúdo, vamos listar as dicas de SEO para blog que devem ajudar você a otimizar os seus conteúdos. Acompanhe!

Como aplicar SEO para blog e otimizar conteúdos

O SEO para blog é importante porque ajuda a aumentar o tráfego do seu site . E o melhor: você não precisa pagar nada a mais por isso!

Há muitas coisas que você pode fazer para otimizar as postagens do seu blog para SEO. Mas afinal, qual é a melhor forma de fazer isso e aparecer nos mecanismos de buscas?

Você vai conferir isso agora mesmo com a nossa lista completa de itens que precisam de atenção em cada publicação.

URL

O endereço da página é o ponto de partida para otimizar o seu conteúdo e fazer os mecanismos de buscas posicionarem ele bem.

Lá, você deve realizar duas ações:

É assim que os mecanismos de pesquisas entendem o que a sua página representa. Por isso, é um fator de ranqueamento importante.

Sempre personalize a URL antes da publicação. Se o conteúdo fala sobre sapatos femininos casuais, o endereço pode ser www.seusite.com/blog/sapatos-femininos-casuais.

Title tag

O title tag é um dos itens que devem aparecer no início do seu código HTML. Ele representa exatamente o título da sua postagem que vai ser apresentado nos resultados dos mecanismos de buscas. Então, é mais um item extremamente importante para ter uma boa performance nos rankings.

Um bom title tag torna seu artigo mais relevante para as pesquisas e motiva os usuários a clicarem nele quando olharem os resultados das buscas realizadas.

Você também deve tornar esse título mais amigável usando a palavra-chave principal e respeitando o limite de 60 caracteres (um title tag maior que esse será cortado ao aparecer nos resultados).

Além de adicionar sua palavra-chave, é importante que seu título seja cativante e digno de clique. Isso porque a taxa de cliques desempenha um papel relevante no SEO.

Meta description

A meta description é um código HTML que você deve adicionar a qualquer página. Seu objetivo é fornecer uma breve descrição do seu artigo para os mecanismos de pesquisas. É ela que aparece logo abaixo do título nos resultados de buscas.

Como as pessoas vão ler suas meta descriptions, tenha sempre certeza de que elas são realmente úteis. Ainda é necessário mencionar as palavras-chave pelo menos uma vez nas descrições para ajudar no SEO para blog.

Redes sociais como Facebook, Twitter e LinkedIn também exibem essas descrições quando seus artigos são compartilhados nelas.

Lembrando que há um limite de 160 caracteres para a meta description. Tente permanecer dentro dele para garantir que os leitores terão um resumo completo do conteúdo.

Título

Uma das partes principais de qualquer página é o título que aparece no topo do conteúdo. Esse espaço é uma oportunidade para você comunicar o tema que ele aborda.

Aqui, você não tem a preocupação de atender a um limite específico de caracteres. Por isso, use o título do conteúdo em si para passar mais informações do que no title tag. Mas atenção: não precisa exagerar! Crie algo na medida certa para chamar a atenção de quem acessar a página.

Também é importante incluir a palavra-chave aqui. Felizmente, como sua postagem abordará tópicos específicos sobre determinado tema, não será difícil encontrar uma maneira natural de incluir o termo principal.

Subtítulos

Os subtítulos da sua página são outra parte que os mecanismos de pesquisas consideram para entender o que ela representa e se realmente conta com um conteúdo de qualidade.

Isso significa que você precisa procurar oportunidades para incluir suas palavras-chave nos outros cabeçalhos da página de forma natural. Na prática, essa divisão é feita com os subtítulos indicados pelas tags <h2>, <h3>, <h4> e assim por diante, sempre pensando no SEO para blog.

Os subtítulos costumam ser um bom lugar para incluir palavras-chave secundárias que você tenha planejado, já que não faz sentido usar a palavra-chave principal em todos eles.

Cada subtítulo deve ser seguido por um texto de até 300 palavras, de modo a mostrar para os mecanismos de buscas que o conteúdo em questão é de fácil leitura, como veremos a seguir.

Parágrafos

A legibilidade é um fator considerado pelos mecanismos de pesquisas e, portanto, é essencial quando pensamos em SEO para blog. Os artigos que são mais fáceis de ler geralmente têm um ranqueamento mais alto do que os que não são amigáveis.

Por isso, é preciso seguir duas regras fundamentais:

Ao melhorar a legibilidade dos parágrafos, você aumenta as chances de o leitor ficar por mais tempo no seu conteúdo.

Você ainda pode adicionar espaço em branco ao redor do texto, usar imagens para facilitar a aparência dele e inserir listas sempre que possível.

Além desse ponto, precisamos falar sobre dois tipos de parágrafos em especial: os introdutórios e os conclusivos.

Já falando do conteúdo como um todo, unindo os parágrafos, existem recomendações sobre as quantidades de palavras a serem utilizadas.

Para publicações feitas na plataforma Wordpress, que conta com o plugin Yoast SEO, sempre surge o alerta de que a quantidade mínima esperada é de 400 palavras.

Atualmente, a recomendação média é de 1890 palavras, com base em uma análise dos conteúdos dos sites que alcançaram a primeira página dos resultados do Google.

Palavras-chave

Depois de fazer sua pesquisa de palavras-chave e ter ideias de termos, é preciso escolher uma que tenha grande volume de buscas e baixa concorrência para ter o melhor desempenho no SEO para blog.

Essa será sua palavra-chave principal. É a frase que seus usuários provavelmente usarão para fazer pesquisas nos mecanismos de buscas.

A maneira mais fácil de encontrá-las é simplesmente inserir a palavra-chave no Google e rolar a página de resultados até a parte inferior. Lá, você encontrará a lista de pesquisas relacionadas que podem dar um norte para a escolha que você fará para determinado conteúdo.

Outra maneira é usar ferramentas como Google Trends , SEMrush , Ubersuggest , Majestic e Keyword Tool , que oferecem relatórios completos sobre os termos utilizados pelos usuários para pesquisas nos mecanismos de buscas.

A dica é escolher, sempre que possível, palavras-chave longas. Afinal, aquelas de uma ou duas palavras geralmente são muito disputadas e difíceis de render uma boa posição nos resultados de pesquisas.

Mas onde utilizar as palavras-chave? Para melhorar sua performance de SEO para blog, existem alguns espaços específicos dos seus conteúdos que devem contar com elas. Os principais são:

Então, sempre garanta que os seus conteúdos tenham as palavras-chave nesses espaços.

Links internos e externos

O uso de links é essencial no SEO para blog. É por meio deles que uma página faz uma indicação e dá relevância para outra. Dessa forma, podemos tanto usar links internos, levando para páginas do próprio site, quanto links externos, que direcionam o leitor para outros sites.

Com o link interno, você pode enviar novos leitores para as postagens mais relevantes sobre temas citados durante o conteúdo. Essa vinculação interna é uma ótima maneira de desenvolver um relacionamento contextual entre suas postagens novas e antigas. Ainda permite que você passe relevância para seus artigos mais antigos.

Também é importante incluir ao menos um link externo para mostrar que você se preocupa em indicar o melhor conteúdo, mesmo que ele esteja em outro site.

CTA

Call To Action ou CTA é o termo utilizado para se referir à chamada para ação que geralmente aparece no fim de um conteúdo. Ele indica qual é o próximo passo que o leitor deve dar e, por isso, é interessante inserir um link que leve para as redes sociais, outro conteúdo do blog ou uma página de conversão.

Essa área específica não possui interferência direta no seu posicionamento, pensando do ponto de vista de SEO para blog. Mas, na prática, é a partir disso que você vai conseguir gerar resultados importantes, como o aumento de curtidas nas redes sociais, a otimização do tráfego no seu site ou a geração de novos leads .

Recursos multimídia

Pensando em SEO para blog, os mecanismos de buscas geralmente classificam os conteúdos mais envolventes nas primeiras posições dos resultados de pesquisa. E já é claro que imagens e vídeos são muito mais atraentes do que apenas um texto simples.

Ao adicionar imagens, você complementará tudo que descreve no conteúdo de forma visual. E não é preciso pagar para ter opções de qualidade, pois já existem muitos bancos gratuitos, onde você pode encontrar fotos e artes disponíveis para suas postagens.

Os vídeos são ainda mais atraentes que as imagens. Você pode converter as postagens do seu blog em apresentações de slides ou experimentar outros formatos. Também recomendamos enviar seus conteúdos para o YouTube, já que esse é o segundo mecanismo de pesquisas mais popular do mundo.

Independentemente do formato escolhido — imagem ou vídeo —, é interessante renomear o material e completar eventuais campos de descrição com a palavra-chave escolhida para o conteúdo.

Quer elevar o SEO do seu blog a outro nível? Saiba como a Great by Choice impulsiona resultados reais.

Planejamento de conteúdo: o segredo para uma estratégia de marketing digital de sucesso

Mon, 09 Mar 2020 11:00:00 GMT

O sucesso de qualquer iniciativa pode ser resumido em uma palavra: “planejamento”. E se tratando de estratégias de marketing digital, o planejamento de conteúdo tem um papel bem importante.

Afinal, para saber o que será divulgado nas redes sociais e qual e-book será enviado no próximo e-mail marketing , é interessante ter um planejamento de conteúdo completo, seja para determinado mês, trimestre, semestre ou até para o ano.

Dessa maneira, você pode dar o primeiro passo para alcançar os resultados que tanto espera. Para ajudar nisso, reunimos algumas dicas que contribuem para um planejamento de conteúdo certeiro. É só continuar a leitura para conferir!

Planejamento de conteúdo: como criar e manter

Seguir cada um desses passos do planejamento de conteúdo é essencial para conseguir construir a sua estratégia de marketing digital :

Ter persona e jornada de compra bem definidas

O primeiro aspecto essencial na criação de um planejamento de conteúdo é saber exatamente quem você quer alcançar.

Na prática, isso passa por entender quem é a sua persona e qual é a jornada de compra dela, ou seja, quais são os passos necessários para que ela feche negócio com você.

Para ter essa definição, você pode usar uma série de perguntas:

Você pode analisar seus clientes atuais, realizar entrevistas para entender como decidiram adquirir seu produto ou serviço e desenhar perfis com base nos seus melhores leads.

Definir os objetivos e as métricas da estratégia

Por mais eficaz que o marketing de conteúdo possa ser, você provavelmente não terá um retorno sobre o investimento positivo se não tiver um objetivo claro. Sem isso, suas atividades perdem o foco e fica difícil julgar se houve sucesso ou fracasso.

Na maioria dos casos, as empresas usam o planejamento de conteúdo para atingir os seguintes objetivos:

Independentemente do objetivo, você precisa defini-lo antes de partir para o planejamento.

O método SMART pode ajudar bastante na definição dessas metas, já que busca definir objetivos claros, garantindo que sejam desafiadores e alcançáveis.

Cada meta precisa seguir as características que formam o acrônimo SMART:

Seus objetivos determinarão o tipo de conteúdo que você cria, como deve promovê-lo e quais serão as métricas de acompanhamento.

Escolher os canais de distribuição de conteúdo

Criar conteúdo é fundamental para o sucesso do marketing digital. Outra parte vital está relacionada à distribuição desse material.

Portanto, você deve ter um planejamento para a produção do conteúdo, e, um outro planejamento, para a sua divulgação.

Existem muitas plataformas que apoiam o processo de divulgação, e você deve escolher as mais adequadas para alcançar seu público. Algumas são:

Pensar na frequência de publicação

No seu planejamento de conteúdo, você precisa incluir a frequência de publicação e divulgação em cada plataforma.

É fundamental observar que cada canal de divulgação possui práticas recomendadas de promoção de conteúdos. Então, não adianta fazer isso em excesso, mas sim na medida certa para que o público possa acompanhar.

Por outro lado, é importante evitar falhas na produção que possam deixar suas plataformas sem atualizações e comprometer a estratégia. Defina um volume de conteúdo que a sua equipe seja capaz de entregar em tempo hábil.

Levantar palavras-chave

Basicamente, palavras-chave são termos que as pessoas usam para fazer pesquisas em mecanismos de buscas. Muitas vezes, é assim que elas encontram informações, soluções e empresas no cotidiano.

Uma boa estratégia de marketing digital implica em conhecer as palavras-chave que a sua persona usa, aplicar esses termos em diversos tipos de conteúdos e aparecer nos resultados das pesquisas que ela faz.

Mas é claro que as palavras-chave precisam ter alguma relação com o seu negócio. Por isso, você pode começar pensando em termos que tenham a ver com o segmento de atuação da sua empresa, os produtos e serviços que ela oferece e as principais dúvidas dos seus clientes.

Mapear temas e datas importantes para o segmento de atuação

Devemos ter um olhar diferenciado para as datas comemorativas que são importantes para o público. São nesses momentos específicos que você pode criar um conteúdo diferenciado, inovando na produção ou nas publicações.

Esse calendário de datas importantes precisa entrar no planejamento de conteúdo justamente para você não ser pego de surpresa e não deixar passar despercebida essa oportunidade de criar um relacionamento com o público.

Explorar diferentes formatos de conteúdo

Inicialmente, conteúdo era sinônimo de texto. Porém, ao longo dos anos, vários outros formatos cresceram em popularidade.

Um conteúdo no qual toda empresa deve investir é o audiovisual, que é especialmente popular entre o público.

Ou seja, além do conteúdo escrito, outros formatos que você pode planejar e produzir são:

O tipo de conteúdo que você deve produzir dependerá muito da sua persona. Experimente alguns formatos diferentes e avalie a recepção para descobrir quais são os melhores.

Criar um calendário editorial

Pois é, só depois de passar por todas as outras etapas é que você poderá criar o seu calendário editorial!

Com um calendário de conteúdo, você pode planejar publicações na frequência ideal.

Além disso, seu calendário fornece uma visão geral de suas atividades de marketing. Os membros da equipe podem acompanhar facilmente o progresso de partes do conteúdo, tornando todo o processo mais produtivo para todos.

Alguns detalhes a serem incluídos no seu calendário são:

Contar com especialistas

Criar um plano de marketing de conteúdo melhora drasticamente suas chances de atingir seus objetivos. Só que muitas empresas não contam com profissionais para todas essas etapas. Ter um time qualificado para desenvolver um bom trabalho é ainda mais difícil.

Você precisa conhecer seu desempenho atual, entender seu público, criar o calendário de conteúdo, fazer a divulgação e acompanhar o desenvolvimento da estratégia. Ao seguir todas essas etapas, poderá atrair mais leads e clientes por meio do marketing digital. Por isso, contar com especialistas é um bom caminho.

Pronto para elevar seu planejamento de conteúdo? A Great by Choice transforma estratégia em consistência e resultado.

Palavras-chave: o que são e como pesquisá-las?

Mon, 02 Mar 2020 11:00:00 GMT

O marketing digital é uma excelente forma de conquistar clientes e resultados para empresas de todos os segmentos. Isso porque as pessoas estão cada vez mais conectadas e pesquisam antes de adquirir produtos ou serviços. Nesse sentido, as palavras-chave são muito relevantes.

Até mesmo para comprar em lojas físicas as pessoas pesquisam antes na internet. De acordo com um estudo da Confederação Nacional de Dirigentes Lojistas (CNDL) e do Serviço de Proteção ao Crédito (SPC), 97% dos internautas buscam por informações online antes de uma compra presencial.

É por isso que o seu site ou blog precisa estar bem posicionado nos resultados de buscas no Google. No entanto, apenas trabalhando bem com palavras-chave isso realmente é possível. Então, saiba mais sobre elas a seguir!

Afinal, o que são palavras-chave no marketing digital?

Podemos definir as palavras-chave como termos que são compostos por uma ou mais palavras e costumam ser utilizados pelas pessoas para fazer pesquisas na internet, principalmente no Google.

As palavras-chave são um dos pilares do SEO e do marketing de conteúdo. Se você fizer um bom trabalho com elas, sua empresa será mais mostrada em resultados orgânicos de pesquisa. Ou seja, você precisará investir menos em anúncios!

Quanto mais os usuários fazem pesquisas com esses termos, maiores são as chances de eles encontrarem os conteúdos produzidos pela sua empresa. Logo, eles podem se engajar numa estratégia de inbound marketing e se tornarem seus clientes.

Porém, ao inserir palavras-chave em blogs e sites, é preciso ter cuidado! Não adianta “forçar” o uso, como somente repeti-las muitas vezes ao longo de um texto. Elas devem ser utilizadas com naturalidade e estratégia.

Como fazer uma boa pesquisa de palavras-chave para a sua empresa?

Depois de compreender o que são palavras-chave, é necessário saber como pesquisar os termos mais relevantes para a sua empresa.

Para isso, temos algumas dicas práticas. Veja!

Tenha uma persona

O ponto de partida da pesquisa de palavras-chave é a persona do seu negócio. Trata-se de um personagem semifictício que deve ser construído a partir de entrevistas com clientes que representem bem o perfil de quem compra da sua empresa.

Para definir uma persona, é preciso compreender o comportamento dela na internet. Busque entender quais são os assuntos pelos quais ela se interessa, para que sejam desenvolvidos conteúdos com palavras-chave que sanem suas dúvidas.

Defina um objetivo para a sua estratégia

A escolha das melhores palavras-chave também depende do objetivo da sua estratégia de marketing digital. Eles podem variar de acordo com as etapas do funil de vendas do inbound marketing: atração, consideração e decisão.

Quando a pessoa ainda não conhece a sua marca, por exemplo, o objetivo é fazer com que ela encontre seu site ou blog via mecanismos de busca. Isso é possível graças a palavras-chave mais genéricas. No entanto, pode ser que ela não esteja necessariamente interessada em seus produtos ou serviços nesse momento.

Por outro lado, se a pessoa busca formas de resolver um problema e sua empresa é capaz de ajudá-la, é importante oferecer ferramentas que sejam úteis. Exemplo disso acontece quando ela baixa um e-book e compartilha dados como telefone e e-mail.

Já em outros momentos, o objetivo é realmente vender, ou seja, alcançar quem já tem em mente comprar de uma empresa como a sua.

As palavras-chave devem acompanhar cada uma dessas situações.

Leve o segmento, os produtos e os serviços da empresa em consideração

Ao definir palavras-chave, é essencial considerar o segmento da sua empresa, bem como os produtos e serviços que você vende. Afinal, de acordo com essas informações, podem ser definidos termos específicos para o seu negócio.

Uma loja de calçados, por exemplo, deve buscar formas de utilizar palavras-chave relativas aos seus produtos nos conteúdos que produz. Dessa forma, as pessoas que pesquisam por eles poderão encontrá-la no Google. A mesma lógica vale para qualquer segmento.

Investigue os concorrentes

A ideia aqui não é copiar a concorrência, mas sim verificar como ela lida com a produção de conteúdo para a web.

Algumas ferramentas analisam os sites que você informa e geram relatórios que indicam as palavras-chaves utilizadas. Falaremos mais sobre elas adiante.

Outra ferramenta que pode ser usada é o Google Alerts . Nela, você define palavras-chave e é avisado quando novas publicações surgem.

Se você perceber que uma determinada palavra-chave é muito utilizada pelos concorrentes, pode desenvolver estratégias melhores — como produzir conteúdos mais completos — e tentar ultrapassá-los no ranking do Google.

Utilize as ferramentas adequadas

Existem ferramentas online que ajudam na pesquisa de palavras-chave. Uma delas é o Google Trends , mantida pelo próprio Google. Ela mostra, a partir de um termo, quais são os assuntos mais pesquisados no buscador.

O Google Trends também filtra os resultados por localização geográfica. Assim, se uma empresa atende somente Minas Gerais, por exemplo, pode verificar as buscas feitas apenas nesse estado.

Existem ainda ferramentas similares, como:

Quais são os principais critérios que devem ser analisados durante uma pesquisa de palavras-chave?

Existem ainda alguns critérios muito importantes que precisam ser analisados em uma pesquisa de palavras-chave. São os seguintes:

Com base nesses critérios, você pode criar listas de palavras-chave para serem utilizadas em estratégias de inbound marketing e marketing de conteúdo, envolvendo o SEO.

Como você deve ter percebido, pesquisar e definir palavras-chave é um processo complexo e trabalhoso. Por isso, contar com uma agência que seja especialista nisso é interessante para ter mais êxito com a estratégia.

Quer usar palavras‑chave de forma realmente estratégica? A Great by Choice leva sua estratégia mais longe.

Inbound Marketing: tudo o que você precisa saber

Mon, 24 Feb 2020 11:00:00 GMT

Quando você tem uma pergunta, o que faz para encontrar uma resposta? E para achar algum produto ou serviço? Pois é, nossa primeira alternativa é buscar no Google. Sabia que as empresas que aparecem nos primeiros resultados se dão melhor que as outras? Essa é uma das vantagens do Inbound Marketing!

Você já tinha ouvido falar desse termo? Ele representa uma das estratégias mais utilizadas pelas empresas que querem se diferenciar no mercado e entregar suas soluções para as pessoas certas. Certamente, é a melhor forma de fazer o marketing do seu negócio funcionar com alta performance .

O Inbound Marketing tem um custo baixo para implementar e sustentar, quando comparado a outras estratégias tradicionais, e contribui para um maior retorno sobre o investimento, especialmente quando se trata de geração de leads qualificados e alinhados com os produtos e serviços que você entrega.

Então, confira agora em detalhes tudo que envolve essa estratégia e o que realmente ela representa em termos de benefícios para as empresas!

O que é Inbound Marketing?

O Inbound Marketing é uma metodologia que utiliza vários elementos de marketing digital, como otimização para mecanismos de buscas , produção de conteúdo e gestão de mídias sociais para atrair interessados, convertê-los em leads e ajudá-los a percorrer os estágios da jornada de compra da sua empresa.

Você provavelmente está pensando que isso não parece novo. Quando o termo surgiu, por volta de 2006, já existiam táticas semelhantes, só que trabalhadas separadamente, como o marketing de conteúdo e o e-mail marketing.

Ao alinhar essas estratégias, o Inbound Marketing criou uma abordagem orientada por dados, que ajuda as empresas a medirem e otimizarem seus esforços, desde a atração de leads até o fortalecimento dos relacionamentos já existentes.

Em resumo: o Inbound Marketing não inventou a roda para ganhar espaço no mercado. Precisou apenas definir uma espécie de centro de comando para todas as ferramentas de marketing digital, criando um sistema para geração de receita escalável que colocou os clientes no coração da estratégia.

Para que serve o Inbound Marketing?

Vamos entender agora os dois principais objetivos ao investir em uma estratégia de Inbound Marketing.

Gerar leads de alto valor para seus negócios

O primeiro passo no planejamento de uma estratégia Inbound Marketing é criar personas baseadas em dados. Tratam-se de perfis específicos que representam o seu público-alvo e contemplam necessidades, objetivos e desafios.

Quanto melhor você entender suas personas, mais fácil será criar conteúdos para atraí-las e gerar conversões.

Na prática, esse trabalho envolve educação de mercado e pode ser uma alavanca para trazer leads devidamente alinhados com as soluções que a sua empresa oferece.

Para alcançar esse objetivo, um dos pilares é a criação de conteúdo. Gerar tráfego orgânico a partir disso custa bem menos que as ações de marketing tradicionais e pode aumentar significativamente o número de contatos que você possui.

Apoiar e melhorar a eficiência da sua equipe de vendas

Identificar um novo lead não é suficiente. É preciso nutrir o relacionamento e educar seus clientes em potencial, à medida que eles passam da consideração de que sua empresa pode resolver determinado problema deles para a tomada de decisão de compra.

O Inbound Marketing incorpora ferramentas de gerenciamento de leads e automação de marketing para atribuir pontos a seus leads com base no comportamento deles e acionar ações predeterminadas, como enviar um e-mail automático com conteúdos .

Enquanto tudo isso acontece em segundo plano, sua equipe de vendas pode se concentrar nos leads qualificados que estão prontos para serem convertidos em clientes.

Quais são as etapas e como aplicar na prática?

O objetivo central do Inbound Marketing é atrair as pessoas interessadas no que a sua empresa oferece. Para isso, você produz conteúdo de qualidade que transforma esse interesse em leads e clientes. E essa é uma jornada que tem várias etapas.

Atrair

A primeira etapa passa por atrair as pessoas certas. Elas são seus clientes ideais, que buscam responder dúvidas ou problemas que possuem no dia a dia e tenham a ver com a sua empresa.

Saber informações demográficas, objetivos de vida e desafios pessoais ajuda a formar o perfil do seu cliente ideal. Você deseja atrair as pessoas mais próximas disso, porque elas são a base do seu negócio.

Pensando na jornada do cliente, essa é a etapa que se relaciona com a fase de aprendizado e descoberta . Ou seja, você utiliza os caminhos do Inbound Marketing para atrair o público, que vai descobrir mais detalhes sobre seu real problema.

Para fazer isso na prática, é preciso trabalhar com:

Blog

Os blogs são uma maneira básica de atrair as pessoas que você procura. Muitos dizem que é a base do Inbound Marketing. Eles são importantes para todo esse processo por vários motivos:

SEO

Chegamos à otimização para mecanismos de buscas ou Search Engine Optimization (SEO).

A regra geral para uma pessoa que seja comprar algo é acessar o mecanismo de pesquisa favorito e digitar o que deseja. Isso significa que você deve aparecer no topo dos resultados para seus possíveis clientes.

Mas como fazer isso? Para uma explicação mais aprofundada, você pode dar uma olhada no nosso Guia completo do SEO profissional .

Converter

Agora você está atraindo pessoas para o seu site. Qual é o próximo passo? Converter esses visitantes em leads!

Reconhecimento do problema e consideração da solução são os estágios da jornada de compra que se relacionam com a fase de converter.

O que você precisa é de mais informações sobre o seu público, como e-mail ou telefone. E as principais formas de conseguir isso são os formulários de contato.

Vender

Esse é o estágio em que você transforma os leads em clientes. Mas a forma como você atua nessa etapa mudará de acordo com o seu setor. A coisa mais importante a lembrar é que eles já forneceram suas informações de contato e, portanto, confiam em você. Assim, chega o momento de vender .

O que podemos entregar para tornar o momento da venda mais fácil é um passo a passo de como resolver o problema da busca inicial, se colocando como um guia, e não apenas como um vendedor. Entregue sempre uma solução para algo, e não apenas um produto ou serviço.

Fidelizar

Não é porque as pessoas fizeram a compra que você deve deixar de se importar com elas! É preciso continuar o processo para fidelizar seus clientes e contar com eles por muito tempo.

Depois que as pessoas compram, a probabilidade de elas voltarem é maior. Além disso, se você as impactar positivamente, elas podem se tornar divulgadoras da sua marca.

Que tal começar agora mesmo com Inbound Marketing?

É importante lembrar de um ponto sobre a estratégia de Inbound Marketing: o sucesso não acontece da noite para o dia, embora possamos encontrar exemplos de evolução muito rápidos.

Esse trabalho precisa ser consistente. Por isso, as empresas que realizam o gerenciamento de leads veem um aumento significativo nas suas receitas entre quatro e seis meses após o início da estratégia.

Agora é a sua vez: a Great by Choice converte Inbound Marketing em crescimento.

Guia completo do SEO profissional

Mon, 17 Feb 2020 11:00:00 GMT

É incrível quando pesquisamos por alguma informação e encontramos o que queremos saber no Google, não é mesmo? Mas, em muitos casos, os sites que você vê na primeira página não chegaram lá por acidente. Eles investiram em SEO profissional para ajudar a ferramenta de buscas a entender do que se trata o conteúdo.

Além disso, eles fizeram uma extensa investigação para descobrir como os usuários definem suas prioridades por assuntos específicos, para que pudessem otimizar suas páginas de acordo as intenções de busca.

Você já sabe quais os detalhes por trás desse trabalho de SEO profissional? Não se preocupe! Vamos apresentar um guia completo com o que é preciso saber sobre o assunto.

O que é SEO profissional?

Para começar a entender o que é SEO, precisamos dizer que essa é a sigla para Search Engine Optimization ou otimização para mecanismos de busca. Esse é o processo de melhorar um site de maneira a ajudá-lo a ficar melhor classificado nos resultados de pesquisa quando os usuários buscam por palavras ou frases específicas.

Caracterizada pelo baixo custo se comparada com o resultado que pode gerar e pelo forte trabalho de produção de conteúdo , essa é uma estratégia fundamental para o sucesso de qualquer projeto de marketing digital.

Em resumo, o trabalho de SEO profissional é sair do básico, buscando entender o que seu público busca, produzindo conteúdos de qualidade e entregando as respostas que ele precisa, de modo a aumentar a relevância da sua marca.

Quais as vantagens dessa técnica para uma estratégia de marketing digital?

Tudo bem, entendemos como o trabalho de SEO profissional funciona. Mas quais são os benefícios que essa estratégia pode trazer para uma indústria de piscinas e lazer ? Conheça agora os principais:

Aumentar o tráfego no site

A pesquisa em sites como Bing, Yahoo! e, principalmente, Google é a principal fonte de tráfego na internet. Segundo o Search Engine Journal , cerca de 93% das visitas a páginas acontecem via mecanismos e resultados de buscas.

Para ajudar a aumentar o volume de pessoas que chegam até as suas páginas a partir dessas pesquisas, o SEO se concentra nos títulos e nas descrições que aparecem nos resultados.

Portanto, títulos e descrições com otimizações aumentam a taxa de cliques e, consequentemente, geram tráfego.

Gerar tráfego de qualidade

Uma das maiores vantagens do SEO é que essa é uma estratégia de Inbound Marketing que, diferentemente dos canais de publicidade tradicionais, se concentra em facilitar o caminho para que o público encontre você quando quiser informações.

Por ser mais centrado no cliente, o SEO profissional ajuda a gerar tráfego qualitativo, e não só quantitativo, para o seu site. Em vez de interromper os consumidores enquanto assistem TV ou ouvem rádio, esse trabalho envolve criar conteúdos úteis e tornar as informações essenciais mais acessíveis.

Então, quando os usuários com perfil ideal para comprar do seu negócio estiverem prontos para pesquisar algo relacionado ao seu setor ou às suas opções de um tipo específico de produto, eles poderão encontrá-lo por conta própria.

Isso não é apenas muito mais conveniente para os consumidores, mas também resulta em leads mais qualificados para você, o que tende a impactar na quantidade de vendas.

Fazer investimentos baixos

As classificações orgânicas do Google são baseadas inteiramente no que o algoritmo determina como os melhores resultados para qualquer consulta. Isso significa que, depois de você criar uma página que seja interpretada como adequada para direcionar os usuários, ela poderá continuar atraindo tráfego para o seu site por meses ou até anos.

Mas existe um detalhe importante: isso é conquistado sem nenhum custo adicional. Naturalmente, pesquisar e escrever conteúdos de alta qualidade requer um investimento. No entanto, depois que você alocar o valor inicial, não haverá gasto contínuo para atrair tráfego para seu conteúdo.

Claro, pode ser necessário atualizar a página dentro de alguns meses, dependendo da natureza do assunto. Você também pode precisar torná-la ainda melhor se seus concorrentes decidirem utilizar a mesma palavra-chave. Mas quando se fala em SEO profissional, seu lugar conquistado nos resultados de busca é gratuito.

Ampliar o reconhecimento da marca

Um dos benefícios de obter classificações mais altas nos resultados de pesquisas é o aumento do reconhecimento da marca.

Quando seu site aparece na primeira página dos principais mecanismos de busca, principalmente o Google, é provável que seus clientes em potencial confiem na sua marca quando pesquisam um termo específico em vez de outras com pouca presença online.

É por isso que as pequenas empresas que desejam aumentar a conscientização sobre suas marcas devem investir em SEO e começar a melhorar suas posições nos principais termos relacionados aos seus negócios.

Qual a importância de mapear as palavras-chave?

Quando falamos de SEO profissional, precisamos destacar que as palavras-chave são uma das partes mais importantes do trabalho.

Desde o lançamento do algoritmo Hummingbird, em 2013, o Google passou a priorizar cada vez mais a intenção do usuário em relação aos termos que ele usa. Isso significa que é fundamental mapear o que o seu público busca.

Normalmente, as palavras-chave têm a ver com o seu mercado e os seus produtos e/ou serviços. Por exemplo, se você fabrica “piscina de vinil”, pode trabalhar termos como “piscina de vinil pequena”, “como limpar piscina de vinil” e “como fazer piscina de vinil”.

Pensando em selecionar as melhores palavras-chave para suas produções, você pode contar com ótimas ferramentas no mercado, como:

Com elas, você consegue buscar por termos específicos, identificar qual o volume médio mensal de buscas, qual a tendência nos últimos meses e qual seria a dificuldade para aparecer melhor colocado em relação aos concorrentes que já aparecem nos resultados.

As palavras-chave ajudarão a guiar toda sua estratégia de SEO profissional. Porém, ao incorporá-las nos seus conteúdos e nas suas páginas, procure ser natural e escrever de maneira que priorize sempre a intenção de busca do usuário.

Como fazer isso na prática?

Já entendemos quais os pontos mais importantes para o trabalho de SEO profissional. Mas como podemos fazer isso na prática? Basicamente, as otimizações são divididas em três tipos: estruturais, onpage e offpage.

Depois de conhecer os detalhes que fazem parte do trabalho de SEO, você já deve ter percebido que executar uma estratégia profissional exige uma série de cuidados, certo?

Hora de transformar estratégia em visibilidade. Conheça a Great by Choice e potencialize seus resultados com SEO.

Como criar um site para qualquer tipo de empresa?

Mon, 10 Feb 2020 11:00:00 GMT

Ter um site institucional é fundamental para qualquer empresa que deseja realizar um bom trabalho de marketing. Afinal, as pessoas têm o hábito de pesquisar na internet antes de comprar um produto ou contratar um serviço presencialmente

Prova disso pode ser observada em pesquisas de comportamento do consumidor realizadas no Brasil, que apontam que a grande maioria das pessoas pesquisa online antes de tomar uma decisão de compra. Esse número é bastante expressivo.

Por isso, nenhuma empresa pode ficar de fora do ambiente digital. Investir em um site de qualidade é essencial. Mas como fazer isso?

Dicas práticas para criar um site profissional

Listamos algumas dicas práticas para ajudar você a criar um site eficiente para o seu negócio. Confira a seguir.

Tenha um domínio próprio

O domínio é o nome da sua empresa na internet, ou seja, o endereço que as pessoas digitam no navegador para acessar o seu site.

Para obter um domínio, é necessário realizar o registro junto ao órgão responsável no país. Assim, nenhuma outra empresa poderá utilizar o mesmo endereço.

É necessário pagar uma taxa periódica para manter o domínio ativo.

Invista em uma hospedagem adequada

O serviço de hospedagem garante que o seu site fique disponível 24 horas por dia.

A hospedagem funciona como um espaço virtual onde ficam armazenados textos, imagens, vídeos e demais conteúdos do site.

É fundamental escolher um serviço de qualidade para garantir boa performance e uma experiência positiva para os usuários.

Desenvolva um layout responsivo

É essencial que o site seja responsivo, ou seja, que se adapte a diferentes tamanhos de tela.

Assim, quem acessa pelo computador, tablet ou smartphone terá uma experiência adequada.

Como o uso de dispositivos móveis é predominante, a responsividade é indispensável para evitar a perda de oportunidades de negócio.

Trabalhe bem o SEO

SEO significa Search Engine Optimization e reúne estratégias que ajudam o site a ser encontrado nos mecanismos de busca.

Isso envolve boas práticas de programação, estrutura e produção de conteúdo.

Dessa forma, quando alguém pesquisar por soluções, produtos ou serviços relacionados ao seu negócio, o site terá mais chances de aparecer.

Garanta URLs amigáveis

As URLs facilitam a identificação e o acesso às páginas internas do site.

Elas devem ser claras e indicar o conteúdo da página.

Endereços confusos ou genéricos prejudicam a experiência do usuário e o desempenho nos buscadores.

Crie páginas internas

Os mecanismos de busca valorizam sites completos, com diversas páginas internas.

É importante apresentar informações institucionais, detalhamento de produtos ou serviços e conteúdos relevantes.

A criação de um blog é recomendada para fortalecer o marketing de conteúdo e trabalhar palavras-chave estratégicas.

Faça links para as redes sociais

Incluir links para redes sociais permite que o usuário continue interagindo com a marca.

Isso facilita o consumo de conteúdo, o contato e aumenta a confiança do público.

Como você pode perceber, criar um site profissional é essencial, mas exige planejamento e conhecimento técnico. Por isso, contar com parceiros estratégicos faz toda a diferença.

Que tal conhecer a Great by Choice para turbinar seu site? Estamos logo aqui!

O domínio é o nome da sua empresa na internet, ou seja, o endereço que as pessoas precisam digitar no navegador para acessar o seu site. Ele pode ser www.minhaindustriadepiscinas.com.br, por exemplo.

Para conseguir um domínio para a sua indústria de motores, filtros e bombas para piscinas, é preciso se cadastrar no Registro.br . Trata-se de um órgão público, vinculado ao Governo Federal, que regulamenta os endereços de internet no Brasil.

No site da instituição, você poderá consultar os domínios disponíveis e registrar o da sua empresa. Dessa maneira, outras companhias não poderão cadastrar o mesmo endereço.

É necessário pagar uma pequena taxa anual para seguir utilizando o seu domínio. Isso também é feito no próprio site do Registro.br.

Invista em uma hospedagem adequada

Também é necessário que você contrate um serviço de hospedagem para o seu site. É isso que garante que ele fique disponível 24 horas por dia.

O serviço de hospedagem funciona como um espaço virtual, onde ficam armazenados textos, fotos, vídeos e outros conteúdos que forem publicados no seu site.

É importante que a sua hospedagem tenha muita qualidade, para que garanta uma boa experiência para os usuários do site da sua indústria de motores, filtros e bombas para piscinas.

Caso a sua empresa não conte com um serviço adequado, as pessoas podem enfrentar lentidão ao fazer o acesso, por exemplo.

Desenvolva um layout responsivo

Nos dias de hoje, também é fundamental que um site para indústria de motores, filtros e bombas para piscinas tenha um layout responsivo. Isso quer dizer que ele deve se adaptar a qualquer tipo de tela.

Um site responsivo se molda ao dispositivo em que é acessado. De tal maneira, se uma pessoa acessar a sua página em um computador, terá uma experiência tão positiva quanto a de alguém que faz o acesso por meio de um tablet ou smartphone.

Vale ressaltar que as pessoas já utilizam mais o celular do que os computadores para fazer pesquisas. Logo, se não tiverem uma boa experiência nesse acesso, as chances de fecharem negócios com a sua empresa são baixíssimas.

Portanto, investir em responsividade é fundamental!

Trabalhe bem o SEO

SEO é uma sigla em inglês para Search Engine Optimization. Faz referência a estratégias para que os sites sejam otimizados para que possam ser encontrados por mecanismos de buscas como o Google.

Dessa forma, no desenvolvimento de um site, devem ser utilizadas técnicas de programação e escrita para que ele seja mais facilmente encontrado em pesquisas.

Assim, quando uma pessoa procurar por “indústria de motores para piscinas”, “indústria de bombas para piscinas” ou “indústria de filtros para piscinas”, entre outras combinações, o seu site tem mais chances de ser mostrado.

Garanta que as URLs sejam amigáveis

As URLs são os padrões para que páginas do seu site possam ser identificadas com facilidade e acessadas de forma específica.

Se o seu site é www.minhaindustriadepiscinas.com.br, pode ter uma URL www.minhaindustriadepiscinas.com.br/contato, para ir direto até a sua página de contato, por exemplo.

Porém, algumas empresas cometem o erro de não criarem URLs que sejam amigáveis, ou seja, que indiquem a seção do site em que o usuário está.

Se a URL www.minhaindustriadepiscinas.com.br/123456 fosse utilizada para direcionar a sua página de contato, não estaríamos falando de um endereço amigável.

Crie páginas internas

O Google dá mais atenção para as páginas internas do que para a principal de um site para indústria de motores, filtros e bombas para piscinas.

Logo, a sua indústria de artigos para piscinas precisa investir em um site completo, com bastante informação para os usuários.

Pode ser criada uma página que fale sobre a história da empresa e outra que explique detalhadamente os produtos que você vende, por exemplo.

Além disso, é recomendável a criação de um blog , para que você possa desenvolver o marketing de conteúdo. Essa estratégia consiste em criar textos que sejam relevantes para o seu público e trabalhem com palavras-chave específicas que façam com que o site seja encontrado em buscas no Google mais facilmente.

Faça links para as redes sociais

Também é interessante que o seu site tenha links para as suas redes sociais, como o Facebook e o LinkedIn. Dessa maneira, as pessoas que acessam a página também podem visitar os seus perfis e interagir com a sua marca, por exemplo.

Isso é muito importante para que os usuários possam seguir consumindo os seus conteúdos, ver depoimentos de consumidores e enviar mensagens. Desse modo, haverá maior predisposição em se tornarem clientes da sua empresa de produtos para piscinas.

Como você deve ter percebido, criar um site para indústria de motores, filtros e bombas para piscinas é essencial, embora não seja uma tarefa simples. Por isso, é interessante contar com parceiros estratégicos, que possam captar a essência do seu negócio e desenvolver esse trabalho com você.

Somos especialistas na indústria de piscinas e lazer. Siga-nos nas redes sociais! Estamos no Facebook , no Instagram e no LinkedIn .

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Por isso, nenhuma empresa pode ficar de fora do ambiente digital. Investir em um site de qualidade é essencial. Mas como fazer isso?

Dicas práticas para criar um site profissional

Listamos algumas dicas práticas para ajudar você a criar um site eficiente para o seu negócio. Confira a seguir.

Tenha um domínio próprio

O domínio é o nome da sua empresa na internet, ou seja, o endereço que as pessoas digitam no navegador para acessar o seu site.

Para obter um domínio, é necessário realizar o registro junto ao órgão responsável no país. Assim, nenhuma outra empresa poderá utilizar o mesmo endereço.

É necessário pagar uma taxa periódica para manter o domínio ativo.

Invista em uma hospedagem adequada

O serviço de hospedagem garante que o seu site fique disponível 24 horas por dia.

A hospedagem funciona como um espaço virtual onde ficam armazenados textos, imagens, vídeos e demais conteúdos do site.

É fundamental escolher um serviço de qualidade para garantir boa performance e uma experiência positiva para os usuários.

Desenvolva um layout responsivo

É essencial que o site seja responsivo, ou seja, que se adapte a diferentes tamanhos de tela.

Assim, quem acessa pelo computador, tablet ou smartphone terá uma experiência adequada.

Como o uso de dispositivos móveis é predominante, a responsividade é indispensável para evitar a perda de oportunidades de negócio.

Trabalhe bem o SEO

SEO significa Search Engine Optimization e reúne estratégias que ajudam o site a ser encontrado nos mecanismos de busca.

Isso envolve boas práticas de programação, estrutura e produção de conteúdo.

Dessa forma, quando alguém pesquisar por soluções, produtos ou serviços relacionados ao seu negócio, o site terá mais chances de aparecer.

Garanta URLs amigáveis

As URLs facilitam a identificação e o acesso às páginas internas do site.

Elas devem ser claras e indicar o conteúdo da página.

Endereços confusos ou genéricos prejudicam a experiência do usuário e o desempenho nos buscadores.

Crie páginas internas

Os mecanismos de busca valorizam sites completos, com diversas páginas internas.

É importante apresentar informações institucionais, detalhamento de produtos ou serviços e conteúdos relevantes.

A criação de um blog é recomendada para fortalecer o marketing de conteúdo e trabalhar palavras-chave estratégicas.

Faça links para as redes sociais

Incluir links para redes sociais permite que o usuário continue interagindo com a marca.

Isso facilita o consumo de conteúdo, o contato e aumenta a confiança do público.

Como você pode perceber, criar um site profissional é essencial, mas exige planejamento e conhecimento técnico. Por isso, contar com parceiros estratégicos faz toda a diferença.

Que tal conhecer a Great by Choice para turbinar seu site? Estamos logo aqui!

Como fazer uma pequena empresa ranquear na primeira página do Google?

Mon, 03 Feb 2020 11:00:00 GMT

Ranquear na primeira página do Google pode parecer impossível para quem está começando no marketing digital. Mas mesmo uma pequena empresa, iniciante no mercado ou na internet, é plenamente capaz de conquistar bons resultados!

Não há segredo: é preciso contar com um bom planejamento, usar as estratégias certas e, sobretudo, ter disciplina para atrair, conquistar e fidelizar o público-alvo.

Acima de tudo, ranquear na primeira página do Google exige dedicação e conhecimento aprofundado sobre três pontos fundamentais: qual é o seu produto ou serviço, quem é o seu consumidor e como atuam seus concorrentes.

Uma pequena empresa deve usar a seu favor aquilo que tem de mais forte, que é o conhecimento do mercado em que atua, sempre levando em consideração a proximidade com o cliente e o contexto no qual está inserida.

Sabendo disso, vamos às técnicas básicas para ranquear na primeira página do Google.

Afinal, como ranquear na primeira página do Google?

A primeira dica é simples e direta: esqueça a ideia de que é preciso ser uma multinacional para ter destaque no Google. Você pode ser profissional liberal, micro, mini ou pequeno empresário e, ainda assim, ter sua marca bem posicionada na internet.

O sucesso está muito mais ligado às estratégias e técnicas utilizadas do que ao tamanho do negócio. Um bom planejamento de marketing digital é capaz de impulsionar o crescimento da empresa, ampliar a visibilidade e conquistar novos clientes.

Para ajudar nesse processo, listamos abaixo alguns pontos que precisam ser trabalhados com atenção por quem deseja sair do anonimato digital e alcançar a primeira página do Google.

Tenha um site amigável

O site da empresa é o primeiro contato que muitos consumidores terão com a marca. Por isso, é fundamental cuidar de todos os seus aspectos:

● Velocidade : páginas lentas, que travam ou apresentam erros afastam visitantes e prejudicam o ranqueamento.

● Design : um visual agradável, organizado, com cores equilibradas e navegação intuitiva faz toda a diferença.

● Responsividade : o site deve se adaptar perfeitamente a computadores, tablets e smartphones.

Invista em Ads

Nada no marketing digital é completamente gratuito. Por isso, investir em anúncios pagos pode ser uma estratégia importante para empresas que desejam ganhar visibilidade no Google.

Não é necessário manter campanhas contínuas por meses ou anos. O ideal é usar anúncios de forma estratégica, respeitando a sazonalidade do mercado, definindo um orçamento por ação e segmentando com precisão o público que se deseja atingir.

Quando bem planejados, os anúncios ajudam a acelerar resultados sem se tornarem invasivos ou cansativos para o consumidor.

Use boas palavras-chave

As palavras-chave são essenciais para quem deseja ranquear na primeira página do Google. Antes de estruturar sua presença digital, é fundamental pesquisar quais termos estão relacionados ao seu negócio e são mais buscados pelo público.

Esses termos devem ser usados de forma estratégica em títulos, descrições, imagens, vídeos e, principalmente, nos conteúdos do site, do blog e das redes sociais.

O nome da empresa, o segmento de atuação e os produtos ou serviços oferecidos costumam ser palavras-chave mais amplas. A partir delas, é possível trabalhar variações mais específicas e de cauda longa.

Produza conteúdos otimizados

Hoje, o consumidor não quer apenas comprar. Ele busca informação, confiança e valor.

É nesse contexto que entra o Inbound Marketing, uma estratégia baseada na produção de conteúdos relevantes, informativos e úteis, capazes de atrair leitores e transformá-los em clientes ao longo do tempo.

Ao produzir conteúdos consistentes, a empresa passa a ser percebida como uma fonte confiável, tornando-se referência no seu segmento e fortalecendo sua autoridade digital.

Faça link building

O link building é uma estratégia que estimula o visitante a navegar pelo site, acessando outros conteúdos, páginas de serviços ou canais de contato.

Isso é feito por meio de links inseridos de forma natural em palavras ou expressões estratégicas. Priorize os links internos e evite excessos.

Para o Google, não basta atrair visitas: é importante que o usuário permaneça no site por mais tempo e interaja com o conteúdo.

Use conteúdos multimídia

Imagens, vídeos e áudios tornam o conteúdo mais dinâmico, interessante e atrativo, além de contribuírem diretamente para o ranqueamento.

Vídeos explicativos, tutoriais, infográficos e podcasts são excelentes recursos para aprofundar temas, educar o público e ampliar o alcance dos conteúdos.

Quando bem planejados, esses formatos aumentam o tempo de permanência no site e incentivam compartilhamentos.

Abrace as redes sociais

Não é possível falar em presença digital sem considerar as redes sociais. Perfis bem trabalhados, com postagens frequentes e conteúdo relevante, aproximam a marca do público.

As redes sociais também são canais importantes para divulgar conteúdos do blog, campanhas e novidades, sempre direcionando o usuário para o site.

Interaja com o público, construa relacionamento e fortaleça a confiança, sem deixar de trabalhar palavras-chave e estratégias de tráfego.

Agora você já conhece os caminhos e os principais passos para ranquear na primeira página do Google.

Quer voar para a 1ª página do Google? Conheça a Great by Choice e confira nossos conteúdos incríveis aqui no site!

Marketing Empresarial: estratégias essenciais para negócios B2B

Mon, 27 Jan 2020 11:00:00 GMT

O marketing empresarial é um conjunto de estratégias focado em ações de empresa para empresa. Isso significa que as técnicas não são voltadas ao consumidor final, mas sim a outros negócios.

Diversas organizações podem se beneficiar desse tipo de marketing, especialmente aquelas que vendem soluções, produtos ou serviços para outras empresas.

Para aprofundar esse tema, reunimos as principais questões que costumam surgir sobre o assunto. Acompanhe a leitura e entenda como aplicar estratégias de marketing empresarial de forma eficiente.

O que é o marketing empresarial e por que ele é importante?

O marketing empresarial envolve relações entre organizações, sendo também conhecido como B2B (Business to Business), ou seja, de negócio para negócio.

Na maioria dos casos, produtos e serviços complexos não são adquiridos diretamente por consumidores finais, mas por empresas que atuam como intermediárias ou prestadoras de soluções.

Por isso, uma empresa tende a obter melhores resultados ao direcionar suas ações de marketing para outros negócios com maior potencial de compra.
Além disso, organizações costumam apresentar demandas recorrentes e volumes de compra superiores aos de pessoas físicas.

Quais são os benefícios do marketing empresarial?

Dentro de uma estratégia de marketing digital, investir em ações voltadas para o ambiente empresarial pode gerar diversos benefícios. Confira os principais.

Ajuda a construir parcerias duradouras

Quando o foco está na venda para outras empresas, é possível estabelecer relações comerciais de longo prazo.
Ao perceberem qualidade nos produtos ou serviços e um bom atendimento, os parceiros tendem a realizar novas compras ao longo do tempo.

Melhora o ROI

O retorno sobre o investimento tende a ser maior no marketing empresarial, principalmente pelo maior poder de compra das organizações.

Assim, as ações de marketing costumam gerar resultados mais consistentes e sustentáveis.

Potencializa o alcance da marca

Ao investir em estratégias B2B, a empresa passa a compreender melhor os canais e formatos mais adequados para se comunicar com outros negócios.

Isso amplia o alcance da marca e torna as ações de comunicação mais eficientes.

Afinal, como fazer marketing para empresas?

Após compreender o conceito e os benefícios do marketing empresarial, é hora de entender como colocar essa estratégia em prática.

A seguir, apresentamos um passo a passo que pode ser aplicado por diferentes tipos de negócios.

1. Identifique a sua persona

Persona é um personagem semifictício que representa o comprador ideal da empresa, baseado em dados reais e pesquisas.

No contexto empresarial, a persona deve representar uma pessoa real que toma decisões dentro de uma organização.

2. Descubra as redes sociais utilizadas por ela

O marketing digital utiliza diversos canais para alcançar potenciais clientes.

Após definir a persona, é fundamental identificar quais redes sociais ela mais utiliza para direcionar melhor as ações.

3. Aposte em mídias pagas

Investir em anúncios pagos é uma forma eficiente de ampliar o alcance das estratégias de marketing.

As plataformas digitais permitem segmentar campanhas de acordo com perfis semelhantes ao da persona definida.

4. Gere tráfego orgânico

Outra estratégia importante é a geração de tráfego orgânico por meio de mecanismos de busca.

O marketing de conteúdo é fundamental nesse processo, com a produção de materiais relevantes e otimizados para SEO.

5. Pense no pós-vendas e no relacionamento

A experiência do cliente após a compra também deve ser considerada.

Ações de pós-vendas, relacionamento e nutrição de conteúdo contribuem para a fidelização e fortalecimento da marca.

Saber como fazer marketing empresarial é essencial para aumentar a competitividade e a lucratividade do negócio.

Se você quer transformar essas estratégias em resultados reais, vale dar o próximo passo: conheça a Great aqui no site e veja como podemos ajudar sua empresa a crescer no B2B.

O que é SEO e para que serve nas empresas

Mon, 20 Jan 2020 11:00:00 GMT

Quando surge uma dúvida, a quem você recorre em busca de uma resposta confiável? Há décadas, a resposta costuma ser a mesma: Google. Muito mais do que um buscador, ele se tornou parte do nosso comportamento diário, o primeiro destino para esclarecer questões simples ou escolher a melhor empresa para adquirir um produto ou serviço. O que muitos não percebem é que, por trás de cada resultado exibido, existe uma estratégia decisiva. Você sabe o que é SEO?

Na prática, o SEO é uma das principais ações para que empresas de qualquer porte ou segmento obtenham melhores resultados no ambiente digital. Independentemente do tipo de negócio, essa estratégia é fundamental para ampliar visibilidade e competitividade online.

Se pensarmos com atenção, toda empresa deveria se preocupar em aparecer bem posicionada nas páginas de resultados do Google. Afinal, é assim que um potencial cliente encontra produtos, serviços e soluções que atendem às suas necessidades.

Por isso, preparamos este conteúdo para explicar o que é SEO e mostrar para que ele serve.

O que é SEO?

SEO é a sigla para Search Engine Optimization , ou otimização para mecanismos de busca. Trata-se de um conjunto de estratégias voltadas a melhorar o posicionamento das páginas de um site nos resultados de pesquisa. Embora existam diversos mecanismos de busca, o Google é o principal.

Também é possível definir SEO como o processo de criação e organização de conteúdos que ajudam as pessoas a resolver problemas reais, respondendo de forma clara às suas perguntas.

Nos resultados de pesquisa, o Google prioriza sites que considera relevantes, confiáveis e capazes de oferecer respostas de qualidade à intenção de busca do usuário.

Aumentar o tráfego do site é o primeiro resultado gerado pelo SEO

Ao falar sobre o que é SEO, é importante destacar o primeiro grande benefício dessa estratégia: o aumento do tráfego qualificado no site.

Para que isso aconteça, é essencial que o site ofereça informações úteis, alinhadas às necessidades do público. Para a maioria das empresas, isso significa ajudar o usuário a resolver problemas ou tomar decisões.

O SEO envolve compreender quais são essas necessidades e quais termos de pesquisa, ou palavras-chave, as pessoas utilizam quando buscam soluções online. A partir disso, aplicam-se técnicas que organizam essas informações de forma estratégica, favorecendo um melhor posicionamento nos resultados de busca.

Vale ressaltar que não se trata apenas de divulgar produtos ou serviços. Empresas que compreendem os desafios reais de seus clientes produzem conteúdos relevantes, úteis e, como consequência, atraem mais visitantes de forma orgânica.

Por que o SEO é importante para as empresas?

Se uma empresa deseja atrair novos clientes por meio dos mecanismos de busca, o SEO deve ser parte central da sua estratégia de marketing digital.

Uma estratégia de SEO bem executada garante que o site seja encontrado pelas pessoas certas, no momento certo, criando um fluxo contínuo de oportunidades e aumentando as chances de conversão.

Além disso, a otimização para mecanismos de busca é importante por diversos outros motivos:

os usuários confiam nos mecanismos de busca, e aparecer nas primeiras posições aumenta a credibilidade da empresa;
o SEO não beneficia apenas o ranqueamento, mas também melhora a usabilidade do site e a experiência do usuário;
compreender e aplicar SEO é essencial para se manter competitivo, já que, entre dois sites semelhantes, aquele melhor otimizado tende a atrair mais clientes e gerar mais resultados.

Como fazer SEO na prática?

Para entender como impulsionar os resultados de SEO, é importante saber que a otimização pode ser dividida em duas frentes principais: SEO On Page e SEO Off Page.

SEO On Page

O SEO On Page refere-se às ações realizadas diretamente no site, com o objetivo de melhorar sua performance nos mecanismos de busca. Isso envolve aspectos técnicos, estruturais e de conteúdo.

Durante a produção de conteúdos, alguns cuidados são fundamentais, como:

utilizar títulos com até 60 caracteres;
produzir conteúdos com mais de 300 e menos de 2500 palavras;
organizar o texto em subtítulos;
aplicar palavras-chave de forma estratégica no título, introdução, subtítulos e conclusão;
criar descrições resumidas de aproximadamente 150 caracteres ( meta description ).

Essas práticas contribuem para que o conteúdo seja melhor compreendido pelos mecanismos de busca e mais relevante para os usuários.

SEO Off Page

O SEO Off Page envolve fatores externos ao site, especialmente a obtenção de links de outros sites apontando para o seu, conhecidos como backlinks .

Essa estratégia também inclui ações de divulgação e presença digital, como compartilhamento de conteúdos em redes sociais e parcerias com outros canais relevantes.

Quando outros sites confiáveis fazem referência ao seu conteúdo, isso sinaliza autoridade para os mecanismos de busca, aumentando as chances de um melhor posicionamento.

Quanto tempo leva para o SEO gerar resultados?

Uma estratégia de marketing digital bem estruturada, incluindo ações de SEO, costuma levar entre quatro e nove meses para apresentar resultados consistentes. Esse período é necessário para que os mecanismos de busca reconheçam as melhorias realizadas no site.

Em alguns casos, os resultados podem surgir mais rapidamente, especialmente se o site já possui uma boa base e precisa apenas de ajustes. Por outro lado, sites novos ou inseridos em mercados altamente competitivos podem demandar mais tempo.

Por isso, o SEO não deve ser encarado como uma ação pontual, mas como parte de uma estratégia contínua de marketing.

É importante contar com uma empresa especializada em SEO?

Para aplicar corretamente as boas práticas de SEO e alcançar posições de destaque nos mecanismos de busca, contar com o apoio de uma agência especializada pode ser uma escolha estratégica.

 Na hora de selecionar esse parceiro, é recomendável avaliar três aspectos principais:

resultados obtidos com outros clientes, por meio de depoimentos e cases;
capacidade de oferecer serviços personalizados, adequados à realidade de cada empresa;
autoridade digital, observando se a própria agência possui bom posicionamento nos mecanismos de busca.

Agora que você já entende o que é SEO e porque essa estratégia é fundamental para empresas de qualquer segmento, acompanhe nossos conteúdos e redes sociais para continuar aprofundando seus conhecimentos e identificar novas oportunidades de crescimento.

Quer resultados top no Google? Conheça mais conteúdos aqui em nosso site !

O site ideal: o que uma empresa precisa mostrar

Mon, 13 Jan 2020 11:00:00 GMT

Estar online é fundamental para empresas de qualquer porte ou segmento. Por isso, ter um site bem estruturado é essencial. Isso envolve investir em um endereço que represente a marca, um visual bem desenvolvido, carregamento eficiente e, sobretudo, facilidade de uso.

Um site bem construído torna a navegação intuitiva. O usuário não precisa se esforçar para entender qual caminho seguir para encontrar determinada informação, nem questionar se a página é segura ou confiável.

Toda empresa possui produtos, serviços e informações relevantes que precisam ser compartilhados por meio de conteúdos úteis ao público e, ao mesmo tempo, capazes de gerar oportunidades, leads ou vendas para quem deseja ampliar sua atuação no mercado.

Quer descobrir se o site da sua empresa está no caminho certo ou se já reúne tudo o que é necessário para se tornar referência? Confira as dicas a seguir.

O que colocar no site de uma empresa?

A identidade da marca precisa ser unificada. Isso significa que o site, as redes sociais e os materiais institucionais devem apresentar a mesma linguagem visual e conceitual.

Nesse ponto, o trabalho de um bom webdesigner é fundamental. Ele atua como um arquiteto digital, definindo o visual adequado, utilizando imagens coerentes e de qualidade e garantindo que toda a estrutura seja funcional e intuitiva para quem acessa o site.

A mesma lógica se aplica à linguagem. Por isso, o apoio de um redator é igualmente importante. Esse profissional deve compreender o tom de voz da marca para produzir conteúdos que dialoguem de forma consistente com os visitantes.

Em conjunto, esses profissionais estruturam páginas essenciais, como as seguintes.

Quem somos?

À primeira vista, a resposta pode parecer óbvia: uma empresa que oferece produtos ou serviços ao mercado. No entanto, essa seção precisa ir além do óbvio.

A página institucional é decisiva para transmitir credibilidade. Nela, apresente a história do negócio, seus valores, sua visão, conquistas alcançadas, certificações relevantes e os diferenciais que fizeram a empresa se destacar ao longo do tempo.

Esse conteúdo ajuda o visitante a entender quem está por trás da marca e reforça a confiança.

O que oferecemos?

Os produtos ou serviços devem estar claramente apresentados no site, mas nunca de forma genérica ou superficial.

É importante descrever cada oferta com clareza, incluir informações técnicas quando necessário e utilizar imagens de alta qualidade, evitando dúvidas por parte do consumidor.

Quando houver maior complexidade, o uso de manuais, infográficos ou vídeos explicativos é altamente recomendado. Um site completo se diferencia justamente pela profundidade e pela clareza das informações apresentadas.

Onde estamos?

Mesmo que o relacionamento com o cliente aconteça majoritariamente no ambiente digital, informações de contato são essenciais para transmitir segurança.

Disponibilize de forma clara:

endereço completo;
telefones;
e-mails;
formulários de contato;
WhatsApp;
links para redes sociais;
informações sobre unidades, representantes ou parceiros, quando houver.

Esses dados reforçam a transparência e a confiabilidade da empresa.

Quem consome nossos produtos ou serviços?

Se a empresa prioriza qualidade, atendimento e solução de problemas, isso precisa ser demonstrado de forma concreta.

Uma das melhores maneiras de fazer isso é reservar um espaço para depoimentos de clientes. Além de humanizar a marca, essa prática gera confiança e influencia positivamente a decisão de novos visitantes.

Avaliações reais ajudam a reduzir barreiras e fortalecem a reputação do negócio.

Como protegemos a segurança digital?

É indispensável dedicar uma área do site às normas e protocolos relacionados à segurança da navegação e à proteção de dados pessoais.

A política de privacidade e segurança informa o usuário sobre como suas informações são coletadas, armazenadas e utilizadas, protegendo tanto o consumidor quanto a empresa.

Além de uma exigência legal, esse cuidado transmite profissionalismo e responsabilidade.

Como podemos ajudar?

A página de perguntas frequentes está entre as mais acessadas em um site. Isso acontece porque os usuários buscam respostas rápidas para dúvidas comuns.

Entre os temas que podem ser abordados estão:

como realizar uma compra ou contratação;
meios de pagamento disponíveis;
prazos e formas de entrega;
políticas de troca ou devolução;
canais de atendimento para dúvidas específicas.

Além disso, é fundamental oferecer um Serviço de Atendimento ao Consumidor para tratar demandas que não estejam contempladas no site.

Onde compartilhamos nosso conteúdo?

O rodapé do site deve reunir todos os canais digitais utilizados pela empresa, como redes sociais e blog.

Os blogs, em especial, são hoje uma das principais ferramentas para atrair visitantes e fortalecer a autoridade da marca.

Quando bem trabalhados e integrados às redes sociais, transformam empresas em referências no seu campo de atuação.

Para isso, é necessário investir em conteúdos que apresentem:

temas relevantes para o público;
profundidade e qualidade de informação;
otimização para mecanismos de busca;
boa escrita e gramática;
cronograma de publicações consistente.

Ao final de cada artigo, ofereça a opção de compartilhamento com poucos cliques. Quanto mais fácil for encontrar e divulgar o conteúdo, maior será o alcance da marca

É necessário investir em uma agência especializada?

Contar com profissionais capacitados é sempre a melhor escolha para quem deseja construir uma presença digital sólida.

Desenvolver um layout eficiente, evitar problemas técnicos e, principalmente, produzir conteúdos de qualidade exige conhecimento especializado.

Por isso, investir em uma agência de comunicação ou marketing digital costuma ser a forma mais segura de obter bons resultados com sites, blogs e redes sociais.

Uma agência trabalha com foco em resultados reais, analisando o público-alvo, o posicionamento da marca e o comportamento dos consumidores, para então desenvolver estratégias capazes de gerar tráfego, engajamento e oportunidades de negócio.

Vale lembrar: sites desatualizados geram desconfiança, blogs sem publicações regulares afastam leitores e redes sociais inativas perdem relevância.

Investir em profissionais que entregam resultados é investir em crescimento, fortalecimento da marca e retorno financeiro.

Curtiu as dicas? Conheça mais conteúdos em nosso site e fortaleça sua presença digital!

Marketing digital B2B: como se comunicar com parceiros comerciais

Mon, 06 Jan 2020 11:00:00 GMT

O marketing digital é uma ferramenta poderosa para aumentar a lucratividade de uma empresa de forma consistente. No entanto, para que os resultados sejam realmente positivos, é fundamental que todas as ações sejam planejadas de maneira estratégica.

Antes de tudo, é importante compreender que a abordagem utilizada ao se comunicar com parceiros comerciais não deve ser a mesma adotada para o consumidor final. Por isso, torna-se essencial entender conceitos como personas e as diferenças entre marketing B2B e B2C.

A seguir, explicamos esses conceitos e apresentamos dicas práticas para desenvolver uma estratégia eficiente de marketing digital voltada a parceiros comerciais. Confira.

Entenda o conceito de personas

Antes de iniciar qualquer estratégia de marketing digital, é fundamental compreender o que são personas. Para isso, vale resgatar um conceito amplamente utilizado na comunicação estratégica.

Durante muito tempo, trabalhava-se com a noção de stakeholders , termo utilizado para classificar os diferentes públicos de uma organização, como clientes, fornecedores, concorrentes, colaboradores e mídia, entre outros.

Com o avanço do ambiente digital, percebeu-se que essa categorização era ampla demais para orientar estratégias mais precisas. A internet ampliou o alcance das marcas e passou a atingir públicos com comportamentos, interesses e necessidades muito específicos.

Nesse contexto, surgiu o conceito de persona. Trata-se da representação semifictícia do cliente ideal, construída com base em dados reais, pesquisas e observações de comportamento. A persona serve como referência para orientar decisões estratégicas, especialmente na produção de conteúdo para blogs, redes sociais e outros canais digitais.

Uma empresa pode ter mais de uma persona, de acordo com os diferentes públicos que atende. Em estratégias voltadas a parceiros comerciais, por exemplo, é comum trabalhar com uma persona distinta daquela criada para o consumidor final.

Saiba o que é marketing B2B e B2C

Compreendido o conceito de personas, fica mais fácil entender a diferença entre marketing B2B e B2C.

O marketing B2B ( Business to Business ) refere-se às estratégias de comunicação e vendas entre empresas. Já o marketing B2C ( Business to Consumer ) diz respeito às ações voltadas diretamente ao consumidor final.

Cada um desses modelos exige abordagens específicas, pois os processos de decisão, as expectativas e os critérios de compra são diferentes. As estratégias devem ser construídas levando em conta as necessidades e os objetivos de cada persona.

Quando o foco do marketing digital está em parceiros comerciais, trata-se de uma estratégia B2B. Nesse caso, o objetivo não é atingir o consumidor final, mas sim as empresas que irão revender, distribuir ou utilizar os produtos ou serviços oferecidos.

Ainda assim, é importante lembrar que, por trás de toda empresa, existe uma pessoa responsável pela tomada de decisão. Por isso, mesmo em estratégias B2B, a persona deve representar o gestor, comprador ou responsável comercial que efetivamente realiza a compra.

Dicas práticas para fazer marketing digital no modelo B2B

Como explicamos, o marketing digital voltado a parceiros comerciais segue a lógica B2B. A seguir, apresentamos algumas práticas que podem ser aplicadas para obter bons resultados nessa estratégia.

Saiba em quais canais a sua persona está

Depois de definir a persona, é essencial identificar em quais canais digitais ela está presente.

Uma boa prática é realizar pesquisas com parceiros comerciais atuais para entender quais redes sociais utilizam, quais conteúdos consomem e como buscam informações online. Se for identificado, por exemplo, que o público está mais presente no LinkedIn, esse canal deve receber maior atenção estratégica.

Além das redes sociais, é importante avaliar se a persona utiliza mecanismos de busca com frequência. Nesse caso, investir em marketing de conteúdo e SEO pode ajudar o site da empresa a conquistar posições relevantes nos resultados de pesquisa.

Tenha cuidado com o tom de voz adotado

O tom de voz utilizado no marketing B2B deve ser adequado ao tipo de relacionamento estabelecido entre empresas.

Ao produzir conteúdos ou anúncios voltados a parceiros comerciais, o foco deve estar nos benefícios estratégicos da parceria, na viabilidade comercial dos produtos ou serviços e no potencial de geração de resultados para o negócio do parceiro.

A comunicação deve ser clara, objetiva e profissional, despertando o interesse em revender, distribuir ou estabelecer uma relação comercial sólida.

Produza materiais ricos e cases de sucesso

Materiais ricos são conteúdos mais aprofundados, como e-books, infográficos, vídeos ou apresentações, que ajudam os parceiros a compreender melhor o valor daquilo que a empresa oferece.

Esses materiais contribuem para demonstrar diferenciais, aplicações práticas e benefícios comerciais. Já os cases de sucesso apresentam exemplos reais de empresas que obtiveram bons resultados a partir da parceria.

Ao conhecer histórias bem-sucedidas, potenciais parceiros tendem a se sentir mais confiantes e interessados em estabelecer uma relação comercial.

Invista no pós-vendas

O marketing digital não deve se encerrar após a concretização da venda. O pós-vendas é uma etapa fundamental para fortalecer o relacionamento com os parceiros comerciais.

Manter canais de comunicação ativos para receber sugestões, críticas e elogios contribui para aprimorar processos e produtos. Além disso, continuar produzindo conteúdos relevantes ajuda a manter o relacionamento, estimular novas compras e construir parcerias duradouras.

Agora você já entende melhor como estruturar uma estratégia de marketing digital voltada a parceiros comerciais. Ao aplicar essas práticas de forma consistente, as chances de alcançar bons resultados aumentam significativamente.

Quer ir além no marketing B2B? Continue navegando em nosso site e conheça mais conteúdos da Great by Choice !

5 dicas de marketing digital para pequenas empresas

Mon, 23 Dec 2019 11:00:00 GMT

Você certamente já percebeu que o mundo é digital. Quando surge uma dúvida, recorremos a um navegador para buscar respostas.

Quando queremos saber das últimas notícias, acessamos as redes sociais. Diante desse cenário, adotar o marketing digital tornou-se essencial para pequenas empresas.

Esse tipo de estratégia funciona para negócios de qualquer porte ou segmento. Na prática, um dos principais benefícios de investir em marketing digital é a criação de um verdadeiro ímã de clientes.

Utilizando as estratégias certas, é possível atrair clientes de forma natural, sem a necessidade de buscá-los individualmente. Eles passam a chegar até a marca de maneira orgânica, interessados no que a empresa oferece.

Mas quais são essas estratégias? Para responder a essa pergunta, reunimos algumas ações de marketing digital que ajudam pequenas empresas a seguir o caminho certo e se posicionar melhor diante da concorrência.

Continue a leitura para conhecer ideias que podem impulsionar seus resultados e fortalecer sua presença no mercado.

5 etapas de marketing digital para pequenas empresas

Seguir cada uma dessas etapas permite compreender os elementos básicos para planejar, executar e conduzir uma estratégia de marketing digital completa.

1. Crie um site completo

Se o site da sua empresa ainda possui um visual ultrapassado ou, pior, se o negócio ainda não conta com um site, este deve ser o primeiro passo de qualquer estratégia de marketing digital.

O site é essencial para marcar presença digital, pois é nele que potenciais clientes encontram as informações necessárias sobre a empresa.

Independentemente de como o visitante chega até a página, um site bem estruturado aumenta as chances de fechar negócios. Quem pesquisa por uma solução que você oferece precisa encontrar seu endereço digital com facilidade. Quem já conhece a marca pelas redes sociais deve conseguir acessá-lo sem barreiras. E, nos contatos presenciais, o site funciona como referência segura para

aprofundar informações e fortalecer a decisão de compra.

O objetivo final é aumentar as vendas. O tempo de atenção de quem acessa o site é curto e, se ele não for atrativo, carregar lentamente ou não explicar claramente o que a empresa oferece, o visitante tende a sair e procurar a concorrência.

Por isso, invista em um site rápido, fácil de navegar e com textos claros. Algumas páginas são indispensáveis: home, apresentando a empresa e suas soluções; sobre, contando a história e os valores do negócio; produtos ou serviços, com descrições detalhadas; clientes, mostrando quem já confia na empresa; blog, com conteúdos informativos; e contato, com canais de comunicação acessíveis.

Outro ponto fundamental é a responsividade, ou seja, a adaptação do site a diferentes dispositivos, como smartphones, tablets e notebooks, já que grande parte das buscas ocorre em dispositivos móveis.

2. Faça um levantamento de palavras-chave

A pesquisa de palavras-chave é uma etapa obrigatória em qualquer estratégia de marketing digital. Ela consiste em identificar os termos e expressões que as pessoas utilizam para buscar produtos, serviços ou informações relacionadas ao seu negócio.

Existem diversas ferramentas que auxiliam nesse processo, como Google Trends, SEMrush, Ubersuggest, Keywordtool.io, o Planejador de Palavras-chave do Google Ads, além das sugestões automáticas e das pesquisas relacionadas exibidas pelo próprio Google.

O objetivo dessa etapa é selecionar palavras-chave relevantes e utilizá-las estrategicamente nas páginas do site e nos conteúdos do blog, aumentando as chances de a empresa ser encontrada nos mecanismos de busca.

3. Invista na criação de conteúdo

Para ampliar os resultados do marketing digital, é necessário atrair visitantes qualificados. A criação de conteúdo é uma das formas mais eficientes de alcançar esse objetivo.

O marketing de conteúdo é um dos pilares do marketing digital. Ele consiste em utilizar as palavras-chave levantadas anteriormente para produzir conteúdos relevantes, capazes de responder às dúvidas e necessidades do público.

Cada novo conteúdo amplia as possibilidades de a empresa ser encontrada online. Para potencializar esses resultados, é essencial aplicar boas práticas de SEO (Search Engine Optimization), que ajudam o site a conquistar melhores posições nos resultados do Google.

Além disso, diversificar os formatos de conteúdo contribui para alcançar diferentes perfis de público. É possível investir em blog posts, e-books, infográficos, vídeos, webinars, podcasts, whitepapers, planilhas e checklists.

4. Marque presença nas redes sociais

As redes sociais fazem parte da rotina das pessoas e não podem ser ignoradas pelas empresas. No mínimo, é importante manter perfis atualizados com informações básicas, horários de funcionamento e novidades.

Para gerar resultados consistentes, é necessário publicar com regularidade. Uma frequência mínima semanal ajuda a manter a marca visível para potenciais clientes.

Cada rede social possui características próprias, por isso é importante entender onde o público está presente e adaptar as mensagens para cada plataforma. Conteúdos personalizados geram mais engajamento e melhores resultados.

As redes sociais também são fundamentais para construir relacionamento com a audiência. Esse contato mais próximo contribui para fortalecer a marca, aumentar a confiança do público e consolidar a empresa como referência.

5. Conte com o apoio de uma agência

As etapas anteriores deixam claro que o marketing digital exige planejamento, execução contínua e acompanhamento de resultados.

Muitas pequenas empresas não dispõem de profissionais internos suficientes para realizar todas essas atividades.

Nesse contexto, contar com o apoio de uma agência de marketing digital é uma solução estratégica. Cabe à empresa definir objetivos, tom de voz e direcionamento, enquanto a agência executa as ações planejadas.

Ao escolher uma agência, é importante buscar parceiros experientes e alinhados às necessidades do negócio. Investir em profissionais qualificados aumenta as chances de crescimento, geração de oportunidades e fortalecimento da marca no mercado.

Se você quer colocar tudo isso em prática com estratégia e consistência, vale conhecer nossos conteúdos e ver como podemos ajudar sua empresa a crescer no digital.

Por que é importante ter um blog para empresa?

Mon, 09 Dec 2019 11:00:00 GMT

Ter um blog corporativo é uma estratégia muito relevante para empresas que desejam fortalecer sua presença digital. Afinal, por meio da produção de conteúdo para a internet, é possível alcançar um grande número de pessoas, gerar valor para o público e conquistar mais clientes para o negócio.

Antes de tudo, é importante compreender o que é um blog. Blogs são páginas na internet com publicações periódicas. Nos anos 2000, eram utilizados principalmente para fins pessoais, como diários virtuais em que as pessoas compartilhavam suas rotinas.

Atualmente, esse uso se transformou. Os blogs passaram a ter um papel estratégico no ambiente empresarial, sendo utilizados como canais de comunicação, informação e atração de público para empresas de diferentes portes e segmentos. Continue a leitura e entenda melhor essa importância.

Principais vantagens de ter um blog para uma empresa

Criar um blog corporativo e desenvolver uma estratégia de marketing de conteúdo pode trazer diversos benefícios para o negócio. Veja os principais a seguir.

Aparecer no Google

Ao manter um blog, a empresa pode produzir conteúdos estratégicos baseados em palavras-chave que os potenciais clientes costumam pesquisar. É possível, por exemplo, criar textos explicativos sobre dúvidas comuns do mercado e, assim, aumentar as chances de aparecer nos resultados de busca do Google.

Essa é uma estratégia eficaz porque o próprio usuário chega até a empresa de forma espontânea, sem interrupções ou abordagens invasivas. Diferentemente da publicidade tradicional, o conteúdo informativo atende a uma demanda real do público.

Gerar tráfego orgânico

Para aparecer nos mecanismos de busca, também é possível investir em anúncios pagos. No entanto, um blog bem estruturado reduz a dependência desse tipo de investimento.

Ao produzir conteúdos relevantes e otimizados, o site passa a conquistar visibilidade orgânica, ou seja, sem a necessidade de pagamentos constantes para aparecer nos resultados de pesquisa. Com o tempo, isso contribui para um fluxo contínuo de visitantes qualificados.

Dar informações valiosas aos potenciais clientes

Quando o blog oferece informações úteis, educativas e relevantes, a empresa passa a ser vista como autoridade no assunto. Isso fortalece a imagem institucional e demonstra conhecimento sobre o mercado em que atua.

Diante disso, os potenciais clientes tendem a confiar mais na marca e a considerá-la no momento da decisão de compra, especialmente quando comparada a concorrentes que não produzem conteúdo informativo.

Agilizar o processo de vendas

Um blog bem estruturado também contribui para otimizar o processo comercial. Essa prática está diretamente ligada ao inbound marketing, que utiliza o chamado funil de vendas.

O funil geralmente é dividido em etapas como atração, consideração e decisão. Um visitante pode chegar ao blog por meio de um artigo informativo e, ao final do conteúdo, ser convidado a realizar uma ação, como assinar uma newsletter.

A partir disso, inicia-se um processo de nutrição, no qual a empresa mantém contato com esse potencial cliente, oferecendo novos conteúdos até que ele esteja preparado para avançar na jornada de compra. Esse modelo é mais eficiente e menos invasivo do que abordagens tradicionais, como ligações telefônicas.

Conseguir um bom custo-benefício no marketing digital

A produção de conteúdo para blogs costuma apresentar um excelente custo-benefício. Como os conteúdos geram tráfego orgânico, a empresa pode reduzir investimentos em mídia paga e em ações tradicionais de divulgação.

Além disso, os artigos publicados podem ser reutilizados em outros canais, como redes sociais, ampliando o alcance do conteúdo e otimizando recursos. Na prática, um único material pode servir a diferentes estratégias dentro do marketing digital.

Ter um ativo permanente

Diferentemente de anúncios pagos ou conteúdos jornalísticos, os textos publicados em blogs geralmente têm caráter duradouro. Esse tipo de conteúdo é conhecido como evergreen, ou seja, permanece relevante ao longo do tempo.

Um artigo explicativo continuará sendo útil meses ou até anos após sua publicação. Isso transforma o blog em um ativo permanente da empresa, que segue gerando valor, visitas e oportunidades sem a necessidade de novos investimentos contínuos.

Elementos essenciais para um blog de sucesso

Para que um blog corporativo gere resultados consistentes, alguns pontos são fundamentais:

planejamento e periodicidade: é necessário estudar o público, pesquisar palavras-chave e definir uma frequência adequada de publicações;
profissionais qualificados: redatores, editores e gestores com experiência garantem a qualidade e a relevância dos conteúdos;
estrutura adequada para web e SEO: os textos devem seguir boas práticas de escrita para a internet e otimização para mecanismos de busca, favorecendo o ranqueamento no Google.

Agora que você entende a importância de manter um blog para qualquer tipo de empresa, vale considerar o apoio de parceiros especializados em marketing digital para estruturar e executar essa estratégia de forma eficiente.

Quer aprender ainda mais sobre marketing digital? Continue por aqui e descubra outros conteúdos da Great by Choice!

Como fazer sua empresa aparecer entre os primeiros resultados do Google?

Mon, 02 Dec 2019 11:00:00 GMT

Quem nunca ouviu as frases “se está na internet é verdade” ou “se está no Google é confiável”? Em tempos de excesso de informação, sabemos que nem tudo que aparece nos resultados é, de fato, relevante ou seguro. Ainda assim, conquistar visibilidade nas primeiras posições do Google continua sendo um dos principais objetivos das empresas que desejam fortalecer sua autoridade, atrair clientes e se destacar em meio à concorrência.

Isso acontece porque os resultados exibidos ali não são aleatórios: eles seguem critérios técnicos definidos pelos algoritmos da plataforma, que avaliam fatores como relevância do conteúdo, qualidade das informações, experiência do usuário, uso estratégico de palavras-chave, autoridade do site e frequência de atualização. Ou seja, estar bem-posicionado é reflexo de uma estratégia estruturada de presença e posicionamento digital. Na era digital, estar entre os primeiros resultados do maior mecanismo de busca do mundo é sinal de credibilidade, autoridade e geração de oportunidades de negócio.

A seguir, vamos entender melhor esse universo online e apresentar técnicas para que a sua empresa apareça na primeira página do Google.

Afinal, como fazer sua empresa aparecer entre os primeiros resultados do Google?

Não existe uma fórmula mágica para conquistar um bom posicionamento no Google. É necessário planejamento, dedicação e conhecimento aprofundado do público-alvo.

De forma geral, existem dois caminhos principais para alcançar esse objetivo.

A. Conteúdos patrocinados

Os conteúdos patrocinados podem aparecer em diferentes formatos, como links direcionando para o site da empresa ou anúncios publicitários. Nesse modelo, define-se um orçamento e um período de veiculação.

Para gerar bons resultados, é fundamental realizar pesquisas sobre o comportamento do público, identificar palavras-chave relevantes, segmentar o alcance e alinhar o anúncio às reais intenções de busca do usuário.

O conteúdo patrocinado pode direcionar para páginas específicas, redes sociais, artigos informativos ou formulários de captação de contatos.

B.Conteúdos orgânicos

Os conteúdos orgânicos são produzidos e distribuídos sem investimento direto em mídia paga. Eles ganham visibilidade por meio da relevância, qualidade e frequência de publicação.

Títulos bem estruturados e conteúdos consistentes geram compartilhamentos e engajamento, favorecendo a avaliação positiva do site pelo Google.

Construa uma imagem digital forte

Uma presença digital consistente é indispensável para qualquer empresa. É essencial compreender o que o público busca e oferecer informações, soluções e facilidades que atendam a essas expectativas.

Tenha um bom site

Um site eficiente deve se adaptar a qualquer dispositivo, carregar rapidamente e apresentar conteúdos claros. Além disso, precisa seguir boas práticas de SEO.

Crie bons conteúdos

O marketing de conteúdo, aliado ao Inbound Marketing, permite atrair o público por meio de informações relevantes, criando relacionamento e autoridade.

Use as redes sociais

As redes sociais funcionam como canais diretos de relacionamento com o público. Publicações bem aceitas contribuem para o aumento da visibilidade da marca nos mecanismos de busca.

Com planejamento e execução estratégica, qualquer empresa pode conquistar espaço na primeira página do Google.

Se você quer sair da teoria e conquistar resultados reais no Google, vale dar o próximo passo: conheça a Great aqui no site e veja como podemos ajudar sua empresa a se destacar online.

Como fazer marketing digital para os clientes de uma empresa

Mon, 25 Nov 2019 11:00:00 GMT

“Quem tenta vender para todo mundo não vende para ninguém”. Essa é uma frase bastante conhecida no marketing. Em resumo, quando uma empresa tenta se comunicar com todos os públicos ao mesmo tempo, acaba não se conectando verdadeiramente com nenhum deles. Um discurso genérico, sem foco, tende a ser ignorado.

Por isso, é essencial conhecer o público e compreender suas necessidades. Ao identificar quem realmente compra seus produtos ou serviços, torna-se possível adaptar ofertas, mensagens e estratégias, além de obter insights valiosos sobre como gerar mais valor.

Neste conteúdo, você entenderá como utilizar o marketing digital para se comunicar de forma eficaz com os clientes de uma empresa.

Como uma empresa pode fazer marketing para seus clientes?

1.Conheça seus diferentes tipos de clientes

Antes de definir qualquer estratégia de marketing, é fundamental conhecer os diferentes perfis de clientes. Esse conceito é amplamente difundido no marketing moderno.

Atualmente, o marketing deixou de trabalhar apenas com públicos amplos e passou a focar em buyer personas. É muito mais eficiente direcionar a comunicação para personagens semi-fictícios baseados em dados reais do que para grupos genéricos.

De modo geral, uma empresa pode manter dois tipos principais de relacionamento: com o consumidor final (B2C) ou com outras empresas (B2B). Em muitos casos, ambos os modelos coexistem, exigindo abordagens distintas.

2.Investigue seu público

Conhecer o cliente exige pesquisa e análise, não suposições. É importante levantar informações relevantes sobre cada tipo de público.

Para o consumidor final, podem ser analisados dados como idade, profissão, localidade, desafios e necessidades. Já no ambiente B2B, entram em cena fatores como porte da empresa, perfil do decisor, papel do influenciador na compra e capacidade de investimento.

Essas informações permitem criar personas mais precisas, que orientam toda a comunicação da empresa.

3.Entenda as diferenças entre os públicos

Um erro comum é utilizar o mesmo discurso para públicos distintos. Clientes empresariais costumam ter critérios mais racionais e analíticos, enquanto o consumidor final tende a ser mais influenciado por aspectos emocionais.

Por isso, adaptar a linguagem, os argumentos e os conteúdos é indispensável para obter resultados efetivos.

4.Descubra o que cada cliente deseja saber

Cada perfil de cliente busca informações diferentes. Enquanto alguns se interessam por aspectos técnicos e comparativos, outros querem entender benefícios práticos, segurança, experiências e soluções para problemas cotidianos.

Compreender essas diferenças permite criar conteúdos mais relevantes e direcionados.

5.Invista nos canais de comunicação

Os canais de comunicação podem ser os mesmos para diferentes públicos, como site, blog, redes sociais e anúncios online. No entanto, a abordagem e o conteúdo devem ser adaptados conforme o perfil da persona.

No relacionamento com o consumidor final, o foco está na construção de confiança e proximidade. Já no ambiente B2B, o processo de decisão tende a ser mais longo e baseado em dados, análises e custo-benefício.

6.Saiba usar razão e emoção a seu favor

O consumidor final costuma ser influenciado por emoções, experiências e percepções de valor. Já no contexto empresarial, a decisão de compra é predominantemente racional.

Utilizar esses dois elementos de forma equilibrada, respeitando o perfil do cliente, é essencial para uma estratégia de marketing digital eficiente.

Como foi possível perceber, para fazer marketing digital de forma eficaz, é indispensável conhecer profundamente os clientes e adaptar a comunicação para cada perfil. A compreensão das personas é o ponto de partida para construir estratégias mais assertivas e gerar melhores resultados.

Quer melhorar ainda mais sua comunicação com cada tipo de cliente? Continue em nosso site e descubra outros conteúdos da Great by Choice !

Marketing tradicional e marketing digital nas empresas

Mon, 18 Nov 2019 11:00:00 GMT

Você já pensou em trabalhar com marketing para sua empresa? Com a democratização da internet, organizações de todos os portes e segmentos passaram a contar com diferentes ferramentas para divulgar produtos e serviços, atrair novos públicos e fortalecer o relacionamento com clientes.

Neste conteúdo, vamos compreender a evolução do marketing no Brasil, como ocorreu a transição do modelo tradicional para o digital e de que forma essas estratégias podem ser aplicadas de maneira integrada em qualquer tipo de negócio.

Como o marketing tradicional era feito no Brasil?

Foi nas décadas de 1950 e 1960 que as primeiras práticas estruturadas de marketing chegaram ao Brasil. Inicialmente, a comunicação era concentrada no rádio e, posteriormente, nos jornais impressos.

O uso do termo “marketing” ainda era restrito, pois muitos empresários preferiam expressões como “comercialização” ou “mercadologia”. Havia também certo receio em relação a esse tipo de promoção, que havia se consolidado recentemente nos Estados Unidos.

Na década de 1970, o marketing ganhou força no país. As rádios passaram por processos de modernização, a televisão se consolidou como meio de massa e a publicidade audiovisual ampliou as possibilidades criativas. A partir desse momento, o marketing passou a ocupar um espaço estratégico dentro das empresas.

Durante os anos 1980, o marketing se consolidou como uma atividade transversal, compreendida como responsabilidade de diferentes áreas da organização. As empresas passaram a reconhecer que um de seus principais ativos é a imagem percebida pelo público.

Já nos anos 1990, o marketing se destacou pelo caráter experimental, criativo e, em muitos casos, ousado. Esse período foi importante para o amadurecimento do setor e antecedeu a consolidação das práticas digitais.

Qual a diferença entre marketing de interrupção e marketing de atração?

Para compreender a transição do marketing tradicional para o digital, é importante diferenciar dois modelos amplamente utilizados nas estratégias de comunicação.

1.O que é marketing de interrupção?

O marketing de interrupção é caracterizado por ações que interrompem a atividade do público para transmitir uma mensagem.

Exemplos incluem anúncios em programas de televisão, comerciais em rádio e inserções publicitárias em vídeos online.

Esse modelo, também conhecido como outbound marketing, permite alcançar um grande número de pessoas em um curto período de tempo, o que pode gerar resultados mais rápidos. No entanto, os custos costumam ser mais elevados e a comunicação é predominantemente unilateral.

Com o avanço da internet, o público passou a ser mais seletivo e menos receptivo a mensagens invasivas. Ferramentas de bloqueio de anúncios e a possibilidade de pular propagandas reduziram a eficácia exclusiva desse modelo, tornando necessária a adoção de

estratégias complementares.

2.O que é marketing de atração?

O marketing de atração, também conhecido como inbound marketing, baseia-se na criação de conteúdos relevantes que atraem o público de forma espontânea. Nesse modelo, a comunicação avança apenas quando o usuário demonstra interesse.

No ambiente digital, isso ocorre quando uma pessoa realiza uma busca, encontra um conteúdo informativo em um site ou blog e decide continuar o relacionamento ao consumir novos materiais ou fornecer seus dados de contato.

Diferentemente do marketing de interrupção, o marketing de atração prioriza o diálogo, a relevância e a construção de relacionamento ao longo do tempo. Ainda assim, ambos os modelos podem coexistir e se complementar, especialmente em estratégias como o remarketing.

Marketing tradicional e digital: é possível investir?

Sim. Empresas podem combinar estratégias tradicionais e digitais de acordo com seus objetivos, orçamento e perfil de público. Ações offline costumam demandar investimentos mais elevados, mas tendem a gerar impacto em prazos mais curtos.

No ambiente digital, algumas iniciativas também exigem maior investimento inicial, como produções audiovisuais de grande alcance.

Em contrapartida, estratégias de marketing de atração apresentam custos mais controlados e resultados consistentes no médio e longo prazo.

Além disso, o marketing digital favorece a fidelização, pois a relação com o cliente não se encerra após a compra. O pós-venda e a continuidade do relacionamento são fundamentais para estimular novas aquisições e recomendações.

Dessa forma, ao integrar marketing tradicional e marketing digital, as empresas conseguem equilibrar alcance, eficiência e relacionamento, potencializando seus resultados de forma sustentável.

Quer ir além no marketing digital? Descubra mais com a Great by Choice .

Marketing para indústrias: como posicionar produtos no ambiente digital

Mon, 11 Nov 2019 11:00:00 GMT

Produtores, distribuidores e consumidores já perceberam que a jornada de compra mudou. Atualmente, não é apenas uma ação promocional pontual que determina a decisão entre um produto e outro. No contexto industrial, esse comportamento também se confirma: gestores e compradores utilizam a internet como principal fonte para comparar soluções, avaliar fornecedores e selecionar os melhores recursos para suas organizações.

Dessa forma, investir em marketing para indústrias tornou-se fundamental não apenas para tornar um produto conhecido, mas também para posicionar a marca como referência e autoridade no segmento em que atua.

Neste conteúdo, você vai entender quais práticas devem ser consideradas ao estruturar uma estratégia de marketing voltada para indústrias no ambiente digital.

Marketing para indústrias: como fazer?

Confira os principais pontos que devem ser analisados ao planejar uma estratégia de marketing digital para indústrias.

1.Site

Ter um site profissional e bem estruturado é um dos pilares de qualquer estratégia de marketing digital para indústrias. Ele funciona como uma fonte central de informações para potenciais clientes que desejam conhecer melhor os produtos, especificações técnicas e diferenciais da marca.

Em muitas situações, o processo de decisão acontece em tempo real. Um comprador pode pesquisar informações sobre um produto diretamente no ponto de venda ou durante uma negociação. Nesse momento, o site da indústria precisa oferecer conteúdos claros, completos e confiáveis, capazes de apoiar a tomada de decisão.

Ao planejar a presença digital da indústria, é essencial pensar em como o usuário chegará até o site. Nesse contexto, o inbound marketing desempenha um papel estratégico.

2.Inbound Marketing

O Inbound Marketing é uma estratégia focada em atrair o potencial cliente por meio de conteúdos relevantes e alinhados às suas necessidades. A lógica é permitir que o próprio usuário encontre a indústria ao pesquisar termos relacionados aos produtos ou soluções que procura.

Após esse primeiro contato, a comunicação pode ser aprofundada por meio de ações como newsletters, e-mail marketing e outros formatos de relacionamento digital.

Para que o inbound marketing funcione de forma eficiente, algumas práticas são indispensáveis.

3.SEO

A otimização para mecanismos de busca reúne um conjunto de ajustes técnicos e estratégicos que tornam o site mais visível para buscadores como o Google.

Quando um usuário realiza uma pesquisa, o buscador consulta um índice de páginas previamente analisadas. O SEO facilita esse processo ao ajudar os algoritmos a identificar, avaliar e classificar o site da indústria com base em critérios de qualidade, relevância e usabilidade.

4.Marketing de conteúdo

O marketing de conteúdo é o elemento central de uma estratégia digital bem-sucedida. É por meio dele que a indústria constrói autoridade, transmite conhecimento e gera confiança junto ao mercado.

Um conteúdo eficiente deve apresentar informações relevantes, utilizar palavras-chave de forma equilibrada e adotar uma estrutura que facilite a leitura, como o uso adequado de intertítulos e divisões claras de assunto.

5.Redes sociais

As redes sociais são canais essenciais para a divulgação de produtos, lançamentos e posicionamento institucional de uma indústria.

Elas também permitem captar percepções, opiniões e feedbacks de clientes e parceiros comerciais.

Além de ampliar o alcance da marca, esses canais contribuem para identificar oportunidades de melhoria, ajustes de comunicação e aprimoramento da experiência com os produtos.

6.Responsividade

A responsividade do site é um fator decisivo para a experiência do usuário. Um layout responsivo se adapta a diferentes tamanhos de tela, garantindo navegação fluida em computadores, tablets e smartphones.

Também é fundamental assegurar que o site tenha carregamento rápido, evitando páginas pesadas que possam comprometer o acesso às informações.

7.Apresentação de produtos

A forma como os produtos são apresentados no ambiente digital influencia diretamente a percepção de valor e a decisão de compra.

Mesmo quando a venda não ocorre online, imagens e descrições de qualidade são determinantes.

Boas práticas incluem o uso de múltiplas imagens, iluminação adequada, fundo neutro, apresentação de variações, possibilidade de visualização de detalhes e descrições completas sobre uso, instalação, materiais e cuidados.

Como foi possível perceber, uma estratégia de marketing para indústrias é fundamental para fortalecer a presença digital, apoiar o processo de decisão de compra e diferenciar a marca no mercado.

Para alcançar resultados consistentes, contar com o suporte de profissionais especializados em marketing digital para indústrias pode ser um diferencial estratégico.

Para que a sua empresa tenha um desempenho além do esperado, é fundamental contar com uma agência que já tenha experiência em estratégias de marketing digital para indústrias.

Quer posicionar sua indústria com mais força no digital? Continue em nosso site e veja o que a Great by Choice pode fazer pelo seu negócio!

Como vender mais com marketing digital?

Mon, 04 Nov 2019 11:00:00 GMT

Todo negócio leva tempo para se estabelecer no mercado. Isso acontece porque potenciais clientes tendem a procurar empresas com histórico, qualidade comprovada e bom custo-benefício. Então, como vender mais, mesmo se a sua empresa ainda estiver no começo?

A resposta está no marketing digital. Essa estratégia permite que um negócio recém-criado e outro mais consolidado tenham chances semelhantes de conquistar novos clientes. Para isso, no entanto, é necessário planejamento e atenção a todos os pontos da sua presença online.

Quer saber mais sobre o assunto? Neste post, você entenderá como vender mais com a ajuda do marketing digital. Confira!

Como vender mais usando marketing digital?

Veja como uma boa estratégia online possibilita vender mais:

1.Inbound marketing

O Inbound Marketing é uma das técnicas mais interessantes hoje porque, em vez de interromper o usuário com propagandas, consegue atraí-lo até a sua empresa. E isso é feito, principalmente, com o uso de palavras-chave.

Imagine que a sua empresa ofereça produtos, serviços ou soluções que exigem orientação para o melhor aproveitamento. Para que o potencial cliente avance na decisão de compra, ele primeiro precisa entender como usar, comparar ou escolher o que precisa. É nesse momento que o inbound marketing entra.

Um usuário com uma dúvida prática vai ao Google e pesquisa algo como “como usar X”, “qual a diferença entre X e Y” ou “qual é o melhor X para meu caso” (palavras-chave). Em seguida, encontra diversos conteúdos (textos, vídeos, imagens etc.) que explicam o tema de forma clara e útil.

Essa é a forma mais conhecida de atração pelo inbound marketing. Mas, para funcionar, você precisa usar os seguintes recursos:

SEO: otimização para mecanismos de busca é um conjunto de ajustes que você faz nos seus conteúdos para alcançar as melhores posições nos buscadores, especialmente no Google, que sozinho possui mais de 100 bilhões de pesquisas mensalmente. O SEO envolve desde a qualidade do conteúdo até a experiência do usuário no seu site;
marketing de conteúdo: o conteúdo é a grande moeda de valor da sua empresa. Todo material escrito, em áudio, vídeo e até visual (imagens, layout, identidade visual) é conteúdo. A qualidade é um fator crucial para determinar sua posição nos mecanismos de busca;
redes sociais: a presença ativa nas redes sociais também ajuda a vender mais, já que isso pode aparecer nos resultados de busca e reforça a credibilidade. Você não precisa postar todos os dias se não tiver tanto conteúdo. No entanto, com constância e respeito a bons horários, a sua empresa chega aos seus clientes com mais facilidade e, consequentemente, vende mais.

2.Site completo e responsivo

Todo conteúdo e otimizações precisam de um lar, correto? No mundo digital, o site será a casa da sua empresa com todas as suas informações, ofertas e diferenciais, além de ser bonito, bem-feito e fácil de navegar.

Muitas empresas ainda não têm site ou, quando têm, ele não é funcional. O usuário não consegue visualizar o que procura com facilidade, o layout não se adapta a dispositivos móveis e por aí vai.

O site é onde as pessoas encontram sua empresa na internet. Ele concentra produtos e serviços, endereço físico e eletrônico, formas de contato e redes sociais. Então, na hora de criar o seu, considere a experiência do usuário: quanto mais fácil for navegar, encontrar informações e entender a proposta, mais credibilidade sua empresa transmite.

Não se esqueça: 97% da população brasileira usa o celular como principal meio de conexão com a internet e o Google sabe disso.

Portanto, se o seu site não tiver um layout que se adapte a qualquer tamanho de tela, perderá espaço. Se você quer vender mais, invista em um site responsivo.

3.Segmentação de público

Para qualquer negócio, é fundamental segmentar públicos. No marketing digital, uma das melhores estratégias para fazer isso é a criação de uma persona, ou seja, um arquétipo do seu cliente ideal. E, quando há mais de um tipo de comprador com necessidades distintas, essa diferenciação se torna indispensável.

Em muitas empresas, é possível falar tanto com outras empresas (revendas, distribuidores, parceiros, equipes de compras) quanto com clientes finais. Nesse caso, dizemos que a marca atua em B2B (business to business) e B2C (business to consumer).

Naturalmente, cada perfil de cliente exige um tipo específico de comunicação. Na hora de criar a sua estratégia, você deve adequar conteúdos e linguagem para cada público.

4.Relacionamento

Uma das grandes vantagens da internet para o cliente é a manutenção de um relacionamento com a empresa. Com o fortalecimento da presença digital, o consumidor passou a usar canais online para tirar dúvidas, fazer críticas e tecer elogios.

Atualmente, o cliente tem pressa. Ele não quer ficar 30 minutos no telefone resolvendo um problema ou tirando uma dúvida simples.

Portanto, além do telefone, sua empresa deve oferecer diversos canais de comunicação para manter o contato, como:

seção Fale Conosco do site;
WhatsApp Business;
redes sociais.

Mesmo que você responda às dúvidas apenas em horário comercial, dê retorno o mais rápido possível.

Lembre-se de que a comunicação com o cliente não deve ser apenas para esclarecimento de dúvidas. Leia sempre os comentários, curta, comente e use-os para aprimorar seus produtos e serviços. Mas, para que isso aconteça, é essencial manter seus canais atualizados. Uma empresa que não mantém presença constante nas redes sociais pode transmitir a impressão de que não existe mais.

Viu como o marketing digital pode ajudar você a vender mais? Portanto, vale procurar especialistas para garantir periodicidade, consistência e evolução contínua da sua estratégia.

Saiba como transformar presença digital em resultado com a Great by Choice .

Por que a consultoria de SEO é essencial para o crescimento dos negócios?

Mon, 28 Oct 2019 11:00:00 GMT

Antes de investir em marketing digital, é preciso fazer um planejamento. Conhecer o mercado e as personas são passos essenciais para que a presença online seja sólida e alcance potenciais clientes. Uma forma efetiva de planejar é por meio da consultoria de SEO.

Quem deseja encontrar potenciais clientes precisa investir em SEO. Em ambientes ainda pouco explorados digitalmente, ele é crucial para chegar às personas antes da concorrência. A consultoria permite que esse trabalho seja realizado com base em dados concretos.

Não conhece esse serviço? A seguir, você entenderá o que é consultoria de SEO e como ela pode levar um site ao topo dos mecanismos de busca.

O que é uma consultoria de SEO?

SEO é a otimização para mecanismos de busca, ou seja, um conjunto de normas e ajustes aplicados a sites e blogs para melhorar seu posicionamento nos resultados das ferramentas de pesquisa.

A busca orgânica, em que não há investimento direto para que o site apareça nos resultados, é uma das principais portas de entrada de potenciais clientes.

A consultoria de SEO tem como objetivo criar estratégias para que essa aproximação aconteça com mais rapidez e qualidade, atraindo perfis alinhados à persona do negócio.

Esse trabalho começa com uma reunião para alinhamento de objetivos e, a partir disso, o desenvolvimento de um briefing estratégico.

Como é feita a consultoria de SEO?

Ao contratar uma consultoria de SEO, é importante observar se a agência oferece os seguintes serviços:

A.Estudo de público-alvo e concorrência

Antes de qualquer planejamento, é necessário conhecer o público. Afinal, como um negócio chegará às pessoas certas sem direcionamento adequado? Quem fala para todo mundo não fala para ninguém.

Além disso, é essencial analisar a concorrência, inclusive no ambiente digital. Quanto mais cedo o investimento em SEO acontecer, mais rápido será possível alcançar o público e se destacar.

B.Pesquisa de palavras-chave

A palavra-chave representa a ponte entre o conteúdo e o potencial cliente. Ela resume o tema do texto e conecta a busca do usuário à solução oferecida.

Essas palavras devem ser bem distribuídas ao longo do conteúdo e considerar as diferentes etapas do funil de vendas.

C.Descoberta de problemas

Falta de clareza, sites não responsivos, imagens de baixa qualidade e pouco investimento em conteúdo são problemas comuns identificados durante a consultoria.

Quanto mais leve, organizado e acessível for o site, maior tende a ser o volume de visitantes.

D.Análises

A consultoria inclui análises on-page e off-page para identificar o que já funciona e o que precisa ser otimizado, como uso de palavras-chave e estratégias de link building.

E.Criação de conteúdo

Conteúdo relevante é fundamental para alcançar boas posições nos resultados de busca. Os mecanismos de pesquisa priorizam experiências de qualidade para o usuário.

A consultoria orienta a produção de conteúdos alinhados às palavras-chave e incentiva o engajamento por meio de comentários e compartilhamentos.

F.Relatórios de desempenho

Após a implementação das estratégias, é fundamental acompanhar os resultados. Relatórios mostram dados como tráfego, tempo de permanência, páginas mais acessadas e taxas de conversão.

Essas análises permitem ajustes contínuos e novas otimizações ao longo do tempo.

Como visto, a consultoria de SEO é fundamental para qualquer plano de marketing digital, pois envolve desde a identificação do público até a mensuração de resultados.

Além da consultoria, também é possível realizar auditorias de SEO, avaliando aspectos técnicos e estruturais do site para corrigir falhas e melhorar o desempenho nos mecanismos de busca.

Quer levar seu SEO a outro nível? Continue navegando: a Great by Choice tem ainda mais insights pra você.

SEO aplicado ao marketing digital: como transformar planejamento em resultados

Mon, 21 Oct 2019 11:00:00 GMT

Depois de compreender a importância da consultoria de SEO e de estruturar um planejamento sólido, o próximo passo é colocar a estratégia em prática. Afinal, planejamento sem execução não gera resultado. É nesse momento que o SEO deixa de ser apenas uma diretriz técnica e passa a atuar como motor de desempenho do marketing digital.

A aplicação correta do SEO permite que negócios, independentemente do porte ou segmento, disputem visibilidade de forma equilibrada nos mecanismos de busca. Quando bem executada, essa estratégia aproxima empresas de seus públicos, fortalece a presença digital e contribui diretamente para o crescimento sustentável.

Neste conteúdo, você entenderá como o SEO se integra às principais frentes do marketing digital e de que forma essa combinação transforma planejamento em resultados concretos.

Como o SEO orienta a execução do marketing digital

Uma estratégia de marketing digital orientada por SEO parte do princípio de que a busca orgânica é um dos principais canais de entrada de usuários qualificados. Diferentemente de ações isoladas, o SEO organiza a produção de conteúdo, a estrutura do site e a experiência do usuário em torno daquilo que as pessoas realmente procuram.

Quando alinhado ao planejamento, o SEO direciona decisões como temas de conteúdo, formatos, linguagem e até prioridades técnicas, garantindo que cada ação contribua para o desempenho nos mecanismos de busca.

Inbound marketing como estratégia de atração

Entre as principais aplicações práticas do SEO está o inbound marketing. Essa abordagem substitui a comunicação interruptiva por estratégias de atração baseadas em conteúdo relevante, capaz de responder dúvidas reais dos usuários.

Ao identificar palavras-chave estratégicas, é possível produzir conteúdos que educam, informam e conduzem o usuário ao longo do processo de decisão. Textos, vídeos, imagens e materiais ricos passam a atuar como pontos de contato que fortalecem a autoridade digital do negócio.

SEO, conteúdo e presença digital integrada

A execução do SEO não se limita ao site. Ela se estende à presença digital como um todo. Conteúdos bem estruturados, aliados a uma atuação consistente em canais digitais, ampliam a relevância da marca e reforçam os sinais de autoridade percebidos pelos mecanismos de busca.

Mais importante do que volume é a consistência. A atualização contínua de conteúdos, a coerência temática e o respeito às boas práticas técnicas são fatores decisivos para a construção de resultados ao longo do tempo.

Experiência do usuário como fator de performance

Nenhuma estratégia de SEO é eficiente se a experiência do usuário for negligenciada. Sites lentos, pouco intuitivos ou que não se adaptam a diferentes dispositivos comprometem o desempenho, independentemente da qualidade do conteúdo.

A execução do planejamento deve considerar navegação simples, carregamento rápido e clareza na apresentação das informações.

Quanto mais fácil for a interação, maiores são as chances de retenção e conversão.

Relacionamento e otimização contínua

A execução do SEO não é um processo estático. O acompanhamento de métricas, a análise de comportamento dos usuários e a leitura constante dos resultados orientam ajustes e melhorias contínuas.

O relacionamento com o público também faz parte dessa etapa. Interações, comentários e feedbacks ajudam a refinar conteúdos, serviços e estratégias, fortalecendo a presença digital e ampliando os resultados.

SEO como elo entre planejamento e crescimento

Quando aplicado corretamente, o SEO conecta planejamento, execução e mensuração. Ele transforma estratégias em ações concretas e dados em decisões mais assertivas. Por isso, o SEO não deve ser visto como uma ação isolada, mas como um pilar do marketing digital, capaz de sustentar o crescimento e a visibilidade de negócios no ambiente online.

Quer transformar SEO em resultados reais? Aproveite que já está aqui e conheça mais conteúdos da Great by Choice em nosso site.

Como o marketing digital impulsiona o crescimento dos negócios

Mon, 14 Oct 2019 11:00:00 GMT

Ao longo do tempo, tem se falado cada vez mais sobre a importância de fortalecer a presença digital. E qualquer negócio, independentemente de porte ou segmento, pode construir e consolidar sua reputação por meio do marketing digital.

Embora possa parecer desafiador, com planejamento adequado, estratégias inteligentes e consistência, é possível estruturar uma presença digital sólida e relevante. A seguir, entenda como o marketing digital pode impulsionar o crescimento.

Como um negócio pode se beneficiar do marketing digital?

Veja como criar e fortalecer uma presença digital consistente:

A. Inbound marketing

Uma das estratégias mais consolidadas do marketing digital, o inbound marketing se destaca por atrair usuários de forma natural, oferecendo conteúdo relevante e estabelecendo um relacionamento progressivo.

Essa abordagem se baseia em cinco pilares:

atrair por meio de conteúdo relevante;
converter visitantes em leads;
relacionar, conduzindo o lead ao momento da decisão;
encantar com produtos ou serviços;
mensurar resultados.

O inbound marketing costuma ser desenvolvido com:

conteúdos relevantes em sites, blogs e redes sociais;
materiais ricos, como e-books e webinars, para educar o público;
e-mail marketing, para manter relacionamento contínuo.

B. SEM: SEO e mídia paga

Uma das vantagens do marketing digital é a eficiência no custo de aquisição. Usuários podem chegar ao site de forma orgânica, por meio de pesquisas nos mecanismos de busca.

Para quem busca resultados mais rápidos, o Search Engine Marketing (SEM) reúne estratégias que ampliam a visibilidade das páginas.

Ele envolve tanto a otimização para mecanismos de busca (SEO) quanto campanhas de mídia paga.

A combinação dessas estratégias aumenta as chances de posicionamento nos primeiros resultados das páginas de busca.

C. Tráfego no site

O site é o principal ponto de referência digital de um negócio. Nele devem estar reunidas informações institucionais, produtos, serviços, cases e canais de contato.

Investir em layout, imagens e conteúdo de qualidade é fundamental para transmitir credibilidade e profissionalismo.

O aumento do tráfego no site permite que:

mais pessoas conheçam a marca e suas soluções;
potenciais clientes entrem em contato.

Além disso, estratégias digitais possibilitam a coleta e análise de dados relevantes, como:

localização geográfica dos usuários ;
dados demográficos;
tempo de permanência no site;
páginas mais acessadas.

Essas informações são obtidas por meio de ferramentas de análise, gratuitas ou pagas, que auxiliam na tomada de decisões estratégicas.

D. Fidelização de clientes

O marketing digital não se limita à atração de novos públicos. Ele também é fundamental para a fidelização, tendo o conteúdo como principal ativo.

Conteúdo envolve elementos escritos, visuais e audiovisuais presentes em sites, blogs, redes sociais e campanhas. Ele deve estar alinhado à identidade, ao tom de voz e aos objetivos do negócio.

Essa estratégia orienta todas as etapas da jornada, desde o primeiro contato até a conversão e o relacionamento contínuo.

E.Mensuração de resultados

Diferentemente de estratégias tradicionais, o marketing digital permite acompanhar resultados quase em tempo real.

A mensuração envolve o monitoramento constante de dados e a análise de indicadores-chave de desempenho (KPIs), permitindo ajustes contínuos e decisões mais precisas.

F. Redes sociais

Embora o site seja o endereço oficial de um negócio na internet, as redes sociais oferecem maior interação e proximidade com o público.

Por meio delas, é possível compartilhar conteúdos, novidades, informações institucionais e bastidores, fortalecendo o relacionamento e o engajamento.

Com uma atuação consistente, as redes sociais contribuem para a construção de comunidade, fortalecimento da marca e fidelização.

Como foi possível observar, o marketing digital oferece diversas estratégias aplicáveis a qualquer negócio. No entanto, apenas com planejamento e conhecimento adequado é possível extrair todo o seu potencial.

Quer levar seu negócio ainda mais longe no digital? Aproveite que está aqui e veja o que a Great by Choice pode fazer por você.

Os principais benefícios do inbound marketing para os negócios

Mon, 07 Oct 2019 11:00:00 GMT

O marketing digital é essencial para quem deseja consolidar a presença online. Atualmente, duas estratégias são amplamente utilizadas: o Outbound Marketing, mais tradicional e baseado na interrupção, e o Inbound Marketing, que se concentra em atrair o público de forma natural.

Com o avanço dos bloqueadores de anúncios e a percepção negativa associada ao excesso de publicidade, o Inbound Marketing ganhou destaque. Essa abordagem permite que o usuário encontre a empresa espontaneamente e deixe seus dados de contato, possibilitando o início de uma comunicação direta e qualificada.

Neste conteúdo, você entenderá o que é Inbound Marketing, quais benefícios ele pode gerar para negócios e como o SEO contribui para seu excelente custo-benefício.

O que é Inbound Marketing?

O Inbound Marketing é uma estratégia de marketing digital que prioriza a atração de usuários por meio de conteúdo relevante, em vez de interrompê-los com anúncios. Por esse motivo, também é conhecido como marketing de atração.

Diferentemente do marketing tradicional, em que as mensagens interrompem a experiência do público, o inbound se integra ao momento de busca por informação.

Os pilares do Inbound Marketing são:

atrair com conteúdos que resolvam dúvidas;
co nverter visitantes em leads, oportunidades e clientes;
relacionar, conduzindo o público até o momento da decisão
vender produtos ou serviços;
analisar dados e resultados.

Esses pilares são sustentados por palavras-chave, conteúdos relevantes e otimização para mecanismos de busca (SEO).

Imagine que um potencial cliente deseja aprender como executar uma determinada tarefa ou escolher uma solução adequada. Ao realizar uma busca no Google utilizando uma palavra-chave específica, ele encontrará conteúdos que abordam exatamente essa necessidade.

Um negócio que mantém um blog estruturado para responder a esse tipo de dúvida cria conteúdos alinhados às palavras-chave pesquisadas. Esses materiais podem ser apresentados em formato de texto, áudio ou vídeo, desde que estejam adequadamente estruturados para serem identificados pelos mecanismos de busca.

Assim, ocorre o primeiro contato com o potencial cliente. A partir desse ponto, é possível oferecer a assinatura de newsletters ou outros materiais, permitindo a continuidade do relacionamento.

O que é SEO?

SEO é o conjunto de otimizações aplicadas a um site para facilitar o rastreamento e a indexação pelos mecanismos de busca. Entre os critérios considerados estão o uso adequado de palavras-chave, a organização do conteúdo por intertítulos e a adaptação do layout a diferentes dispositivos.

Qual é o custo-benefício do SEO?

O SEO apresenta excelente custo-benefício, pois seus resultados tendem a ser duradouros. Um conteúdo bem-produzido pode continuar gerando tráfego por longos períodos, desde que seja atualizado quando necessário.

Além disso, mecanismos de busca consideram o tempo de existência e a atualização constante dos conteúdos como fatores relevantes de ranqueamento. Por isso, manter materiais atualizados é tão importante quanto produzi-los.

Quais são as vantagens do Inbound Marketing para os negócios?

O Inbound Marketing oferece benefícios significativos para empresas que desejam fortalecer sua presença digital.

1.Pioneirismo

Ao investir em Inbound Marketing, um negócio pode se destacar em ambientes digitais ainda pouco explorados, posicionando-se de forma estratégica antes de muitos concorrentes.

2.Autoridade

Quando o público encontra conteúdos completos e esclarecedores, passa a reconhecer a empresa como referência no assunto. Essa percepção de autoridade influencia diretamente a decisão de compra.

3.Mensuração

Todas as ações de Inbound Marketing podem ser mensuradas. É possível acompanhar visualizações, conversões, taxas de abertura, tempo de permanência e diversos outros indicadores.

A facilidade de mensuração permite a realização de testes A/B, comparando variações de títulos, CTAs, imagens e formatos para identificar as melhores performances e otimizar o retorno sobre investimento.

4.Relacionamento

O Inbound Marketing prioriza a construção de relacionamento. Comentários, interações em redes sociais e comunicações por e-mail criam um diálogo contínuo entre empresa e público.

Respostas personalizadas e ágeis fortalecem a confiança e contribuem para relações mais duradouras.

É melhor investir em Inbound ou Outbound?

As duas estratégias podem coexistir e gerar resultados positivos quando bem integradas. O Inbound Marketing não substitui o Outbound Marketing, mas complementa suas ações.

O Inbound Marketing ganhou força por transformar a comunicação em um investimento de longo prazo, focado em conteúdo relevante e relacionamento.

Mais do que vender, o Inbound Marketing demonstra conhecimento, autoridade e capacidade de dialogar com o público de forma consistente.

Curtiu entender mais sobre inbound? Fique aqui em nosso site e veja como a Great by Choice leva essa estratégia a outro nível.

SEO: como alcançar a primeira página do Google

Mon, 30 Sep 2019 11:00:00 GMT

Se você está interessado em construir uma presença digital consistente, provavelmente já se deparou com o termo Search Engine Optimization (SEO). Uma das principais estratégias para se destacar na internet é alcançar a primeira página do Google. No entanto, por se tratar de um tema mais técnico, é comum surgirem dúvidas sobre como aplicar o SEO de forma eficiente.

Você ainda tem dúvidas sobre o que é essa estratégia ou acredita que seja difícil implementá-la? Continue a leitura e entenda como alcançar a primeira página do Google.

O que é SEO?

SEO, ou otimização para mecanismos de busca, é um conjunto de diretrizes que ajudam conteúdos digitais a serem encontrados e indexados pelas ferramentas de pesquisa, especialmente o Google, principal mecanismo de busca utilizado pelos usuários.

O Google é a principal porta de entrada entre empresas e pessoas, inclusive quando o usuário ainda não conhece determinada marca.

Por isso, estar bem posicionado nos resultados é fundamental.

Imagine um usuário que deseja escolher uma solução, mas não sabe exatamente qual opção é a mais adequada. Ao realizar uma busca no Google utilizando uma palavra-chave relacionada à sua dúvida, ele analisa os resultados apresentados e clica naquele que melhor responde à sua necessidade.

Outro fator relevante é a experiência do usuário. Quanto mais fácil, rápida e intuitiva for a navegação em um site, maiores são as chances de bons posicionamentos nos resultados de busca.

Além disso, o conteúdo precisa corresponder exatamente ao que o usuário procura. Para isso, deve seguir as boas práticas de SEO.

Como fazer SEO?

Existem diversas diretrizes para implementar o SEO em sites, blogs ou conteúdos em vídeo. No entanto, é importante compreender que o SEO se divide em duas grandes frentes.

SEO on-page

O SEO on-page envolve todas as otimizações realizadas dentro das próprias páginas. Essas ações podem ser executadas por quem gerencia o site ou o blog.

A. Tamanho do conteúdo

O volume de conteúdo é relevante para que os mecanismos de busca identifiquem profundidade e consistência. Textos muito curtos tendem a não desenvolver adequadamente os temas abordados.

No entanto, mais importante do que a quantidade de palavras é a qualidade. Conteúdos extensos, mas irrelevantes ou repetitivos, prejudicam o desempenho. O ideal é que o texto responda às dúvidas do usuário de forma clara e objetiva.

B. Qualidade

Empresas reconhecidas como referência em seus mercados costumam investir em comunicação clara, bem escrita e confiável.

Ortografia, gramática e coerência são fundamentais para transmitir credibilidade.

Além disso, conteúdos que não entregam o que prometem ou utilizam títulos enganosos prejudicam a reputação e afetam negativamente o posicionamento nos mecanismos de busca.

C. Intertítulos

Os intertítulos organizam o conteúdo, facilitam a leitura e melhoram a escaneabilidade do texto. Eles permitem que o usuário identifique rapidamente os assuntos tratados.

Esses títulos seguem uma hierarquia, começando pelo título principal (H1) e avançando para subdivisões (H2, H3 e assim por diante).

D. Palavra-chave

A palavra-chave representa o termo utilizado pelo usuário ao realizar uma busca. Ela conecta a dúvida do público ao conteúdo produzido.

Ferramentas específicas auxiliam na identificação dos termos mais relevantes, considerando volume de buscas, concorrência e intenção do usuário.

E. Título SEO e Meta Description

O título SEO é o texto exibido nos resultados de busca e deve indicar claramente o conteúdo da página, preferencialmente com até 60 caracteres.

A Meta Description é a descrição exibida abaixo do título e deve conter até 160 caracteres, apresentando de forma atrativa o tema da página para incentivar o clique.

SEO off-page

O SEO off-page reúne fatores externos que influenciam o posicionamento.

Entre eles estão:
• link building, quando outros sites referenciam o seu conteúdo;
• autoridade do domínio, construída ao longo do tempo;
• tempo de permanência dos usuários nas páginas;
• engajamento social, como menções e compartilhamentos.

Esses fatores reforçam a relevância e a credibilidade do site perante os mecanismos de busca.

Como foi possível observar, o SEO é essencial para aumentar as chances de um negócio ser encontrado por seu público. No entanto, essa estratégia exige conhecimento técnico, pesquisa constante e planejamento.

Estar na primeira página é o objetivo, mas como chegar lá com consistência? Conheça mais sobre a Great by Choice e como podemos te ajudar nessa missão. .

Comunicação visual para negócios

Mon, 23 Sep 2019 11:00:00 GMT

Como já abordado anteriormente, a presença digital e as estratégias de marketing ainda são negligenciadas por muitos negócios. O mesmo ocorre com a comunicação visual. No entanto, ela é um recurso dinâmico e altamente eficaz para alcançar o público, fortalecer o posicionamento e consolidar a marca. Por isso, investir em comunicação visual não é uma opção, mas uma necessidade para empresas que desejam se manter competitivas ao longo do tempo, especialmente quando integrada a uma estratégia consistente de branding .

Mas o que é comunicação visual, como aplicá-la de forma estratégica e quais benefícios ela pode gerar para um negócio? Entenda a seguir.

O que é comunicação visual?

Comunicação visual é toda forma de comunicação baseada em elementos visuais, desde o layout de um site até vídeos e materiais gráficos utilizados nos canais digitais e físicos. É dela que se constrói a identidade visual, formada por elementos como tipografia, cores, símbolos e logotipo, componentes essenciais para a construção e a gestão do branding .

Assim como em qualquer empresa, a comunicação visual funciona como um cartão de apresentação. Antes mesmo de ler um conteúdo, o usuário percebe a organização visual, a qualidade das imagens e a coerência estética, fatores que influenciam diretamente a percepção da marca.

Por que investir em comunicação visual?

Embora pareçam exemplos comuns, grandes marcas são rapidamente reconhecidas por cores, símbolos e estilos visuais específicos. Isso demonstra o poder da comunicação visual na construção de lembrança, associação e valor de marca, pilares fundamentais do branding .

A comunicação visual permite apresentar produtos, posicionamento, formas de uso, benefícios e soluções de maneira clara e objetiva.

Quando alinhada a uma marca bem estruturada, ela traduz valores, propósitos e objetivos do negócio.

Outro ponto fundamental é o uso da comunicação visual nos canais digitais. Conteúdos acompanhados de imagens, vídeos ou infográficos tendem a gerar mais engajamento do que materiais exclusivamente textuais.

O aspecto visual pode sintetizar informações ou complementá-las. Imagens bem organizadas são interpretadas rapidamente, enquanto textos exigem maior esforço cognitivo.

Comunicação visual para o público interno

A comunicação visual não se limita ao público externo. Internamente, ela tem papel informativo e organizacional.

Placas de sinalização, quadros informativos, displays, painéis e materiais visuais auxiliam na orientação, no compartilhamento de informações e na organização dos processos internos, reforçando a cultura e os valores da marca no dia a dia da empresa.

Características da empresa

O conjunto de elementos visuais define como a empresa deseja ser percebida. Cores, imagens, vídeos e até conteúdos efêmeros nas redes sociais influenciam diretamente essa percepção.

Por sua fácil assimilação, a comunicação visual fortalece a imagem da marca, sustenta o branding e amplia sua presença no mercado.

Por isso, a escolha dos elementos visuais deve ser feita por profissionais qualificados, capazes de traduzir conceitos, sensações e objetivos estratégicos.

Como aplicar a comunicação visual nos negócios?

Veja algumas orientações para estruturar a comunicação visual de forma eficiente.

Oriente o público interno
Elementos visuais só cumprem sua função quando são compreendidos por todos. Por isso, após definir a comunicação visual, é importante criar manuais e materiais explicativos, físicos ou digitais, além de ações de orientação interna.

Tenha certeza da compreensão do cliente
Antes de lançar produtos, serviços ou sistemas, é fundamental validar se a comunicação visual é clara para o público. Testes com equipes internas e usuários ajudam a identificar falhas e aprimorar a experiência.

Converse com diferentes personas
A comunicação visual deve considerar os diferentes perfis de público. Personas distintas exigem abordagens visuais coerentes, capazes de dialogar tanto com decisores quanto com usuários finais.

Os elementos gráficos precisam representar a identidade da empresa e, ao mesmo tempo, sustentar o branding , sendo compreendidos por públicos diversos.

Como visto, investir em comunicação visual é essencial para fortalecer marcas, organizar processos e ampliar resultados. No entanto, para que essa estratégia seja eficiente, ela deve estar integrada ao planejamento de marketing, ao branding e à evolução tecnológica.

Sua marca está sendo lembrada ou apenas vista? Continue em nosso site e descubra como a Great eleva cada detalhe visual.

Branding estratégico: como posicionar marcas e gerar valor

Mon, 16 Sep 2019 11:00:00 GMT

Produtos e serviços que não fazem parte do consumo cotidiano exigem um trabalho cuidadoso de posicionamento. Por isso, é fundamental transformar a percepção do público sobre o que é oferecido, inclusive em contextos empresariais mais técnicos. Uma estratégia eficiente para esse desafio é o branding, ou seja, o conjunto de ações voltadas à construção e ao posicionamento de marca.

O branding exige pesquisa de público, planejamento e conhecimento de mercado. Quando bem aplicado, pode gerar resultados expressivos e posicionar a empresa de forma mais visionária, especialmente em mercados onde esse tipo de estratégia ainda é pouco explorado.

Afinal, o que é branding, quais benefícios ele pode trazer para os negócios e como colocá-lo em prática? Entenda a seguir.

Afinal, o que é branding?

Branding é a gestão estratégica de uma marca. Trata-se de um conjunto de ações que visa posicionar ou reposicionar uma empresa na mente do público.

Esse trabalho pode ser realizado tanto na construção de marcas quanto na transformação daquelas que já atuam no mercado. O objetivo é torná-las mais reconhecidas, desejadas e relevantes.

Em síntese, branding é agregar valor à marca. Para isso, é necessário compreender qual público se deseja alcançar e de que forma é possível estabelecer essa conexão.

Um exemplo clássico de branding é o reposicionamento de marcas que, ao longo do tempo, transformaram sua percepção no mercado por meio de ajustes em discurso, público e identidade. Ao alinhar produto, comunicação e posicionamento, marcas comuns podem se tornar referências culturais e comerciais.

Por que investir em branding?

O branding envolve todos os aspectos que, direta ou indiretamente, influenciam a forma como uma empresa é lembrada.

Quando um cliente precisa escolher entre diferentes fornecedores, é o branding que faz com que uma marca seja considerada antes das demais, associando-a a atributos como qualidade, confiança ou sofisticação.

Como fazer branding nos negócios?

Veja algumas diretrizes para reposicionar sua marca de forma estratégica.

Crie personas

A definição de personas é essencial para qualquer estratégia de branding. Sem compreender claramente quem se deseja atingir, não é possível construir um posicionamento consistente.

A persona permite um direcionamento mais preciso do que o conceito amplo de público-alvo, pois considera comportamentos, expectativas e necessidades específicas.

Tenha um discurso alinhado

Todo trabalho de branding exige foco e coerência. É fundamental definir qual imagem se deseja construir na mente do público e garantir que todas as formas de comunicação transmitam a mesma mensagem.

Inconsistências entre discurso, canais e linguagem comprometem o posicionamento e enfraquecem a marca.

Analise a qualidade em todos os pontos de contato

Nenhuma estratégia de branding se sustenta se o produto ou serviço não entregar valor real.

Atendimento, qualidade, processos, logística e experiência precisam estar alinhados ao posicionamento proposto. Branding não corrige falhas estruturais, mas potencializa atributos consistentes.

Observe a identidade visual

A identidade visual reúne os elementos que tornam uma marca reconhecível, como cores, tipografia e formas gráficas.

Esses elementos devem ter unidade e coerência, facilitando a associação imediata à marca e reforçando seu posicionamento.

Trabalhe com uma agência especializada

Branding é um processo complexo, que exige visão estratégica, pesquisa e capacidade de execução.

Contar com uma agência especializada permite integrar gestão, comunicação e identidade visual de forma consistente.

Pesquise a concorrência

Conhecer o mercado é indispensável. Analisar como os concorrentes se posicionam, quais estratégias utilizam e onde apresentam fragilidades ajuda a identificar oportunidades e diferenciais.

Essa análise orienta decisões mais assertivas e fortalece o posicionamento da marca.

Pronto para elevar o valor da sua marca? Fique por aqui e veja como a Great by Choice faz isso acontecer.

A importância do marketing verde para os negócios

Mon, 09 Sep 2019 03:00:00 GMT

Negócios que atuam em mercados ligados a eficiência, responsabilidade e impacto ambiental estão diretamente associados ao tema da sustentabilidade. Por isso, o marketing verde surge como uma estratégia relevante para levar o discurso ambientalmente responsável às relações comerciais.

No entanto, é fundamental que esse discurso esteja alinhado à prática. De nada adianta uma estratégia bem estruturada de marketing verde se as ações do dia a dia não refletem um compromisso real com a sustentabilidade.

Mas o que é marketing verde, quais benefícios ele pode trazer para os negócios e como colocá-lo em prática? A seguir, você encontrará respostas para essas questões.

O que é marketing verde?

Marketing verde é uma estratégia que tem como objetivo evidenciar os benefícios ambientais de produtos, serviços ou da própria atuação de uma empresa.

Mais do que posicionar uma marca como sustentável, o marketing verde exige uma postura consciente que se manifeste em todos os processos e decisões do negócio.

Princípios da sustentabilidade

Para que uma empresa seja reconhecida como sustentável, ela deve seguir os princípios do chamado tripé da sustentabilidade:
• atividade economicamente viável;
• socialmente justa;
• ecologicamente correta.

Atualmente, também se considera relevante que a empresa seja culturalmente aceita, respeitando contextos sociais e ambientais nos quais está inserida.

Quais são as vantagens do marketing verde para os negócios?

O marketing verde permite evidenciar vantagens competitivas relacionadas à sustentabilidade, eficiência e responsabilidade ambiental.

Além disso, contribui para que a empresa alinhe discurso e prática, demonstrando que a sustentabilidade faz parte de sua cultura organizacional.

Confiança
O comportamento do consumidor mudou. Hoje, há maior consciência sobre os impactos ambientais e sobre o papel das empresas nesse cenário.

Organizações que desconsideram essas questões tendem a ser vistas negativamente. Já aquelas que adotam práticas responsáveis e comunicam isso de forma transparente constroem relações de confiança com o público.

Adequação
As exigências do mercado evoluíram. Posturas ambientalmente irresponsáveis são cada vez menos aceitas.

Ao adotar o marketing verde, a empresa demonstra capacidade de adaptação e compromisso com processos mais responsáveis, atendendo às expectativas de consumidores e parceiros.

Concorrência
Com a ampliação do acesso à informação e das redes sociais, práticas inadequadas podem ser rapidamente expostas.

Muitas empresas ainda não incorporaram estratégias de marketing verde. Isso abre espaço para que organizações comprometidas com a sustentabilidade se destaquem e ocupem posições relevantes no mercado.

Reputação
Quando o marketing verde está alinhado às práticas reais da empresa, a percepção do público melhora e a reputação se fortalece.

Como aplicar o marketing verde nos negócios?

Veja algumas orientações para estruturar uma estratégia de marketing verde.

Analise os processos da empresa
A sustentabilidade deve estar presente em todas as etapas do negócio. Avaliar processos internos, condições de trabalho e impactos ambientais é essencial.

Reduzir impactos negativos e buscar práticas mais responsáveis devem fazer parte do planejamento estratégico.

Segmente o público-alvo
Nem todos os públicos se relacionam da mesma forma com temas ambientais. Por isso, a segmentação é fundamental.

A definição de personas ajuda a direcionar a comunicação, considerando diferentes perfis e expectativas.

Observe o comportamento de parceiros
Parcerias também comunicam valores. Associar-se a organizações que não compartilham princípios sustentáveis pode comprometer a credibilidade da empresa.

Práticas incoerentes entre discurso e ação caracterizam o greenwashing e tendem a gerar rejeição por parte do público.

Por isso, é importante estabelecer relações com parceiros que adotem políticas responsáveis e sustentáveis.

Como foi possível perceber, adotar o marketing verde é uma estratégia essencial para negócios que desejam alinhar sustentabilidade, posicionamento e reputação. Felizmente, o mercado oferece diversas iniciativas, tendências e boas práticas que podem ser incorporadas à realidade de cada empresa.

Quer levar a sustentabilidade do discurso à prática? Fique por aqui e veja como a Great by Choice pode fortalecer esse posicionamento.

Presença digital: o fator decisivo para a relevância das empresas hoje

Mon, 02 Sep 2019 11:00:00 GMT

Estar presente na internet tornou-se praticamente indispensável para empresas que atuam no mercado. Ainda assim, muitos negócios deixam de investir de forma estratégica em sua presença digital. Esse é um equívoco, considerando que grande parte da população está conectada e utiliza a internet para buscar informações, avaliar opções e tomar decisões de compra. Portanto, investir em presença digital é uma necessidade para qualquer empresa que deseja crescer e se manter competitiva.

Ainda tem dúvidas? Ao longo deste conteúdo, você entenderá a importância da presença digital para os negócios. Confira.

O que é presença digital?

A presença digital corresponde à forma como uma empresa se estabelece e se relaciona no ambiente online.

Isso inclui, por exemplo, a criação de um site responsivo, a atualização constante de redes sociais, o uso de anúncios pagos em mecanismos de busca e o envio de comunicações para clientes e potenciais clientes.

Presença digital não se resume a ter um site ou perfis em redes sociais sem atualização. Páginas desatualizadas podem transmitir a impressão de que a empresa não está mais ativa.

Por isso, é fundamental manter canais digitais atualizados, ainda que com uma frequência moderada. O importante é demonstrar atividade e oferecer conteúdos relevantes de forma contínua.

O que é necessário para ter presença digital?

O marketing digital disponibiliza diversas ferramentas para o desenvolvimento da presença online de uma empresa:

• site institucional: espaço para apresentar produtos ou serviços, imagens, especificações, recomendações, além de informações institucionais e canais de contato;

• perfis em mecanismos de busca: cadastros que permitem que a empresa apareça em pesquisas realizadas pelos usuários;

• blog corporativo: estratégia para produzir conteúdos relevantes, informar o público e fortalecer a autoridade da marca;

• redes sociais: canais importantes para relacionamento, posicionamento e divulgação de conteúdos;

• mídia paga: ferramentas de anúncios que ampliam a visibilidade da empresa em buscadores e redes sociais;

• e-mail marketing: comunicação direta com clientes e potenciais clientes, desde que haja autorização prévia.

Existem pilares fundamentais para uma presença digital consistente:

• engajamento: interação do público com os conteúdos publicados;

• conteúdo: materiais informativos, educativos e institucionais produzidos pela empresa;

• posicionamento: a imagem que a marca deseja construir junto ao público;

• navegação amigável: facilidade de uso e adaptação do site a diferentes dispositivos;

• monitoramento: acompanhamento de métricas, comentários e comportamento do usuário.

Por que investir em presença digital?

A seguir, veja alguns motivos que reforçam a importância da presença digital para qualquer tipo de empresa.

Porque empresas de referência estão na internet

Independentemente do segmento, empresas consolidadas mantêm presença digital ativa. Não estar online pode gerar a sensação de que a empresa não existe ou não acompanha o mercado.

Para alcançar públicos além de limites geográficos, a presença digital é indispensável.

Porque permite sair na frente da concorrência

Muitas empresas ainda não exploram plenamente o ambiente digital. Investir em presença online pode representar uma vantagem competitiva.

Além disso, o ambiente digital permite analisar estratégias de concorrentes e identificar oportunidades de melhoria.

Porque uma empresa fora da internet tende a ser esquecida

A internet é, muitas vezes, o primeiro local de busca por informações sobre uma empresa.
A ausência de canais digitais ou a falta de atualização pode transmitir insegurança ao público.
Canais ativos e atualizados demonstram disponibilidade, credibilidade e abertura para relacionamento.

Porque o cliente precisa conhecer a empresa e suas soluções

O comportamento do consumidor mudou. Hoje, ele pesquisa, compara e busca informações antes de tomar decisões.

A presença digital permite apresentar diferenciais, qualidade, suporte e credibilidade, contribuindo para a escolha do cliente.

Investir em presença digital é fundamental para fortalecer a marca, ampliar oportunidades e gerar crescimento sustentável. Atualmente, o mercado oferece diversas soluções para apoiar empresas nesse processo.

Quer fortalecer sua presença digital com estratégia real? Conheça a Great by Choice e veja como podemos impulsionar a sua marca.

Tudo o que você precisa saber sobre marketing empresarial

Mon, 26 Aug 2019 11:00:00 GMT

Como já abordado em outros conteúdos, é fundamental trabalhar com a persona, ou seja, a representação do cliente ideal. Em geral, uma empresa pode atuar tanto com estratégias voltadas ao consumidor final quanto com ações direcionadas a outras organizações.

Nesse segundo caso, entram as estratégias de marketing empresarial.

Esse conceito pode ser aplicado tanto no ambiente digital quanto fora dele. Ao longo deste conteúdo, você entenderá o que é marketing empresarial, sua importância e como aplicá-lo de forma estratégica. Acompanhe.

O que é marketing empresarial?

Marketing empresarial é o conjunto de estratégias voltadas à relação entre empresas, também conhecido como B2B (business to business).

Em vez de direcionar ações exclusivamente ao consumidor final, esse tipo de marketing foca organizações que interagem com o produto ou serviço antes de ele chegar ao usuário final.

O objetivo não é apenas atrair novos parceiros, mas demonstrar valor, fortalecer a confiança e construir relações comerciais duradouras. Para empresas, relações que se encerram em uma única negociação raramente são vantajosas.

Qual é a importância do marketing empresarial?

As relações entre empresas tendem a ser contínuas, envolvendo volumes maiores de compra e contratos de longo prazo.

Além disso, produtos e serviços corporativos costumam impactar um grande número de pessoas, o que eleva o nível de exigência e responsabilidade.

Nesse contexto, o marketing empresarial contribui para comunicar diferenciais, reforçar a viabilidade da parceria e demonstrar benefícios ao longo do tempo.

Como o marketing empresarial fortalece essa relação?

Ele atua na divulgação, argumentação e posicionamento da empresa como a melhor solução para outros negócios.

Também ajuda o potencial parceiro a perceber que a relação comercial será sustentável e vantajosa a longo prazo.

Como as decisões corporativas envolvem análise criteriosa, dados, credibilidade e reputação tornam-se fatores determinantes.

Como aplicar estratégias de marketing empresarial?

A seguir, veja algumas práticas essenciais para estruturar estratégias eficazes de marketing empresarial.

Trabalhe com dados e indicadores

No ambiente B2B, decisões são orientadas por resultados concretos.
Dados, estatísticas, pesquisas de mercado e informações de fontes confiáveis reforçam a credibilidade da empresa.
Ao apresentar números e evidências, o negócio demonstra que não apenas promete, mas comprova seus diferenciais.

Analise a concorrência

Entender como concorrentes se posicionam e atuam permite identificar oportunidades de diferenciação.
Essa análise ajuda a fortalecer pontos positivos e explorar lacunas existentes no mercado.

Utilize ferramentas de marketing digital

A presença digital demonstra que a empresa está ativa e acessível.
Canais como site, blog, redes sociais, e-mail marketing e plataformas de anúncios ampliam visibilidade e facilitam o contato.
Ferramentas de análise de dados auxiliam no acompanhamento do desempenho das ações.

Aproveite a influência de outros clientes

Depoimentos, estudos de caso e provas sociais reforçam a confiança de novos parceiros.
Relatos de experiências bem-sucedidas ajudam a demonstrar resultados reais e valor agregado.

Monitore e mensure resultados

Após implementar as estratégias, é fundamental acompanhar os resultados.
Indicadores como retorno sobre investimento (ROI) e custo de aquisição de clientes (CAC) ajudam a avaliar a eficiência das ações.
Com base nesses dados, é possível ajustar estratégias e otimizar resultados.

Como visto, empresas que vendem para outras organizações não devem direcionar suas ações apenas ao consumidor final. O marketing empresarial é essencial para fortalecer parcerias, gerar valor e sustentar o crescimento.

Quer fortalecer suas estratégias B2B com mais consistência? Fique por aqui e descubra como a Great by Choice impulsiona as relações entre empresas.

O que um site corporativo precisa ter?

Mon, 19 Aug 2019 11:00:00 GMT

Se a sua empresa ainda não possui presença digital estruturada, é fundamental iniciar esse processo. Embora existam diversas ferramentas para divulgação de produtos e serviços, como redes sociais, anúncios pagos e plataformas digitais, é essencial definir onde concentrar os investimentos. Nesse cenário, o site corporativo é, indiscutivelmente, o ponto de partida.

Ainda não desenvolveu um site para o seu negócio? Neste conteúdo, você entenderá por que ele é essencial e quais são os elementos indispensáveis em sua construção.

Por que ter um site corporativo?

O site corporativo funciona como o endereço oficial da empresa na internet.

Mesmo com a popularidade das redes sociais, essas plataformas podem perder relevância ao longo do tempo. Já o site é um ativo próprio, que centraliza informações, fortalece a credibilidade e transmite profissionalismo.

Isso não significa que as redes sociais não devam ser utilizadas. Elas são importantes canais de relacionamento. No entanto, o site permite concentrar toda a estratégia digital em um ambiente controlado pela empresa.

Outro aspecto fundamental é a otimização para mecanismos de busca. Um site bem estruturado possibilita que a empresa seja encontrada quando usuários pesquisam por soluções, produtos ou serviços relacionados. Essa é uma das formas mais eficientes de atrair potenciais clientes.

Quais são os elementos indispensáveis em um site corporativo?

Independentemente do segmento, um site precisa seguir boas práticas estruturais para alcançar bom desempenho nos mecanismos de busca.

Layout responsivo

A maior parte dos usuários acessa a internet por dispositivos móveis. Um site que não se adapta a diferentes tamanhos de tela compromete a experiência do visitante.

Responsividade é a capacidade de o layout ajustar-se automaticamente a qualquer dispositivo, garantindo leitura confortável e carregamento adequado. Esse fator influencia diretamente o ranqueamento nos buscadores.

URLs amigáveis

Endereços claros e organizados facilitam a navegação e aumentam a confiança do usuário.

URLs confusas, com excesso de números e caracteres, podem gerar insegurança e prejudicar a experiência de navegação.

SEO

A otimização para mecanismos de busca reúne técnicas que facilitam a leitura e indexação do site pelos buscadores.

Quanto mais alinhado às boas práticas de SEO, maiores são as chances de o site aparecer entre os primeiros resultados das pesquisas realizadas pelos usuários.

Quem somos

Uma seção institucional é essencial para apresentar a empresa, seus objetivos, missão, visão e valores.

Esse espaço deve transmitir credibilidade, reforçar o posicionamento da marca e gerar confiança.

Produtos ou serviços

O site deve apresentar de forma clara o que a empresa oferece.

Imagens de qualidade, descrições detalhadas, especificações e materiais de apoio ajudam o visitante a compreender as soluções disponíveis.

Contato

A internet facilita o relacionamento entre empresa e cliente.

Por isso, é fundamental disponibilizar canais acessíveis, como formulário, e-mail, telefone, WhatsApp comercial, redes sociais e

endereço físico.

Blog

O blog é uma das estratégias mais eficientes para fortalecer a presença digital e construir autoridade.

Por meio de conteúdos relevantes e consistentes, a empresa pode informar, educar e posicionar-se como referência.

A constância nas publicações é essencial para manter o interesse do público e melhorar o desempenho nos mecanismos de busca.

Um site corporativo bem estruturado exige conteúdo estratégico, boa usabilidade e alinhamento com técnicas de marketing digital.

Quer transformar seu site em um verdadeiro canal de resultados? Conheça a Great by Choice e veja como podemos ajudar.

Como vender mais com a ajuda da internet?

Mon, 08 Jul 2019 11:00:00 GMT

Quer acelerar suas vendas com estratégia digital de verdade? A Great by Choice estrutura o seu crescimento no digital com método e consistência.

Quando contratar uma agência de marketing digital?

Mon, 01 Jul 2019 11:00:00 GMT

Quer entender se é hora de dar o próximo passo no digital? A Great by Choice pode mostrar o caminho.

As diferenças entre inbound marketing e outbound marketing

Mon, 24 Jun 2019 11:00:00 GMT

Por muito tempo, campanhas de marketing e publicidade interrompiam as pessoas com propagandas. Com o sucesso da internet, o marketing tradicional, também conhecido como outbound marketing, mostrou-se insuficiente. Hoje, as pessoas querem ser cativadas, e é nesse contexto que o inbound marketing se destaca.

O comportamento do cliente mudou com o passar do tempo. Ele não quer apenas negociar com a empresa que se vende mais, mas com a que se apresenta melhor — e isso não tem a ver, necessariamente, com propaganda. Mas será que isso significa que o marketing tradicional chegou ao fim?

Se você deseja investir em marketing para a sua empresa, precisa conhecer todas as suas vertentes. Neste post, conversaremos sobre inbound e outbound marketing: o que são, quais são as vantagens, como se diferenciam e se é possível colocar ambos em prática . Confira!

O que é inbound marketing e quais são as suas vantagens?

Também conhecido como marketing de atração, o inbound marketing faz exatamente o contrário daquilo que estamos acostumados. Em vez de “interromper” o usuário com propagandas, ele atrai com conteúdo útil e relevante.

Outro fator importante é não apenas atrair, mas cativar o usuário. Se não fosse assim, apenas uma chamada apelativa seria suficiente. Portanto, os conteúdos devem encantar o seu potencial consumidor .

Duas das principais características do inbound marketing são a palavra-chave e, como dissemos, o conteúdo relevante. Mas como isso acontece?

O inbound marketing se baseia em quatro etapas:

1. Atração

Na atração , o usuário está em dúvida sobre algum assunto que tem a ver com o seu ramo de atuação. É nessa hora que ele percebe que tem um problema e sua empresa deve dar os primeiros passos para resolvê-lo.

Ele faz alguma pesquisa no Google utilizando palavras-chave. Se você criar um conteúdo com os mesmos termos utilizados pelo usuário, as chances de que a sua página apareça nas pesquisas aumenta.

Por exemplo: você é dono de uma concessionária de carros e tem um blog para tirar dúvidas sobre compra e manutenção de automóveis seminovos. O usuário deseja saber o que ele deve considerar na hora de comprar o seu primeiro veículo. Sua empresa, então, produz o conteúdo “como escolher o primeiro carro”.

Pronto! Você atraiu o cliente, agora é hora de fidelizá-lo;

2. Conversão

Na fase de conversão , você começará a nutri-lo com conteúdos relevantes e cada vez mais ricos. É hora de educá-lo sobre o problema inicial (nesse caso, o primeiro carro que ele deseja comprar). Também é o momento de oferecer um e-book, um webinar ou outro tipo de material mais trabalhado. Em troca, você solicita dados de contato do usuário, como o e-mail, para continuar a conversa (e a conversão). De usuário, ele passa a ser um lead ;

3. Fechamento

Em fechamento , o lead já foi educado o suficiente para entender que tem um problema e que a sua empresa pode ser responsável por solucioná-lo. Agora, é hora de mostrar materiais que comprovem diretamente a sua autoridade no assunto, como gráficos, testes e consultas gratuitas. Seu lead agora é um novo cliente.;

4. Encantamento

Não, ainda não acabamos! Por fim, temos a fase de encantamento , em que o seu novo cliente passa a ser promotor da empresa. Aqui, um bom trabalho de pós-venda faz toda a diferença: pesquisas de satisfação, e-mails com dicas e um novo processo de atração (para produtos complementares, por exemplo) são algumas estratégias.

O inbound marketing surgiu com um estudo de 2006, feito pela HubSpot, com base no comportamento dos usuários da internet. A empresa resume o marketing de atração como “qualquer tática de marketing que se baseia em ganhar o interesse das pessoas ao invés de comprá-lo”. Resumindo, ele é perfeito para quem deseja criar uma presença digital.

O que é outbound marketing e quais são as suas vantagens?

O outbound marketing ou marketing de interrupção é o tipo tradicional, aquele que vemos nas campanhas de jornal, televisão, revistas, outdoors e malas diretas. Mas ele também é bem comum na internet:

O outbound fala com um público muito mais amplo e exige mais investimento — se você parar de pagar, a sua propaganda some. No entanto, ele também pode trabalhar aliado com o que você obtém com o inbound. Por exemplo, o envio de e-mail marketing para uma lista de contatos conquistada com a produção de conteúdos.

Além disso, ele tem um retorno mais rápido. É mais fácil que a sua empresa fique conhecida entre o público com propagandas tradicionais, embora elas não construam autoridade na internet.

Quais são as principais diferenças entre ambos?

Para que você entenda bem as diferenças entre inbound e outbound marketing, separaremos cada um por tópicos:

Inbound marketing

Outbound marketing

É possível usar os dois?

Sim! O ideal é que as empresas saibam balancear o uso dos dois tipos de marketing. Enquanto o inbound marketing constrói a reputação da sua empresa a médio e longo prazos, o outbound marketing consegue retorno sobre investimento com mais rapidez.

Por exemplo: o inbound marketing é utilizado em campanhas de links patrocinados e o outbound aparece no remarketing. Você também pode investir no inbound marketing online e trabalhar o outbound no offline.

Outro exemplo: no online, você investe em conteúdos que atraiam e cativem seu público, enquanto no offline trabalha com flyers, propagandas, promoções e eventos.

Como você viu, inbound e outbound marketing não só podem, como devem trabalhar juntos. Para isso, conte com o apoio de uma agência de marketing que trabalhe a imagem da sua empresa nos dois segmentos da melhor maneira possível.

Gostou de saber mais sobre inbound e outbound marketing? Hora de potencializar seus resultados com inteligência: conte com a Great by Choice e veja como unir inbound e outbound na prática.

Funil de vendas: o que é, para que serve e como usar?

Mon, 17 Jun 2019 11:00:00 GMT

Quando você começa a construir uma presença digital, um dos principais conceitos que precisa aprender é o de inbound marketing. Ao contrário do outbound marketing , em que você investe para alcançar os usuários, o inbound é um investimento para que o público venha até a sua empresa. Essa estratégia engloba diversos conceitos essenciais para a sua sustentação — um deles é o de funil de vendas.

Também chamado de pipeline, o funil de vendas funciona como o caminho que você deve seguir ao montar a estratégia de inbound marketing. Mas como deve ser feito? Quais são as suas fases? Qual abordagem adotar em cada uma delas? Neste post, você descobrirá tudo isso e muito mais. Confira!

O que é funil de vendas?

Como dissemos, é o caminho que você monta para que o usuário se transforme em consumidor — ou seja, uma adaptação da jornada do cliente para o inbound marketing.

Ele também serve como um orientador para a estratégia que você monta em cada fase. Seu nome, “funil”, vem da abordagem ampla no começo e específica no final. Você começa com inúmeros usuários e termina com um número reduzido, mas provavelmente formado por clientes fiéis.

E como isso acontece? Simples: em vez de ir atrás dos clientes, eles é que virão para a sua empresa. A partir daí, você começa um diálogo com eles, de maneira a “educá-los” sobre o seu produto ou serviço. Na hora certa, a abordagem sai da equipe de marketing e passa para a de vendas, de modo a fechar o negócio.

Mas tudo isso só é possível quando a estratégia de marketing respeita as etapas do funil de vendas. Isso porque uma venda acontece em partes, principalmente quando o consumidor tem a oportunidade de pesquisar sobre o produto ou serviço e as empresas que o oferecem.

Quais são as etapas?

Um funil de vendas conta com três etapas:

Topo de funil

Chamada de ToFu ( top of the funnel ), essa fase é a inicial, mais larga e abrangente. É o momento de conscientização do usuário, quando ele percebe que há um “problema” que precisa ser resolvido. Por isso, é equivalente à etapa de aprendizado e descoberta da jornada do cliente.

Quando essa etapa é bem-sucedida, o visitante se transforma em lead : um usuário que forneceu dados de contato para a sua empresa continuar a conversar com ele.

Meio de funil

Também chamada de MoFu ( middle of the funnel ), essa etapa do funil de vendas é a hora em que o usuário começa a procurar a solução para o seu problema. É uma fase equivalente ao reconhecimento do problema e à consideração da solução.

Fundo de funil

O BoFu ( bottom of the funnel ) é a etapa final do fundo de funil, equivalente à decisão de compra. Aqui, lidamos com marketing qualified leads (MQL) ou leads qualificados de marketing, pessoas já preparadas para adquirir o seu produto ou serviço. Agora que entendem o problema, elas estão em busca da melhor solução. Portanto, é hora da equipe de vendas entrar em ação.

Quando o MQL está devidamente preparado, ele passa a ser uma oportunidade.

Como empregar o funil de vendas na sua estratégia de marketing?

Cada fase do funil de vendas pede um tipo de conteúdo e abordagem diferente, mesmo que o tom de voz da empresa deva se manter o tempo todo.

Antes de tudo, é hora de criar conteúdos usando como base palavras-chave — afinal, é bem provável que o usuário encontre o seu site em uma busca no Google. Esses conteúdos devem ser explicativos e relevantes, para que o usuário comece a enxergar a sua empresa como autoridade.

Faça uma boa pesquisa sobre as principais palavras-chave utilizadas pelos seus potenciais clientes que tenham a ver com seu negócio. Quando o usuário chegar no seu blog , ele entrará no seu funil de vendas.

Topo de funil

No topo de funil, é hora de criar conteúdos para que o usuário deixe o e-mail e outros dados, pois eles serão úteis para o aperfeiçoamento de sua persona . Para tanto, desenvolva materiais ricos, que mostrem que a sua empresa realmente conhece sobre o próprio segmento. E-books, webinars, white papers e infográficos são alguns exemplos. Quando a pessoa quiser acessá-los, deverá abrir uma landing page e deixar informações de contato.

Meio de funil

No meio de funil, você deve estabelecer uma relação de confiança. Portanto, nada de tentar vender a todo o custo. O inbound marketing, aliás, se estabeleceu como estratégia eficiente justamente por não empurrar produtos e serviços aos usuários. No entanto, você pode criar neles um senso de urgência.

Nessas horas, o e-mail marketing é o seu melhor amigo. Ele será o canal de comunicação com o lead. Mostre o que ele perde ao não investir em uma solução. Apresente números, dados e porcentagens para que ele tenha noção do tamanho do problema.

Você também começará a mostrar porque a sua empresa é a melhor solução.

Fundo de funil

Por fim, no fundo de funil, é hora de trabalhar com a equipe de vendas para convencer persuadir o MQL. Mostre como a sua empresa resolverá o problema dele. Faça comparações com a concorrência, use gráficos, peça depoimentos de outros clientes e continue criando um senso de urgência.

E o pós-venda?

Há empresas que também incluem o pós-venda como uma etapa do funil. Essa, aliás, é uma escolha acertada: como fidelizar um cliente se você mostrar que só se importa com ele até que a compra seja concluída?

Continue mantendo o relacionamento com o usuário. Faça pesquisas de satisfação, compartilhe cupons de desconto e promoções exclusivas para os clientes. Envie novidades e mensagens não só direcionadas à venda em si. Não se esqueça também das datas sazonais, como aniversário, Natal e Ano Novo.

Lembre-se que tão bom quanto um novo cliente é um consumidor fiel — ele é a melhor propaganda que a sua empresa pode ter!

Quer construir um funil que realmente converte? A Great by Choice ajuda você a dar o próximo passo.

6 ferramentas de marketing digital que você precisa usar

Mon, 10 Jun 2019 11:00:00 GMT

Pronto para otimizar seus resultados com as melhores ferramentas? Descubra como fazer isso na prática com a Great by Choice .

Será que ainda vale a pena criar um blog?

Mon, 03 Jun 2019 11:00:00 GMT

Ainda em dúvida sobre ter um blog? Descubra com a Great by Choice como transformar conteúdo em resultado.

Tudo o que você precisa saber sobre lead!

Mon, 27 May 2019 11:00:00 GMT

Quando resolvemos criar uma presença digital, tão importante quanto atrair visitantes é fidelizá-los. Mas para que isso aconteça, é preciso estabelecer um diálogo com eles. Isso acontece quando você consegue manter contato com o seu potencial cliente — ou seja, quando ele é um lead.

Você já ouviu falar nisso? Neste post, descobriremos o que é lead, quais são os benefícios que ele pode trazer para a sua empresa e como conquistá-lo. Confira:

O que é um lead?

Quando você resolve fazer uma estratégia de inbound marketing aliada a um funil de vendas , descobre que o usuário passa por algumas fases durante o processo:

Há também quem use duas outras fases: o desconhecido (quem ainda não visitou seu site) e o promotor (o consumidor que recomenda a marca pelas redes sociais e para pessoas conhecidas).

O lead é o visitante do seu site que deixa uma forma de contato para que a sua empresa possa dar um retorno.

Por exemplo: você tem um e-commerce e, para que o usuário tenha descontos exclusivos, ele precisa fazer um cadastro. Nesse registro, ele coloca o e-mail e o número do WhatsApp. Pronto, você conseguiu um lead!

Esse contato é alguém que, de certa forma, demonstrou interesse em seu produto ou serviço. Portanto, está um passo à frente para se tornar um cliente.

O consumidor atual também pode ser um lead. Nesse caso, a estratégia vai fidelizá-lo. Por exemplo: o usuário fez uma pesquisa no Google por um produto e encontrou a sua loja. Vendo que o seu e-commerce oferece boas opções de pagamento e certificados de segurança, ele se sente confiante para comprar. Nesse processo, deixa telefone e e-mail.

Nesse caso, você pode oferecer um cupom de desconto para uma próxima compra, produtos relacionados ao que ele comprou, uma newsletter com as novidades do seu blog , e-mails em datas especiais (aniversário e Natal, por exemplo) e muito mais.

O que é nutrição de leads?

É “educar” leads qualificados (ou seja, aqueles mais propensos a consumir seu produto ou serviço) com e-mails até que eles se transformem em oportunidades de negócio e, claro, clientes.

Para descobrir quais leads são realmente qualificados, você precisa contar com algumas ferramentas , como plataformas de e-mail marketing e monitoramento de redes sociais.

Uma mesma empresa pode abordar pautas diferentes sobre o seu segmento. Se o potencial cliente se interessou por um determinado assunto, você pode enviar e-mails com posts e materiais ricos que possam agregar ainda mais valor àquilo que ele já consumiu, até que ele esteja “educado” o suficiente para que a equipe de vendas possa entrar em contato.

Como há distintas formas de obter leads, não é possível usar a mesma comunicação com todos. Portanto, antes de fazer o trabalho de nutrição, você também precisa segmentar os seus contatos. O ideal é separá-los de acordo com cada fase do funil.

O que é lead tracking?

É um código de monitoramento feito para determinar o potencial de engajamento de um lead. Você pode obter informações importantes, como:

O lead tracking pode ser instalado em páginas e conteúdos do seu site, da mesma forma que o Google Analytics.

O que é lead scoring?

É a pontuação dada pelo poder de decisão do seu lead na hora de fechar negócio e seu alinhamento compatível com a persona da empresa .

Quando você obtém o contato de um visitante, também consegue outras informações importantes sobre ele, que podem ser obtidas por um cadastro e também pelo lead tracking.

Porém, não há categorias definidas: as equipes de marketing e vendas determinam quais critérios são importantes para aumentar o lead scoring de um usuário.

Como ter uma base de leads melhora o relacionamento com a empresa?

A construção de um relacionamento é essencial para as vendas online. Muitos consumidores se tornam fiéis a uma empresa porque se identificam com seu tom de voz, posicionamento e postura.

Quando um usuário deixa uma forma de contato, ele age voluntariamente: portanto, abriu um canal de conversa. Isso significa que as chances de que você mantenha um relacionamento duradouro são grandes.

Como atrair leads para o seu negócio?

Material rico

Oferecer material rico é a maneira mais eficaz de transformar um usuário em lead. Mas o que seria isso?

O material rico é qualquer tipo de conteúdo aprofundado que tenha ligação com o seu segmento: e-books, white papers, infográficos, webinars e videoaulas, por exemplo. Além de conseguir contatos, os materiais ricos são responsáveis por sedimentar a sua empresa como uma autoridade na área dela.

O importante é que o material agregue valor tanto para sua empresa (pela qualidade) quanto para o usuário (pela utilidade).

Mas como obter o contato de um visitante?

Simples: por meio de uma landing page, uma página objetiva feita com foco em conversão. Quando o usuário abre a landing page, ele encontra um formulário com informações que deve preencher para obter o material. Quanto mais rico, mais informações você pode pedir (só tome cuidado para não exagerar!).

Blog

O blog também é uma forma de obter contato por meio de conteúdos relevantes e pensado na sua persona (que, provavelmente, tem um perfil muito parecido com o do seu lead). É uma ótima fonte de conteúdo para os e-mails do fluxo de nutrição.

A newsletter é um tipo de e-mail marketing enviado periodicamente (de preferência, semanalmente). Ela deve trazer sempre novidades sobre a empresa: novos posts do blog, algo que tenha saído na imprensa, um convite para curtir suas redes sociais, um cupom de desconto etc.

Promoções

Muita gente cadastra o e-mail para receber novidades de produtos e promoções exclusivas. O e-mail marketing envia avisos de ofertas, queima de estoque e cupons para convidar aquele lead que está há algum tempo sem comprar no seu site.

Pronto para gerar mais oportunidades para o seu negócio? Descubra com a Great by Choice como trabalhar seus leads com estratégia.

Buyer persona: tudo o que você precisa saber

Mon, 20 May 2019 11:00:00 GMT

Quem está no mercado há mais tempo sabe que quem deseja falar com todo mundo acaba não falando com ninguém. Por isso, quando criamos uma estratégia de marketing, é comum que tenhamos como objetivo alcançar o nosso público-alvo. Faixa etária, gênero e interesses em comum foram critérios que nos ajudaram por muito tempo, mas já não são suficientes. Atualmente, o melhor é falar com a sua buyer persona.

O conceito de público-alvo foi interessante por muitos anos, mas hoje, com a internet, as pessoas se tornaram mais “próximas” das empresas. Portanto, é preciso criar mensagens que conversem com o seu potencial cliente de maneira mais específica.

Você ainda investe em público-alvo? Neste post, explicaremos o que é buyer persona e por que esse conceito pode ser muito mais interessante para o seu negócio. Confira!

O que é buyer persona?

Basicamente, é o arquétipo do seu cliente ideal. Vejamos um exemplo: uma fabricante de automóveis pode criar um modelo voltado para homens de 30 a 45 anos, profissionalmente ativos, bem-sucedidos e que gostem de ostentar essa boa condição de vida. Isso parece suficiente, não é verdade?

Mas pense: essa mesma empresa pode conversar com o Pedro, advogado de 35 anos, vaidoso, viajante, que tem um escritório próprio, mora em um apartamento na zona Sul do Rio de Janeiro e é workaholic. Pedro atende apenas a clientes de classe alta e, portanto, recebe muito bem pelo seu trabalho. Ele quer um carro novo que reflita essa imagem de homem bem-sucedido. Pedro é a buyer persona dessa fabricante.

Quais são as vantagens dela?

Uma buyer persona permite que você fale de maneira mais específica com o seu cliente. Voltemos ao conceito de público-alvo que trabalhamos anteriormente. Entre homens de 30 a 45 anos e bem-sucedidos, encontramos diversos tipos de personalidades e gostos. Nem todos são vaidosos, trabalham apenas com clientes classe A e, principalmente, estão interessados em carros de luxo.

Já com a buyer persona, você atende quem realmente precisa do seu produto ou serviço. Em um universo tão vasto como o que tratamos no nosso exemplo, você alcança o nicho que realmente pode se interessar pelo que a sua empresa oferece.

Isso significa:

Estratégias de marketing mais efetivas

É muito comum vermos campanhas que tentam falar com uma buyer persona que não é a da empresa. Como consequência, ela não atinge o cliente que acha que é o seu e nem quem efetivamente o é.

Tom de voz correto

Cada persona pede um tom de voz, ou seja, uma “personalidade de marca” diferente. Por isso, essa é uma característica muito importante para definir o posicionamento da sua empresa no mercado.

Resumidamente, o tom de voz é a forma como a empresa se comunica com o cliente em seus diversos canais de comunicação. Ele deve ter unidade, ou seja, seguir a mesma linha tanto nos meios on quanto offline.

Assim, o seu cliente passa a ver a marca como uma “amiga”, já que ela acaba tendo uma “personalidade” demonstrada pela maneira como ela fala.

O tom de voz também é fundamental para determinar o seu tipo de cliente. Uma profissional de moda e uma advogada, por exemplo, pedem tons de voz distintos — mesmo que você trabalhe com linhas de sapatos.

Produção de conteúdo

O conteúdo é essencial para a sua estratégia de marketing digital. Nele, você usará o tom de voz criado para falar com a sua buyer persona. Tudo o que a sua empresa produz para se comunicar com o cliente é conteúdo; portanto, deve ser feito com o máximo de critério e cuidado possível.

As pautas, por exemplo, também serão mais adequadas. Voltaremos ao último exemplo.

Se você tem uma marca de sapatos e deseja falar para a profissional de moda, provavelmente abordará quais são as últimas tendências internacionais, como usar calçados coloridos e até outras questões mais voltadas à área no geral.

Mas se você deseja falar com a advogada, provavelmente falará quais são os calçados mais apropriados para o ambiente profissional, como manter os seus sapatos sempre novos e quais materiais priorizar na hora de comprá-los.

Presença onde o potencial cliente está

Sabemos que as redes sociais mais visitadas atualmente são o Facebook e o Instagram, então é importante investir nelas. Mas se você deseja falar com executivos e gestores, provavelmente a melhor opção é o LinkedIn, concorda?

Criar a sua buyer persona é saber onde o seu potencial cliente está e investir os seus esforços nesses canais de comunicação.

Como criar uma?

Uma buyer persona exige bastante pesquisa. Além disso, não deve ser um trabalho feito apenas uma vez na vida — o seu cliente ideal muda de pensamento e até de personalidade. Por exemplo: uma revista voltada para adolescentes não fala da mesma forma que fazia na década de 1990.

Extrair dados de ferramentas como Google Analytics e Facebook Analytics é fundamental para conhecer a sua buyer persona.

Outro detalhe que você deve observar é se deseja falar com uma buyer persona física (B2C ou business to client) ou jurídica (B2B ou business to business). As abordagens também serão completamente diferentes.

Veremos quais dados você precisa ter para conhecer o seu cliente:

B2C

B2B

Parecem muitos dados? Acredite: quanto mais informações você tiver sobre a sua buyer persona, melhor.

Ter um avatar para ela é uma forma de humanizá-la; portanto, não abra mão desse detalhe.

É bem comum que uma empresa tenha mais de uma buyer persona. Uma escola de idiomas, por exemplo, pode falar tanto com jovens quanto com pais. No entanto, é fundamental que você não tenha mais de três, para não se perder no processo.

Pronto para se conectar com o cliente ideal? Descubra com a Great by Choice como criar personas estratégicas.

Tome cuidado com as métricas de vaidade!

Mon, 13 May 2019 11:00:00 GMT

Quando começamos a investir em marketing digital , desejamos ter números altíssimos de curtidas e compartilhamentos. No entanto, o que nos diz realmente se a estratégia está no caminho certo são os dados comportamentais dos usuários. O problema é que até eles podem ser enganosos e servirem apenas para alimentar o ego da empresa, não para trazer resultados efetivos: são as chamadas métricas de vaidade.

Você já ouviu falar nisso? Se é novo em marketing digital, precisa conhecê-las para não se deixar enganar. Neste post, entenderemos o que são as métricas de vaidade e por que, embora possam parecer boas, elas não trarão necessariamente o retorno que você espera. Confira!

O que são métricas de vaidade?

Como vimos, métricas são os dados comportamentais dos usuários que estavam nas suas páginas. A taxa de compartilhamento de um post, o número de curtidas e a quantidade de comentários, por exemplo. O problema é que, muitas vezes, esses números podem parecer sinônimos de sucesso, mas acabam atrapalhando um diagnóstico preciso da estratégia de marketing da sua empresa.

Isoladamente, um alto número de compartilhamento de um post pode parecer algo positivo. Mas e se os usuários o estiverem mostrando como exemplo de um texto ruim ou de opinião ultrapassada? Lembre-se de que opiniões negativas costumam viralizar com muito mais rapidez do que as positivas.

Portanto, o lado ruim das métricas de vaidade é parecerem algo bom em um primeiro momento. Elas precisam ser trabalhadas com outros dados para que não sirvam apenas para inflar o ego da empresa.

Que tal conhecer algumas métricas do tipo?

Com quais métricas tomar cuidado?

Embora seja bom saber estes números, as métricas de vaidade não devem ser vistas de forma isolada, mas com outras informações. Assim, você tem dados coerentes sobre a sua estratégia de marketing digital.

Veja com quais métricas de vaidade você precisa tomar cuidado:

Likes

Em um relatório de métricas, o profissional de marketing pode mostrar que você conseguiu muitas curtidas em uma publicação. Mas será que isso se converte em um resultado real?

Por exemplo: você pode publicar algo que nada tenha a ver com sua marca e, ainda assim, conseguir muitas curtidas. O problema é que, além de desviar da linha editorial que a sua empresa deve seguir, não trará resultado algum.

Aquele like se transformará em uma visita ao seu site ou uma compra? Será que o usuário não clicou apenas em uma ação automática enquanto rolava a timeline dele?

Pageviews

Um alto número de visualizações não significa que a taxa de conversão também será. Quanto mais você divulgar o seu site, mais acessos ele receberá. Mas se essas visitas são de pessoas diferentes ou das mesmas, qual é a região e faixa etária desse público, a métrica não entrega.

Downloads

Se você tem um aplicativo, uma alta taxa de downloads pode ser algo bom, contanto que aliada a um baixo número de desinstalações. Isso porque criar um aplicativo gera gastos. Quando muitos usuários o desinstalam, afetam consideravelmente os custos com a tecnologia.

Portanto, se você tem poucos downloads, mas um baixíssimo número de desinstalações em relação ao de instalações, está no lucro.

Seguidores

Ter muitos seguidores pode parecer ótimo, mas não significa tanta coisa em termos práticos. Uma empresa pode ter uma página com milhares de fãs. Mas quantos deles são reais?

Há muitos perfis que compram seguidores nas redes sociai s apenas para chamarem a atenção da audiência. No entanto, não é possível convertê-los em leads e clientes.

Compartilhamentos

Ter o seu conteúdo compartilhado é um dos grandes objetivos de quem faz marketing digital. Então, por que seria uma das métricas de vaidade? Porque, isoladamente, ela não diz se o resultado é positivo ou negativo.

Um alto número de compartilhamentos só é algo bom se:

Quando falamos de um blog , é importante investir na estratégia de funil de vendas e fazer com que pelo menos uma boa parte do público continue a acompanhar os seus conteúdos.

Cliques

Ter muitos cliques no seu site pode parecer interessante, mas como um número isolado, é apenas uma das métricas de vaidade.

Se você divulgar bastante o seu site, por exemplo, ele terá cliques. Mas qual é a porcentagem que se converte em algo interessante para a empresa?

Um exemplo: de nada adianta ter vários cliques em uma landing page se poucos baixarem o material. No fim das contas, serão poucos leads para você seguir com a sua estratégia de relacionamento.

Mas não é importante ter um alto número de seguidores e curtidas?

Não necessariamente. Você pode ter muitos seguidores e curtidas, mas se a taxa de engajamento for baixa, de nada adiantará.

Vejamos um exemplo: Arii, uma jovem influenciadora norte-americana com 2,6 milhões de seguidores no Instagram, fez uma parceria com uma marca de roupas. O problema é que, mesmo com tantos seguidores, ela não conseguiu vender 36 camisetas.

Então, vêm as questões importantes:

Se não houver uma estratégia de marketing digital voltada para a persona , de nada adiantarão os altos números.

Para contrapor: há influenciadores com público bem menor (conhecidos como influencers de nicho) que conseguem conversões muito melhores. Isso porque, além de terem um perfil de público bem definido, eles criam conteúdos voltados exatamente para ele. Como resultado, os seguidores confiam no que eles indicam e, claro, compram.

Como você viu, métricas de vaidade são números que parecem interessantes, mas de nada adiantam quando isolados, sem outro dado para mostrar resultados reais. Portanto, se o profissional de marketing digital aparecer apenas com altas taxas de cliques, mas sem mostrar a porcentagem de conversões, comece a desconfiar.

Quer trocar vaidade por resultado real? A Great by Choice te mostra o caminho certo.

Afinal, o que postar nas redes sociais?

Mon, 06 May 2019 11:00:00 GMT

Criar diversas páginas na internet pode ser tentador. Afinal, fica muito mais fácil manter contato com o público e mostrar que você tem presença digital. Porém, na hora de publicar conteúdos, a missão pode ser mais difícil do que parece. De repente, surge a dúvida: afinal, o que postar nas redes sociais?

Suas páginas oficiais não podem publicar qualquer imagem, texto ou vídeo, pois elas não são uma extensão do seu perfil pessoal! Além disso, você não precisa ter um perfil em todas as redes sociais existentes. Antes de tudo, é preciso ter planejamento e fazer uma boa análise para descobrir onde seu público está.

Se você quer ter uma presença digital concisa, descubra agora o que postar nas redes sociais.

Afinal, o que postar nas redes sociais?

Saiba que tipo de conteúdo trabalhar nas diferentes redes sociais:

Facebook

O Facebook continua sendo a maior rede social do mundo: são mais de 2,3 bilhões de usuários ativos mensalmente . Além disso, o Brasil é o terceiro maior público da plataforma, com 130 milhões de contas. Portanto, dá para imaginar que o número de páginas empresariais é altíssimo.

O problema é que a rede social diminui gradativamente a porcentagem de seguidores que serão atingidos. Hoje, estima-se que menos de um 1% do público veja as publicações de uma página.

Mas como reverter esse quadro? Parece óbvio, mas é verdade: com conteúdo constante e de qualidade.

Tanto anúncios orgânicos quanto pagos devem trazer algo que acrescente valor ao seguidor. Portanto, preste atenção em oferecer:

Você também pode fazer chamadas para o seu site ou blog . No entanto, o Facebook prefere posts que mantenham o usuário na plataforma.

O bom é que você pode segmentar os seus posts por região. Se você deseja, por exemplo, divulgar uma promoção de sua loja física , pode criar um post patrocinado que circulará apenas para o seu perfil de cliente que reside na área.

Twitter

O número de usuários ativos do Twitter é consideravelmente menor: são 330 milhões — 126 milhões deles monetizáveis . Esses dados foram divulgados depois que a plataforma fez uma “limpeza” de perfis falsos. Como resultado, o número de contas ativas mensais e a arrecadação com anúncios aumentaram consideravelmente.

O Twitter conta com um público fiel e, ao mesmo tempo, permite uma conversa mais direta com a empresa. Afinal, é preciso resumir seu problema em posts de, no máximo, 280 caracteres. Portanto, você também precisa ser conciso.

Uma característica marcante do Twitter é a atualização constante. Dependendo da quantidade de perfis que o usuário segue, um post pode sumir do feed em poucos minutos.

A intenção aqui é criar posts:

O uso de gifs também pode deixar as suas postagens mais interessantes e chamativas. No entanto, eles devem ser empregados com moderação e combinar com o tom de voz da sua marca.

Use também takes curtos de vídeos e chamadas para outros conteúdos. Aqui, o post precisa ser menos denso, porém mais objetivo e instigante.

YouTube

A principal plataforma de vídeos ( 1,5 bi de usuários mensais ) e segunda maior ferramenta de buscas do mundo pode ser de grande auxílio para a presença digital do seu negócio. Aqui, a intenção não é apenas criar propagandas, já que elas só atrairão visitantes se forem extremamente criativas e viralizarem.

Portanto, vale a regra de criar conteúdos que sejam úteis para o seu público. Tutoriais, respostas a dúvidas sobre algo do seu segmento, webinars e até palestras e seminários podem ser úteis.

Não se esqueça de criar vídeos que obedeçam às regrinhas de otimização para mecanismos de busca:

O LinkedIn é uma das principais redes sociais para criar autoridade no seu segmento. Com mais de 562 milhões de usuários no mundo, é também a quarta mais popular no Brasil. Para empresas B2B, ela é indispensável.

Instagram

A segunda rede social de Mark Zuckerberg é também a quinta mais popular entre os usuários: são mais de 1 bilhão de perfis ativos. Ela é bastante visual, o que não significa que você não possa fazer bom proveito com textos que sejam bem escritos e convidem à interação.

Quer posts que realmente façam diferença? A Great by Choice te ajuda a acertar o que vale postar.