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Afinal, como criar uma persona para a sua empresa?

Mon, 23 Mar 2020 11:00:00 GMT

É bem possível que você já tenha ouvido falar em personas . Sempre que um planejamento de marketing é iniciado, elas são citadas como elementos fundamentais para que o projeto caminhe na direção certa. Porém, a dúvida que fica no ar é: como criar uma persona? Como definir com quem a empresa vai falar?

Calma, criar uma persona não é nenhum bicho de sete cabeças! Mas sim, exige cuidado, atenção e critério para que o plano de marketing digital definido tenha resultados positivos e satisfatórios. Então, vamos aprender como criar uma persona e qual é a importância dela para uma estratégia?

Quais são as diferenças entre público-alvo e persona?

Muitas pessoas ainda confundem público-alvo e persona. No entanto, são coisas diferentes.

Para sermos mais precisos, podemos dizer que a persona é o público-alvo lapidado, refinado e objetivo.

Entenda a diferença.

Público-alvo

O público-alvo abrange de maneira mais geral quem são seus possíveis consumidores. Leva em consideração fatores como delimitação geográfica, análise socioeconômica, segmento de atuação da marca e concorrência.

Persona

A persona é um estudo aprofundado. Com ela, é possível enxergar com uma lupa quem são seus clientes; como agem, o que pensam e o que buscam. Basicamente, é dar um rosto e um perfil ao público-alvo.

Como criar uma persona?

Para saber como criar uma persona, é preciso entender o que é uma pesquisa de mercado. Essa é a base para conhecer cada detalhe daquele que consome uma marca, um produto ou serviço.

Existem vários tipos de pesquisas de mercado: quantitativas, qualitativas e mistas. Atualmente, poucas empresas especializadas no assunto utilizam o velho questionário feito com papel, caneta e prancheta nas ruas.

Para facilitar a captação de respostas e agilizar o processo de análise, muitas pesquisas são realizadas eletronicamente, usando formulários e programas que geram métricas com os dados obtidos.

Para conduzir uma pesquisa de mercado de sucesso e, assim, criar uma persona, é preciso seguir alguns passos. Vejamos quais são eles.

Elabore um questionário

Não dá para fazer uma boa pesquisa de mercado e montar uma persona usando um questionário genérico. É necessário que o consumidor entre no universo da marca a cada pergunta, dizendo por qual motivo consome determinado produto ou serviço, contando sobre a sua relação com ele e, claro, falando um pouco sobre si, seus gostos e suas necessidades.

A pesquisa precisa ir além das perguntas básicas, como idade, estado civil e profissão. É preciso chegar em questões que mostrem a personalidade, as preferências e os anseios das pessoas. É claro, o questionário não pode ser muito extenso ou cansativo, mas precisa abordar os pontos certos para que você consiga um resultado consistente.

Algumas perguntas interessantes são:

Selecione os clientes ideais

Você precisa definir quem é o consumidor a ser abordado. Dê preferência a pessoas que, de fato, acompanham os perfis nas redes sociais, consomem a marca e trazem novos consumidores para conhecê-la.

Não dá para usar como base pessoas genéricas que estão passando na rua aleatoriamente; é preciso buscar na carteira de clientes, em listas de contatos e no histórico de compras quem representa o consumidor ideal dos produtos e serviços da empresa.

Felizmente, toda empresa que tenha registros digitais — seja um site, uma loja online, um blog ou perfis nas redes sociais — tem como rastrear tais consumidores. São neles que a pesquisa deve se basear.

Aborde os clientes

A abordagem tende a ser uma etapa subestimada no processo de criação de personas. Entretanto, é ela que definirá o sucesso ou fracasso da empreitada, pois estimulará a participação dos clientes. Portanto, é essencial tomar alguns cuidados.

Preferencialmente, use um perfil ou contato pessoal para a abordagem, pois isso cria proximidade. Em uma mensagem privada, procure se apresentar, explicar o seu objetivo e propor uma conversa, seja ela presencial ou virtual.

Se possível, ofereça alguma vantagem para a pessoa que foi contatada, como cupons de desconto ou brindes exclusivos. Também não se esqueça de se colocar à disposição para responder dúvidas e, o mais importante, agradecer antecipadamente pela colaboração.

Analise os dados

Após o término da abordagem, é preciso transformar todas as informações obtidas em gráficos. Nesse sentido, as pesquisas realizadas por meio de questionários se mostram mais rápidas e baratas, pois demandam menos tempo na hora da análise.

É preciso fazer um balanço de tudo o que foi respondido. Dessa maneira, é possível identificar os dados que mais se repetem e, então, criar uma persona sem cometer erros ou correr o risco de ser generalista.

Parece confuso e trabalhoso, mas muitas pesquisas são realizadas via formulários eletrônicos ou empregam softwares específicos para esse tipo de trabalho, que mostram as métricas da triagem em poucos minutos.

Mas isso, é claro, para pesquisas quantitativas; questionários qualitativos e mistos exigem certo trabalho manual de qualquer forma.

Documente a persona

Com todos os dados em mãos, chegou a hora de refinar tudo que foi colhido, retirar informações das estatísticas e criar uma ou mais personas que possam representar o universo do seu público-alvo.

Ou seja, seu cliente vai ganhar nome, idade, estado civil, filhos (ou não), localização, escolaridade, profissão e hobbies. A persona surge com características palpáveis, personalidade, gostos, anseios e dúvidas.

Veja exemplos de personas:

Tudo isso torna a missão de trabalhar com Inbound Marketing muito mais fácil, pois os profissionais que executarão a sua estratégia terão uma boa ideia sobre as pessoas nas quais deverão concentrar seus esforços.

Já você poderá enxergar com mais exatidão quem é e como pensa seu consumidor final, chegando aos resultados desejados por um caminho mais curto e sem falhas na comunicação.

Viu só como criar uma persona deixa o trabalho muito mais fácil? Assim, é possível se aproximar do consumidor final e oferecer a ele um conteúdo feito sob medida, que vai informar e educar. Também vai possibilitar que ele se transforme em lead no momento que julgar mais apropriado, porque entende que determinado produto ou serviço o representa de maneira plena ou satisfaz as suas necessidades.

Conte com uma agência de marketing digital para criar uma persona para a sua marca! Empresas desse tipo contam com profissionais experientes e dedicados para conduzir cada etapa do trabalho. Isso vai poupar tempo e recursos. Também pode evitar desgastes.

E então, gostou de aprender como criar uma persona para a sua empresa e entendeu por que ela é essencial para o sucesso de uma estratégia de marketing digital? Para receber mais dicas como essas, acompanhe as nossas redes sociais: Facebook , Instagram e LinkedIn .

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SEO para blog: como otimizar conteúdos para o Google?

Mon, 16 Mar 2020 11:00:00 GMT

Investir em conteúdo é um passo essencial para avançar nas suas estratégias de marketing digital. Na prática, isso significa prestar atenção no SEO para blog. Esse é o elemento no qual você precisa investir para otimizar seus materiais para mecanismos de buscas.

É por isso que devemos ter em mãos um checklist com todos os pontos que precisam ser trabalhados para que os conteúdos tenham um bom desempenho. Essa lista é fundamental na criação, mas você sempre pode voltar e melhorar artigos antigos.

Neste conteúdo, vamos listar as dicas de SEO para blog que devem ajudar você a otimizar os seus conteúdos. Acompanhe!

Como aplicar SEO para blog e otimizar conteúdos

O SEO para blog é importante porque ajuda a aumentar o tráfego do seu site . E o melhor: você não precisa pagar nada a mais por isso!

Há muitas coisas que você pode fazer para otimizar as postagens do seu blog para SEO. Mas afinal, qual é a melhor forma de fazer isso e aparecer nos mecanismos de buscas?

Você vai conferir isso agora mesmo com a nossa lista completa de itens que precisam de atenção em cada publicação.

URL

O endereço da página é o ponto de partida para otimizar o seu conteúdo e fazer os mecanismos de buscas posicionarem ele bem.

Lá, você deve realizar duas ações:

É assim que os mecanismos de pesquisas entendem o que a sua página representa. Por isso, é um fator de ranqueamento importante.

Sempre personalize a URL antes da publicação. Se o conteúdo fala sobre sapatos femininos casuais, o endereço pode ser www.seusite.com/blog/sapatos-femininos-casuais.

Title tag

O title tag é um dos itens que devem aparecer no início do seu código HTML. Ele representa exatamente o título da sua postagem que vai ser apresentado nos resultados dos mecanismos de buscas. Então, é mais um item extremamente importante para ter uma boa performance nos rankings.

Um bom title tag torna seu artigo mais relevante para as pesquisas e motiva os usuários a clicarem nele quando olharem os resultados das buscas realizadas.

Você também deve tornar esse título mais amigável usando a palavra-chave principal e respeitando o limite de 60 caracteres (um title tag maior que esse será cortado ao aparecer nos resultados).

Além de adicionar sua palavra-chave, é importante que seu título seja cativante e digno de clique. Isso porque a taxa de cliques desempenha um papel relevante no SEO.

Meta description

A meta description é um código HTML que você deve adicionar a qualquer página. Seu objetivo é fornecer uma breve descrição do seu artigo para os mecanismos de pesquisas. É ela que aparece logo abaixo do título nos resultados de buscas.

Como as pessoas vão ler suas meta descriptions, tenha sempre certeza de que elas são realmente úteis. Ainda é necessário mencionar as palavras-chave pelo menos uma vez nas descrições para ajudar no SEO para blog.

Redes sociais como Facebook, Twitter e LinkedIn também exibem essas descrições quando seus artigos são compartilhados nelas.

Lembrando que há um limite de 160 caracteres para a meta description. Tente permanecer dentro dele para garantir que os leitores terão um resumo completo do conteúdo.

Título

Uma das partes principais de qualquer página é o título que aparece no topo do conteúdo. Esse espaço é uma oportunidade para você comunicar o tema que ele aborda.

Aqui, você não tem a preocupação de atender a um limite específico de caracteres. Por isso, use o título do conteúdo em si para passar mais informações do que no title tag. Mas atenção: não precisa exagerar! Crie algo na medida certa para chamar a atenção de quem acessar a página.

Também é importante incluir a palavra-chave aqui. Felizmente, como sua postagem abordará tópicos específicos sobre determinado tema, não será difícil encontrar uma maneira natural de incluir o termo principal.

Subtítulos

Os subtítulos da sua página são outra parte que os mecanismos de pesquisas consideram para entender o que ela representa e se realmente conta com um conteúdo de qualidade.

Isso significa que você precisa procurar oportunidades para incluir suas palavras-chave nos outros cabeçalhos da página de forma natural. Na prática, essa divisão é feita com os subtítulos indicados pelas tags <h2>, <h3>, <h4> e assim por diante, sempre pensando no SEO para blog.

Os subtítulos costumam ser um bom lugar para incluir palavras-chave secundárias que você tenha planejado, já que não faz sentido usar a palavra-chave principal em todos eles.

Cada subtítulo deve ser seguido por um texto de até 300 palavras, de modo a mostrar para os mecanismos de buscas que o conteúdo em questão é de fácil leitura, como veremos a seguir.

Parágrafos

A legibilidade é um fator considerado pelos mecanismos de pesquisas e, portanto, é essencial quando pensamos em SEO para blog. Os artigos que são mais fáceis de ler geralmente têm um ranqueamento mais alto do que os que não são amigáveis.

Por isso, é preciso seguir duas regras fundamentais:

Ao melhorar a legibilidade dos parágrafos, você aumenta as chances de o leitor ficar por mais tempo no seu conteúdo.

Você ainda pode adicionar espaço em branco ao redor do texto, usar imagens para facilitar a aparência dele e inserir listas sempre que possível.

Além desse ponto, precisamos falar sobre dois tipos de parágrafos em especial: os introdutórios e os conclusivos.

Já falando do conteúdo como um todo, unindo os parágrafos, existem recomendações sobre as quantidades de palavras a serem utilizadas.

Para publicações feitas na plataforma Wordpress, que conta com o plugin Yoast SEO, sempre surge o alerta de que a quantidade mínima esperada é de 400 palavras.

Atualmente, a recomendação média é de 1890 palavras, com base em uma análise dos conteúdos dos sites que alcançaram a primeira página dos resultados do Google.

Palavras-chave

Depois de fazer sua pesquisa de palavras-chave e ter ideias de termos, é preciso escolher uma que tenha grande volume de buscas e baixa concorrência para ter o melhor desempenho no SEO para blog.

Essa será sua palavra-chave principal. É a frase que seus usuários provavelmente usarão para fazer pesquisas nos mecanismos de buscas.

A maneira mais fácil de encontrá-las é simplesmente inserir a palavra-chave no Google e rolar a página de resultados até a parte inferior. Lá, você encontrará a lista de pesquisas relacionadas que podem dar um norte para a escolha que você fará para determinado conteúdo.

Outra maneira é usar ferramentas como Google Trends , SEMrush , Ubersuggest , Majestic e Keyword Tool , que oferecem relatórios completos sobre os termos utilizados pelos usuários para pesquisas nos mecanismos de buscas.

A dica é escolher, sempre que possível, palavras-chave longas. Afinal, aquelas de uma ou duas palavras geralmente são muito disputadas e difíceis de render uma boa posição nos resultados de pesquisas.

Mas onde utilizar as palavras-chave? Para melhorar sua performance de SEO para blog, existem alguns espaços específicos dos seus conteúdos que devem contar com elas. Os principais são:

Então, sempre garanta que os seus conteúdos tenham as palavras-chave nesses espaços.

Links internos e externos

O uso de links é essencial no SEO para blog. É por meio deles que uma página faz uma indicação e dá relevância para outra. Dessa forma, podemos tanto usar links internos, levando para páginas do próprio site, quanto links externos, que direcionam o leitor para outros sites.

Com o link interno, você pode enviar novos leitores para as postagens mais relevantes sobre temas citados durante o conteúdo. Essa vinculação interna é uma ótima maneira de desenvolver um relacionamento contextual entre suas postagens novas e antigas. Ainda permite que você passe relevância para seus artigos mais antigos.

Também é importante incluir ao menos um link externo para mostrar que você se preocupa em indicar o melhor conteúdo, mesmo que ele esteja em outro site.

CTA

Call To Action ou CTA é o termo utilizado para se referir à chamada para ação que geralmente aparece no fim de um conteúdo. Ele indica qual é o próximo passo que o leitor deve dar e, por isso, é interessante inserir um link que leve para as redes sociais, outro conteúdo do blog ou uma página de conversão.

Essa área específica não possui interferência direta no seu posicionamento, pensando do ponto de vista de SEO para blog. Mas, na prática, é a partir disso que você vai conseguir gerar resultados importantes, como o aumento de curtidas nas redes sociais, a otimização do tráfego no seu site ou a geração de novos leads .

Recursos multimídia

Pensando em SEO para blog, os mecanismos de buscas geralmente classificam os conteúdos mais envolventes nas primeiras posições dos resultados de pesquisa. E já é claro que imagens e vídeos são muito mais atraentes do que apenas um texto simples.

Ao adicionar imagens, você complementará tudo que descreve no conteúdo de forma visual. E não é preciso pagar para ter opções de qualidade, pois já existem muitos bancos gratuitos, onde você pode encontrar fotos e artes disponíveis para suas postagens.

Os vídeos são ainda mais atraentes que as imagens. Você pode converter as postagens do seu blog em apresentações de slides ou experimentar outros formatos. Também recomendamos enviar seus conteúdos para o YouTube, já que esse é o segundo mecanismo de pesquisas mais popular do mundo.

Independentemente do formato escolhido — imagem ou vídeo —, é interessante renomear o material e completar eventuais campos de descrição com a palavra-chave escolhida para o conteúdo.

Agora que você já conhece todas essas dicas para conseguir executar bem o SEO para blog, considere a possibilidade de contar com o apoio de profissionais e agências de marketing digital, pois eles podem contribuir para a produção de blog posts com a “anatomia perfeita”.

Para receber outros conteúdos que vão ajudar a alavancar seus resultados, assim como o SEO para blog, acompanhe as nossas redes sociais: Facebook , Instagram e LinkedIn .

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Planejamento de conteúdo: o segredo para uma estratégia de marketing digital de sucesso

Mon, 09 Mar 2020 11:00:00 GMT

O sucesso de qualquer iniciativa pode ser resumido em uma palavra: “planejamento”. E se tratando de estratégias de marketing digital, o planejamento de conteúdo tem um papel bem importante.

Afinal, para saber o que será divulgado nas redes sociais e qual e-book será enviado no próximo e-mail marketing , é interessante ter um planejamento de conteúdo completo, seja para determinado mês, trimestre, semestre ou até para o ano.

Dessa maneira, você pode dar o primeiro passo para alcançar os resultados que tanto espera. Para ajudar nisso, reunimos algumas dicas que contribuem para um planejamento de conteúdo certeiro. É só continuar a leitura para conferir!

Planejamento de conteúdo: como criar e manter

Seguir cada um desses passos do planejamento de conteúdo é essencial para conseguir construir a sua estratégia de marketing digital :

Ter persona e jornada de compra bem definidas

O primeiro aspecto essencial na criação de um planejamento de conteúdo é saber exatamente quem você quer alcançar.

Na prática, isso passa por entender quem é a sua persona e qual é a jornada de compra dela, ou seja, quais são os passos necessários para que ela feche negócio com você.

Para ter essa definição, você pode usar uma série de perguntas:

Você pode analisar seus clientes atuais, realizar entrevistas para entender como decidiram adquirir seu produto ou serviço e desenhar perfis com base nos seus melhores leads.

Definir os objetivos e as métricas da estratégia

Por mais eficaz que o marketing de conteúdo possa ser, você provavelmente não terá um retorno sobre o investimento positivo se não tiver um objetivo claro. Sem isso, suas atividades perdem o foco e fica difícil julgar se houve sucesso ou fracasso.

Na maioria dos casos, as empresas usam o planejamento de conteúdo para atingir os seguintes objetivos:

Independentemente do objetivo, você precisa defini-lo antes de partir para o planejamento.

O método SMART pode ajudar bastante na definição dessas metas, já que busca definir objetivos claros, garantindo que sejam desafiadores e alcançáveis.

Cada meta precisa seguir as características que formam o acrônimo SMART:

Seus objetivos determinarão o tipo de conteúdo que você cria, como deve promovê-lo e quais serão as métricas de acompanhamento.

Escolher os canais de distribuição de conteúdo

Criar conteúdo é fundamental para o sucesso do marketing digital. Outra parte vital está relacionada à distribuição desse material.

Portanto, você deve ter um planejamento para a produção do conteúdo, e, um outro planejamento, para a sua divulgação.

Existem muitas plataformas que apoiam o processo de divulgação, e você deve escolher as mais adequadas para alcançar seu público. Algumas são:

Pensar na frequência de publicação

No seu planejamento de conteúdo, você precisa incluir a frequência de publicação e divulgação em cada plataforma.

É fundamental observar que cada canal de divulgação possui práticas recomendadas de promoção de conteúdos. Então, não adianta fazer isso em excesso, mas sim na medida certa para que o público possa acompanhar.

Por outro lado, é importante evitar falhas na produção que possam deixar suas plataformas sem atualizações e comprometer a estratégia. Defina um volume de conteúdo que a sua equipe seja capaz de entregar em tempo hábil.

Levantar palavras-chave

Basicamente, palavras-chave são termos que as pessoas usam para fazer pesquisas em mecanismos de buscas. Muitas vezes, é assim que elas encontram informações, soluções e empresas no cotidiano.

Uma boa estratégia de marketing digital implica em conhecer as palavras-chave que a sua persona usa, aplicar esses termos em diversos tipos de conteúdos e aparecer nos resultados das pesquisas que ela faz.

Mas é claro que as palavras-chave precisam ter alguma relação com o seu negócio. Por isso, você pode começar pensando em termos que tenham a ver com o segmento de atuação da sua empresa, os produtos e serviços que ela oferece e as principais dúvidas dos seus clientes.

Mapear temas e datas importantes para o segmento de atuação

Devemos ter um olhar diferenciado para as datas comemorativas que são importantes para o público. São nesses momentos específicos que você pode criar um conteúdo diferenciado, inovando na produção ou nas publicações.

Esse calendário de datas importantes precisa entrar no planejamento de conteúdo justamente para você não ser pego de surpresa e não deixar passar despercebida essa oportunidade de criar um relacionamento com o público.

Explorar diferentes formatos de conteúdo

Inicialmente, conteúdo era sinônimo de texto. Porém, ao longo dos anos, vários outros formatos cresceram em popularidade.

Um conteúdo no qual toda empresa deve investir é o audiovisual, que é especialmente popular entre o público.

Ou seja, além do conteúdo escrito, outros formatos que você pode planejar e produzir são:

O tipo de conteúdo que você deve produzir dependerá muito da sua persona. Experimente alguns formatos diferentes e avalie a recepção para descobrir quais são os melhores.

Criar um calendário editorial

Pois é, só depois de passar por todas as outras etapas é que você poderá criar o seu calendário editorial!

Com um calendário de conteúdo, você pode planejar publicações na frequência ideal.

Além disso, seu calendário fornece uma visão geral de suas atividades de marketing. Os membros da equipe podem acompanhar facilmente o progresso de partes do conteúdo, tornando todo o processo mais produtivo para todos.

Alguns detalhes a serem incluídos no seu calendário são:

Contar com especialistas

Criar um plano de marketing de conteúdo melhora drasticamente suas chances de atingir seus objetivos. Só que muitas empresas não contam com profissionais para todas essas etapas. Ter um time qualificado para desenvolver um bom trabalho é ainda mais difícil.

Você precisa conhecer seu desempenho atual, entender seu público, criar o calendário de conteúdo, fazer a divulgação e acompanhar o desenvolvimento da estratégia. Ao seguir todas essas etapas, poderá atrair mais leads e clientes por meio do marketing digital. Por isso, contar com especialistas é um bom caminho.

Uma agência de marketing digital contribui muito para criar e seguir um planejamento de conteúdo completo. Se você quer conhecer mais detalhes sobre o trabalho de uma empresa desse tipo, entre em contato com a gente !

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Palavras-chave: o que são e como pesquisá-las?

Mon, 02 Mar 2020 11:00:00 GMT

O marketing digital é uma excelente forma de conquistar clientes e resultados para empresas de todos os segmentos. Isso porque as pessoas estão cada vez mais conectadas e pesquisam antes de adquirir produtos ou serviços. Nesse sentido, as palavras-chave são muito relevantes.

Até mesmo para comprar em lojas físicas as pessoas pesquisam antes na internet. De acordo com um estudo da Confederação Nacional de Dirigentes Lojistas (CNDL) e do Serviço de Proteção ao Crédito (SPC), 97% dos internautas buscam por informações online antes de uma compra presencial.

É por isso que o seu site ou blog precisa estar bem posicionado nos resultados de buscas no Google. No entanto, apenas trabalhando bem com palavras-chave isso realmente é possível. Então, saiba mais sobre elas a seguir!

Afinal, o que são palavras-chave no marketing digital?

Podemos definir as palavras-chave como termos que são compostos por uma ou mais palavras e costumam ser utilizados pelas pessoas para fazer pesquisas na internet, principalmente no Google.

As palavras-chave são um dos pilares do SEO e do marketing de conteúdo. Se você fizer um bom trabalho com elas, sua empresa será mais mostrada em resultados orgânicos de pesquisa. Ou seja, você precisará investir menos em anúncios!

Quanto mais os usuários fazem pesquisas com esses termos, maiores são as chances de eles encontrarem os conteúdos produzidos pela sua empresa. Logo, eles podem se engajar numa estratégia de inbound marketing e se tornarem seus clientes.

Porém, ao inserir palavras-chave em blogs e sites, é preciso ter cuidado! Não adianta “forçar” o uso, como somente repeti-las muitas vezes ao longo de um texto. Elas devem ser utilizadas com naturalidade e estratégia.

Como fazer uma boa pesquisa de palavras-chave para a sua empresa?

Depois de compreender o que são palavras-chave, é necessário saber como pesquisar os termos mais relevantes para a sua empresa.

Para isso, temos algumas dicas práticas. Veja!

Tenha uma persona

O ponto de partida da pesquisa de palavras-chave é a persona do seu negócio. Trata-se de um personagem semifictício que deve ser construído a partir de entrevistas com clientes que representem bem o perfil de quem compra da sua empresa.

Para definir uma persona, é preciso compreender o comportamento dela na internet. Busque entender quais são os assuntos pelos quais ela se interessa, para que sejam desenvolvidos conteúdos com palavras-chave que sanem suas dúvidas.

Defina um objetivo para a sua estratégia

A escolha das melhores palavras-chave também depende do objetivo da sua estratégia de marketing digital. Eles podem variar de acordo com as etapas do funil de vendas do inbound marketing: atração, consideração e decisão.

Quando a pessoa ainda não conhece a sua marca, por exemplo, o objetivo é fazer com que ela encontre seu site ou blog via mecanismos de busca. Isso é possível graças a palavras-chave mais genéricas. No entanto, pode ser que ela não esteja necessariamente interessada em seus produtos ou serviços nesse momento.

Por outro lado, se a pessoa busca formas de resolver um problema e sua empresa é capaz de ajudá-la, é importante oferecer ferramentas que sejam úteis. Exemplo disso acontece quando ela baixa um e-book e compartilha dados como telefone e e-mail.

Já em outros momentos, o objetivo é realmente vender, ou seja, alcançar quem já tem em mente comprar de uma empresa como a sua.

As palavras-chave devem acompanhar cada uma dessas situações.

Leve o segmento, os produtos e os serviços da empresa em consideração

Ao definir palavras-chave, é essencial considerar o segmento da sua empresa, bem como os produtos e serviços que você vende. Afinal, de acordo com essas informações, podem ser definidos termos específicos para o seu negócio.

Uma loja de calçados, por exemplo, deve buscar formas de utilizar palavras-chave relativas aos seus produtos nos conteúdos que produz. Dessa forma, as pessoas que pesquisam por eles poderão encontrá-la no Google. A mesma lógica vale para qualquer segmento.

Investigue os concorrentes

A ideia aqui não é copiar a concorrência, mas sim verificar como ela lida com a produção de conteúdo para a web.

Algumas ferramentas analisam os sites que você informa e geram relatórios que indicam as palavras-chaves utilizadas. Falaremos mais sobre elas adiante.

Outra ferramenta que pode ser usada é o Google Alerts . Nela, você define palavras-chave e é avisado quando novas publicações surgem.

Se você perceber que uma determinada palavra-chave é muito utilizada pelos concorrentes, pode desenvolver estratégias melhores — como produzir conteúdos mais completos — e tentar ultrapassá-los no ranking do Google.

Utilize as ferramentas adequadas

Existem ferramentas online que ajudam na pesquisa de palavras-chave. Uma delas é o Google Trends , mantida pelo próprio Google. Ela mostra, a partir de um termo, quais são os assuntos mais pesquisados no buscador.

O Google Trends também filtra os resultados por localização geográfica. Assim, se uma empresa atende somente Minas Gerais, por exemplo, pode verificar as buscas feitas apenas nesse estado.

Existem ainda ferramentas similares, como:

Quais são os principais critérios que devem ser analisados durante uma pesquisa de palavras-chave?

Existem ainda alguns critérios muito importantes que precisam ser analisados em uma pesquisa de palavras-chave. São os seguintes:

Com base nesses critérios, você pode criar listas de palavras-chave para serem utilizadas em estratégias de inbound marketing e marketing de conteúdo, envolvendo o SEO.

Como você deve ter percebido, pesquisar e definir palavras-chave é um processo complexo e trabalhoso. Por isso, contar com uma agência que seja especialista nisso é interessante para ter mais êxito com a estratégia.

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Inbound Marketing: tudo o que você precisa saber

Mon, 24 Feb 2020 11:00:00 GMT

Quando você tem uma pergunta, o que faz para encontrar uma resposta? E para achar algum produto ou serviço? Pois é, nossa primeira alternativa é buscar no Google. Sabia que as empresas que aparecem nos primeiros resultados se dão melhor que as outras? Essa é uma das vantagens do Inbound Marketing!

Você já tinha ouvido falar desse termo? Ele representa uma das estratégias mais utilizadas pelas empresas que querem se diferenciar no mercado e entregar suas soluções para as pessoas certas. Certamente, é a melhor forma de fazer o marketing do seu negócio funcionar com alta performance .

O Inbound Marketing tem um custo baixo para implementar e sustentar, quando comparado a outras estratégias tradicionais, e contribui para um maior retorno sobre o investimento, especialmente quando se trata de geração de leads qualificados e alinhados com os produtos e serviços que você entrega.

Então, confira agora em detalhes tudo que envolve essa estratégia e o que realmente ela representa em termos de benefícios para as empresas!

O que é Inbound Marketing?

O Inbound Marketing é uma metodologia que utiliza vários elementos de marketing digital, como otimização para mecanismos de buscas , produção de conteúdo e gestão de mídias sociais para atrair interessados, convertê-los em leads e ajudá-los a percorrer os estágios da jornada de compra da sua empresa.

Você provavelmente está pensando que isso não parece novo. Quando o termo surgiu, por volta de 2006, já existiam táticas semelhantes, só que trabalhadas separadamente, como o marketing de conteúdo e o e-mail marketing.

Ao alinhar essas estratégias, o Inbound Marketing criou uma abordagem orientada por dados, que ajuda as empresas a medirem e otimizarem seus esforços, desde a atração de leads até o fortalecimento dos relacionamentos já existentes.

Em resumo: o Inbound Marketing não inventou a roda para ganhar espaço no mercado. Precisou apenas definir uma espécie de centro de comando para todas as ferramentas de marketing digital, criando um sistema para geração de receita escalável que colocou os clientes no coração da estratégia.

Para que serve o Inbound Marketing?

Vamos entender agora os dois principais objetivos ao investir em uma estratégia de Inbound Marketing.

Gerar leads de alto valor para seus negócios

O primeiro passo no planejamento de uma estratégia Inbound Marketing é criar personas baseadas em dados. Tratam-se de perfis específicos que representam o seu público-alvo e contemplam necessidades, objetivos e desafios.

Quanto melhor você entender suas personas, mais fácil será criar conteúdos para atraí-las e gerar conversões.

Na prática, esse trabalho envolve educação de mercado e pode ser uma alavanca para trazer leads devidamente alinhados com as soluções que a sua empresa oferece.

Para alcançar esse objetivo, um dos pilares é a criação de conteúdo. Gerar tráfego orgânico a partir disso custa bem menos que as ações de marketing tradicionais e pode aumentar significativamente o número de contatos que você possui.

Apoiar e melhorar a eficiência da sua equipe de vendas

Identificar um novo lead não é suficiente. É preciso nutrir o relacionamento e educar seus clientes em potencial, à medida que eles passam da consideração de que sua empresa pode resolver determinado problema deles para a tomada de decisão de compra.

O Inbound Marketing incorpora ferramentas de gerenciamento de leads e automação de marketing para atribuir pontos a seus leads com base no comportamento deles e acionar ações predeterminadas, como enviar um e-mail automático com conteúdos .

Enquanto tudo isso acontece em segundo plano, sua equipe de vendas pode se concentrar nos leads qualificados que estão prontos para serem convertidos em clientes.

Quais são as etapas e como aplicar na prática?

O objetivo central do Inbound Marketing é atrair as pessoas interessadas no que a sua empresa oferece. Para isso, você produz conteúdo de qualidade que transforma esse interesse em leads e clientes. E essa é uma jornada que tem várias etapas.

Atrair

A primeira etapa passa por atrair as pessoas certas. Elas são seus clientes ideais, que buscam responder dúvidas ou problemas que possuem no dia a dia e tenham a ver com a sua empresa.

Saber informações demográficas, objetivos de vida e desafios pessoais ajuda a formar o perfil do seu cliente ideal. Você deseja atrair as pessoas mais próximas disso, porque elas são a base do seu negócio.

Pensando na jornada do cliente, essa é a etapa que se relaciona com a fase de aprendizado e descoberta . Ou seja, você utiliza os caminhos do Inbound Marketing para atrair o público, que vai descobrir mais detalhes sobre seu real problema.

Para fazer isso na prática, é preciso trabalhar com:

Blog

Os blogs são uma maneira básica de atrair as pessoas que você procura. Muitos dizem que é a base do Inbound Marketing. Eles são importantes para todo esse processo por vários motivos:

SEO

Chegamos à otimização para mecanismos de buscas ou Search Engine Optimization (SEO).

A regra geral para uma pessoa que seja comprar algo é acessar o mecanismo de pesquisa favorito e digitar o que deseja. Isso significa que você deve aparecer no topo dos resultados para seus possíveis clientes.

Mas como fazer isso? Para uma explicação mais aprofundada, você pode dar uma olhada no nosso Guia completo do SEO profissional .

Converter

Agora você está atraindo pessoas para o seu site. Qual é o próximo passo? Converter esses visitantes em leads!

Reconhecimento do problema e consideração da solução são os estágios da jornada de compra que se relacionam com a fase de converter.

O que você precisa é de mais informações sobre o seu público, como e-mail ou telefone. E as principais formas de conseguir isso são os formulários de contato.

Vender

Esse é o estágio em que você transforma os leads em clientes. Mas a forma como você atua nessa etapa mudará de acordo com o seu setor. A coisa mais importante a lembrar é que eles já forneceram suas informações de contato e, portanto, confiam em você. Assim, chega o momento de vender .

O que podemos entregar para tornar o momento da venda mais fácil é um passo a passo de como resolver o problema da busca inicial, se colocando como um guia, e não apenas como um vendedor. Entregue sempre uma solução para algo, e não apenas um produto ou serviço.

Fidelizar

Não é porque as pessoas fizeram a compra que você deve deixar de se importar com elas! É preciso continuar o processo para fidelizar seus clientes e contar com eles por muito tempo.

Depois que as pessoas compram, a probabilidade de elas voltarem é maior. Além disso, se você as impactar positivamente, elas podem se tornar divulgadoras da sua marca.

Que tal começar agora mesmo com Inbound Marketing?

É importante lembrar de um ponto sobre a estratégia de Inbound Marketing: o sucesso não acontece da noite para o dia, embora possamos encontrar exemplos de evolução muito rápidos.

Esse trabalho precisa ser consistente. Por isso, as empresas que realizam o gerenciamento de leads veem um aumento significativo nas suas receitas entre quatro e seis meses após o início da estratégia.

Então, não perca mais tempo! Entre em contato agora com a gente e veja como podemos ajudar você a alavancar os resultados por meio do Inbound Marketing, reduzindo os custos e atraindo as pessoas certas.

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Guia completo do SEO profissional

Mon, 17 Feb 2020 11:00:00 GMT

É incrível quando pesquisamos por alguma informação e encontramos o que queremos saber no Google, não é mesmo? Mas, em muitos casos, os sites que você vê na primeira página não chegaram lá por acidente. Eles investiram em SEO profissional para ajudar a ferramenta de buscas a entender do que se trata o conteúdo.

Além disso, eles fizeram uma extensa investigação para descobrir como os usuários definem suas prioridades por assuntos específicos, para que pudessem otimizar suas páginas de acordo as intenções de busca.

Você já sabe quais os detalhes por trás desse trabalho de SEO profissional? Não se preocupe! Vamos apresentar um guia completo com o que é preciso saber sobre o assunto.

O que é SEO profissional?

Para começar a entender o que é SEO, precisamos dizer que essa é a sigla para Search Engine Optimization ou otimização para mecanismos de busca. Esse é o processo de melhorar um site de maneira a ajudá-lo a ficar melhor classificado nos resultados de pesquisa quando os usuários buscam por palavras ou frases específicas.

Caracterizada pelo baixo custo se comparada com o resultado que pode gerar e pelo forte trabalho de produção de conteúdo , essa é uma estratégia fundamental para o sucesso de qualquer projeto de marketing digital.

Em resumo, o trabalho de SEO profissional é sair do básico, buscando entender o que seu público busca, produzindo conteúdos de qualidade e entregando as respostas que ele precisa, de modo a aumentar a relevância da sua marca.

Quais as vantagens dessa técnica para uma estratégia de marketing digital?

Tudo bem, entendemos como o trabalho de SEO profissional funciona. Mas quais são os benefícios que essa estratégia pode trazer para uma indústria de piscinas e lazer ? Conheça agora os principais:

Aumentar o tráfego no site

A pesquisa em sites como Bing, Yahoo! e, principalmente, Google é a principal fonte de tráfego na internet. Segundo o Search Engine Journal , cerca de 93% das visitas a páginas acontecem via mecanismos e resultados de buscas.

Para ajudar a aumentar o volume de pessoas que chegam até as suas páginas a partir dessas pesquisas, o SEO se concentra nos títulos e nas descrições que aparecem nos resultados.

Portanto, títulos e descrições com otimizações aumentam a taxa de cliques e, consequentemente, geram tráfego.

Gerar tráfego de qualidade

Uma das maiores vantagens do SEO é que essa é uma estratégia de Inbound Marketing que, diferentemente dos canais de publicidade tradicionais, se concentra em facilitar o caminho para que o público encontre você quando quiser informações.

Por ser mais centrado no cliente, o SEO profissional ajuda a gerar tráfego qualitativo, e não só quantitativo, para o seu site. Em vez de interromper os consumidores enquanto assistem TV ou ouvem rádio, esse trabalho envolve criar conteúdos úteis e tornar as informações essenciais mais acessíveis.

Então, quando os usuários com perfil ideal para comprar do seu negócio estiverem prontos para pesquisar algo relacionado ao seu setor ou às suas opções de um tipo específico de produto, eles poderão encontrá-lo por conta própria.

Isso não é apenas muito mais conveniente para os consumidores, mas também resulta em leads mais qualificados para você, o que tende a impactar na quantidade de vendas.

Fazer investimentos baixos

As classificações orgânicas do Google são baseadas inteiramente no que o algoritmo determina como os melhores resultados para qualquer consulta. Isso significa que, depois de você criar uma página que seja interpretada como adequada para direcionar os usuários, ela poderá continuar atraindo tráfego para o seu site por meses ou até anos.

Mas existe um detalhe importante: isso é conquistado sem nenhum custo adicional. Naturalmente, pesquisar e escrever conteúdos de alta qualidade requer um investimento. No entanto, depois que você alocar o valor inicial, não haverá gasto contínuo para atrair tráfego para seu conteúdo.

Claro, pode ser necessário atualizar a página dentro de alguns meses, dependendo da natureza do assunto. Você também pode precisar torná-la ainda melhor se seus concorrentes decidirem utilizar a mesma palavra-chave. Mas quando se fala em SEO profissional, seu lugar conquistado nos resultados de busca é gratuito.

Ampliar o reconhecimento da marca

Um dos benefícios de obter classificações mais altas nos resultados de pesquisas é o aumento do reconhecimento da marca.

Quando seu site aparece na primeira página dos principais mecanismos de busca, principalmente o Google, é provável que seus clientes em potencial confiem na sua marca quando pesquisam um termo específico em vez de outras com pouca presença online.

É por isso que as pequenas empresas que desejam aumentar a conscientização sobre suas marcas devem investir em SEO e começar a melhorar suas posições nos principais termos relacionados aos seus negócios.

Qual a importância de mapear as palavras-chave?

Quando falamos de SEO profissional, precisamos destacar que as palavras-chave são uma das partes mais importantes do trabalho.

Desde o lançamento do algoritmo Hummingbird, em 2013, o Google passou a priorizar cada vez mais a intenção do usuário em relação aos termos que ele usa. Isso significa que é fundamental mapear o que o seu público busca.

Normalmente, as palavras-chave têm a ver com o seu mercado e os seus produtos e/ou serviços. Por exemplo, se você fabrica “piscina de vinil”, pode trabalhar termos como “piscina de vinil pequena”, “como limpar piscina de vinil” e “como fazer piscina de vinil”.

Pensando em selecionar as melhores palavras-chave para suas produções, você pode contar com ótimas ferramentas no mercado, como:

Com elas, você consegue buscar por termos específicos, identificar qual o volume médio mensal de buscas, qual a tendência nos últimos meses e qual seria a dificuldade para aparecer melhor colocado em relação aos concorrentes que já aparecem nos resultados.

As palavras-chave ajudarão a guiar toda sua estratégia de SEO profissional. Porém, ao incorporá-las nos seus conteúdos e nas suas páginas, procure ser natural e escrever de maneira que priorize sempre a intenção de busca do usuário.

Como fazer isso na prática?

Já entendemos quais os pontos mais importantes para o trabalho de SEO profissional. Mas como podemos fazer isso na prática? Basicamente, as otimizações são divididas em três tipos: estruturais, onpage e offpage.

Depois de conhecer os detalhes que fazem parte do trabalho de SEO, você já deve ter percebido que executar uma estratégia profissional exige uma série de cuidados, certo? Portanto, o ideal é contar com o apoio de especialistas no assunto, como os da Great by Choice.

Não perca mais tempo e comece a colher seus resultados de SEO! Entre já em contato com o nosso time !

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Como criar um site para indústria de motores, filtros e bombas para piscinas?

Mon, 10 Feb 2020 11:00:00 GMT

Ter um site para indústria de motores, filtros e bombas para piscinas é fundamental para qualquer empresa desse segmento que deseja fazer um bom marketing . Afinal, as pessoas têm o hábito de pesquisar na internet antes de comprar em um estabelecimento físico.

Prova disso pode ser vista em uma pesquisa feita pela CNDL ( Confederação Nacional de Dirigentes Lojistas ) e pelo SPC ( Sistema de Proteção ao Crédito ) Brasil em 2019l . O estudo afirma que 97% dos consumidores pesquisam online antes de comprar um produto. Esse número é bem elevado, concorda?

Logo, a sua indústria de motores, filtros e bombas para piscinas não pode ficar de fora do universo online. Investir em um site de qualidade, portanto, é fundamental. Mas como fazer isso?

Dicas práticas para criar um site para indústria de motores, filtros e bombas para piscinas

Listamos algumas dicas práticas para que você saiba como criar um bom site para o seu negócio. Confira todas elas em detalhes a seguir!

Tenha um domínio próprio

O domínio é o nome da sua empresa na internet, ou seja, o endereço que as pessoas precisam digitar no navegador para acessar o seu site. Ele pode ser www.minhaindustriadepiscinas.com.br, por exemplo.

Para conseguir um domínio para a sua indústria de motores, filtros e bombas para piscinas, é preciso se cadastrar no Registro.br . Trata-se de um órgão público, vinculado ao Governo Federal, que regulamenta os endereços de internet no Brasil.

No site da instituição, você poderá consultar os domínios disponíveis e registrar o da sua empresa. Dessa maneira, outras companhias não poderão cadastrar o mesmo endereço.

É necessário pagar uma pequena taxa anual para seguir utilizando o seu domínio. Isso também é feito no próprio site do Registro.br.

Invista em uma hospedagem adequada

Também é necessário que você contrate um serviço de hospedagem para o seu site. É isso que garante que ele fique disponível 24 horas por dia.

O serviço de hospedagem funciona como um espaço virtual, onde ficam armazenados textos, fotos, vídeos e outros conteúdos que forem publicados no seu site.

É importante que a sua hospedagem tenha muita qualidade, para que garanta uma boa experiência para os usuários do site da sua indústria de motores, filtros e bombas para piscinas.

Caso a sua empresa não conte com um serviço adequado, as pessoas podem enfrentar lentidão ao fazer o acesso, por exemplo.

Desenvolva um layout responsivo

Nos dias de hoje, também é fundamental que um site para indústria de motores, filtros e bombas para piscinas tenha um layout responsivo. Isso quer dizer que ele deve se adaptar a qualquer tipo de tela.

Um site responsivo se molda ao dispositivo em que é acessado. De tal maneira, se uma pessoa acessar a sua página em um computador, terá uma experiência tão positiva quanto a de alguém que faz o acesso por meio de um tablet ou smartphone.

Vale ressaltar que as pessoas já utilizam mais o celular do que os computadores para fazer pesquisas. Logo, se não tiverem uma boa experiência nesse acesso, as chances de fecharem negócios com a sua empresa são baixíssimas.

Portanto, investir em responsividade é fundamental!

Trabalhe bem o SEO

SEO é uma sigla em inglês para Search Engine Optimization. Faz referência a estratégias para que os sites sejam otimizados para que possam ser encontrados por mecanismos de buscas como o Google.

Dessa forma, no desenvolvimento de um site, devem ser utilizadas técnicas de programação e escrita para que ele seja mais facilmente encontrado em pesquisas.

Assim, quando uma pessoa procurar por “indústria de motores para piscinas”, “indústria de bombas para piscinas” ou “indústria de filtros para piscinas”, entre outras combinações, o seu site tem mais chances de ser mostrado.

Garanta que as URLs sejam amigáveis

As URLs são os padrões para que páginas do seu site possam ser identificadas com facilidade e acessadas de forma específica.

Se o seu site é www.minhaindustriadepiscinas.com.br, pode ter uma URL www.minhaindustriadepiscinas.com.br/contato, para ir direto até a sua página de contato, por exemplo.

Porém, algumas empresas cometem o erro de não criarem URLs que sejam amigáveis, ou seja, que indiquem a seção do site em que o usuário está.

Se a URL www.minhaindustriadepiscinas.com.br/123456 fosse utilizada para direcionar a sua página de contato, não estaríamos falando de um endereço amigável.

Crie páginas internas

O Google dá mais atenção para as páginas internas do que para a principal de um site para indústria de motores, filtros e bombas para piscinas.

Logo, a sua indústria de artigos para piscinas precisa investir em um site completo, com bastante informação para os usuários.

Pode ser criada uma página que fale sobre a história da empresa e outra que explique detalhadamente os produtos que você vende, por exemplo.

Além disso, é recomendável a criação de um blog , para que você possa desenvolver o marketing de conteúdo. Essa estratégia consiste em criar textos que sejam relevantes para o seu público e trabalhem com palavras-chave específicas que façam com que o site seja encontrado em buscas no Google mais facilmente.

Faça links para as redes sociais

Também é interessante que o seu site tenha links para as suas redes sociais, como o Facebook e o LinkedIn. Dessa maneira, as pessoas que acessam a página também podem visitar os seus perfis e interagir com a sua marca, por exemplo.

Isso é muito importante para que os usuários possam seguir consumindo os seus conteúdos, ver depoimentos de consumidores e enviar mensagens. Desse modo, haverá maior predisposição em se tornarem clientes da sua empresa de produtos para piscinas.

Como você deve ter percebido, criar um site para indústria de motores, filtros e bombas para piscinas é essencial, embora não seja uma tarefa simples. Por isso, é interessante contar com parceiros estratégicos, que possam captar a essência do seu negócio e desenvolver esse trabalho com você.

Somos especialistas na indústria de piscinas e lazer. Siga-nos nas redes sociais! Estamos no Facebook , no Instagram e no LinkedIn .

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Como fazer uma pequena indústria de piscinas e lazer ranquear na primeira página do Google?

Mon, 03 Feb 2020 11:00:00 GMT

Ranquear na primeira página do Google pode parecer impossível para quem está começando no marketing digital . Mas mesmo uma pequena indústria de piscinas e lazer que é iniciante no mercado ou na internet é capaz de conseguir bons resultados!

Não tem segredo: basta contar com um bom planejamento usando as estratégias certas e, claro, ter muita disciplina para atrair, conquistar e fidelizar seu público-alvo.

Acima de tudo, ranquear na primeira página do Google exige dedicação e conhecimento apurado sobre três pontos: o que é o seu produto, quem é o seu consumidor e como agem seus concorrentes.

Uma pequena indústria de piscinas e lazer precisa usar o que tem de mais forte a seu favor, que é o conhecimento do mercado em que atua, mas sempre levando em consideração a proximidade com o cliente e o ambiente onde está inserida.

Sabendo isso, vamos aprender as técnicas básicas para ranquear na primeira página do Google?

Afinal, como ranquear na primeira página do Google?

A primeira dica que daremos aqui é: esqueça a ideia de que é preciso ser uma multinacional para ter destaque e ranquear na primeira página do Google. Você pode ser profissional liberal, micro, mini ou pequeno empresário e, ainda sim, ter sua marca bem trabalhada na internet.

O sucesso tem mais a ver com as estratégias e técnicas empregadas do que com o tamanho do seu negócio. Na verdade, um bom planejamento de marketing digital pode ajudar seu negócio a crescer, conquistando mais clientes e espaço.

Para ajudá-lo, listamos alguns itens que precisam obrigatoriamente ser bem trabalhados por quem almeja ranquear na primeira página do Google e sair do anonimato digital.

Vamos lá?

Tenha um site amigável

O site da sua empresa é a primeira imagem que o consumidor terá sobre a sua marca. Por isso, é importante trabalhar bem todos os seus aspectos:

Invista em Ads

Nada é 100% gratuito no marketing digital. Portanto, investir em links ou conteúdos patrocinados é uma opção interessante para a sua pequena indústria de piscinas e lazer. Não é necessário, porém, ficar meses ou anos pagando para que seu site tenha destaque no Google.

O segredo é usar anúncios em momentos estratégicos para que a sua marca seja vista por um público maior, mas sem ser apelativo e sem cansar o consumidor pelo excesso. Crie um calendário de acordo com a sazonalidade do mercado, determine um valor X por ação e defina muito bem quem você quer atingir .

Use boas palavras-chave

As palavras-chave são mágicas para quem busca ranquear na primeira página do Google. Por isso, antes de começar a estruturar sua identidade digital, faça uma pesquisa sobre quais são os principais termos de busca que tenham a ver com o seu negócio e use-os de maneira inteligente.

Isso significa utilizá-los em títulos, descrições, fotos, vídeos e, claro, nos textos publicados em seu site, no seu blog e nas suas redes sociais. O nome da sua empresa, o seu ramo de atividade e os produtos que oferece são palavras-chave gerais. A partir delas, você pode começar a pensar em outras mais específicas.

Produza conteúdos otimizados

Atualmente, o consumidor não quer apenas comprar. Isso mesmo! Ele busca algo a mais. E esse plus que você pode oferecer ao seu público está nos conteúdos que compartilha com ele por meio das suas redes sociais e do seu blog .

Aqui, estamos falando em Inbound Marketing, que nada mais é que a estratégia de atrair leitores e clientes usando como isca conteúdos informativos e elaborados, de preferência com dicas que possam ajudá-los.

Em cada conteúdo, você vai induzir o seu público-alvo a considerar a sua pequena indústria de piscinas e lazer como uma fonte confiável, tornando-se referência naquilo que oferece.

Faça link building

Link building é uma estratégia para fazer com que o seu leitor explore o seu site. E como isso é feito? Inserindo links em palavras ou expressões estratégicas, como um convite para que ele acesse outro conteúdo, encontre um ponto de compra ou entre em contato com você.

Procure priorizar os links internos e aplicar a técnica sem exageros. Para conseguir ranquear na primeira página do Google, é importante que seu site não apenas tenha muitas procuras ou visitas, mas que tais visitantes permaneçam nele por um bom tempo.

Use conteúdos multimídia

Imagens, vídeos e áudios deixam o conteúdo do seu site mais dinâmico e ajudam a ranquear na primeira página do Google!

Se você tem uma pequena indústria de piscinas e lazer, por que não produzir vídeos explicando como usar os produtos que oferece ou dando dicas ao consumidor?

Ou ainda, por que não produzir infográficos ou podcasts com o propósito de instruir melhor o profissional que atua no setor a ter um melhor resultado em seu trabalho e levar novidades da área até ele?

Todas essas iniciativas, quando bem trabalhadas, geram visualizações e compartilhamentos, ajudando no ranqueamento do seu site.

Abrace as redes sociais

Não dá para falar de identidade digital sem mencionar as redes sociais . Ter contas bem trabalhadas, com postagens frequentes e interativas, aproxima a marca do consumidor.

As redes sociais também são excelentes canais para compartilhar conteúdos do blog e promoções da sua indústria. Use-as com sabedoria, interaja com seu público-alvo e crie um laço de confiança. Mas claro, sempre trabalhando palavras-chave e chamando o público para o seu site.

Agora você conhece o caminho para o sucesso e sabe quais passos seguir para ranquear na primeira página do Google!

Porém, se ainda se sente inseguro em começar uma estratégia de marketing digital sozinho, uma boa dica é procurar uma empresa que seja especializada em comunicação e tenha expertise na área de piscinas e lazer, como a Great by Choice.

Podemos ajudar a transformar a sua pequena indústria de piscinas e lazer em uma gigante online diante da concorrência e uma referência para o seu público-alvo. Que tal entrar em contato com a gente e marcar um bate-papo com um dos nossos especialistas?

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Como fazer marketing industrial para motores, filtros e bombas para piscinas?

Mon, 27 Jan 2020 11:00:00 GMT

O marketing industrial é um conjunto de estratégias focado em ações de empresa para empresa. Isso quer dizer que as técnicas não são voltadas para impactar o consumidor final, mas sim outros negócios.

Quem produz motores, filtros e bombas para piscinas, por exemplo, pode se beneficiar desse tipo de marketing. Isso se justifica porque as indústrias quase sempre vendem para outras companhias que oferecem soluções em seus segmentos.

Para que você entenda mais sobre esse assunto, listamos as principais questões que os empresários da área têm acerca do tema. Siga a leitura e entenda como fazer marketing industrial para motores, filtros e bombas para piscinas!

O que é o marketing industrial e por que ele é importante?

Como explicamos, o marketing industrial é aquele que envolve duas empresas. Ele também é conhecido como B2B, sigla que significa Business to Business, ou seja, “de negócio para negócio”.

Dificilmente uma pessoa que tem uma piscina em casa instalará motores, filtros e bombas por conta própria, por exemplo. É bem provável que ela contrate uma empresa que oferece serviços nessa área.

De tal maneira, uma indústria que fabrica filtros, motores e bombas terá muito mais sucesso se direcionar o seu marketing para empresas que prestam serviços na área de piscinas. Afinal, é esse o seu público de maior potencial.

Além disso, as empresas têm uma necessidade de compra que geralmente é maior que a das pessoas físicas. Quem tem uma piscina em casa vai comprar apenas uma unidade de motor, por exemplo. No entanto, uma empresa que revende e instala essa peça pode necessitar de dezenas para ter em estoque.

Quais são os benefícios do marketing industrial?

Dentro de uma estratégia de marketing digital , o investimento em ações de marketing industrial pode trazer muitos benefícios para as companhias. Observe, a seguir, os principais deles!

Ajuda a construir parcerias duradouras

Como comentamos, quando se investe em marketing industrial, o foco será na venda para outras empresas. No caso da área de piscinas, essas companhias têm a necessidade de comprar itens como motores, filtros e bombas com frequência.

Se os compradores perceberem que você vende produtos de qualidade e presta um bom atendimento, certamente voltarão a comprar em diversas outras oportunidades. Ou seja, você construirá uma parceria duradoura com eles.

Melhora o ROI

O retorno sobre o investimento (ROI) também melhora quando se pratica o marketing industrial. Na prática, isso também se justifica pelo alto poder de compra que as empresas têm, quando comparado ao de pessoas físicas.

Assim, o investimento em ações de marketing trará mais resultados, fazendo com que você tenha um ROI mais satisfatório para o seu negócio.

Potencializa o alcance da marca

Ao investir em estratégias B2B, você aprenderá sobre as diferenças entre vender para empresas e vender para consumidores. Dessa maneira, potencializará as ações de comunicação do seu negócio.

O alcance da marca também será maior, uma vez que você saberá em qual canal mais vale a pena investir. De nada adianta anunciar em um programa de TV, por exemplo, se quem vai comprar o seu produto não consome esse tipo de mídia.

Afinal, como fazer marketing industrial para motores, filtros e bombas para piscinas?

Entendeu o conceito e os benefícios do marketing industrial para motores, filtros e bombas para piscinas? Agora, você deve estar se perguntando sobre como executar essa estratégia na prática.

Criamos um passo a passo que pode ser seguido. Acompanhe!

Identifique a sua persona

Persona é o nome dado a um personagem semifictício que representa o comprador ideal de uma empresa. Ela deve ser construída com base em pesquisas e conhecimentos que a companhia já tem em relação ao seu público.

Quando falamos em marketing industrial, porém, é importante destacar que uma persona não pode ser uma empresa! Ela necessita ser embasada em uma pessoa real, com gostos, necessidades e anseios.

Alguém que trabalha no departamento de compras de uma empresa que oferece soluções para piscinas, por exemplo, pode ser a persona do seu negócio.

Descubra as redes sociais utilizadas por ela

O marketing digital se utiliza de diversos canais online para impactar os potenciais clientes. Portanto, depois de identificar a sua persona, convém verificar quais são as redes sociais que ela mais utiliza.

Se for identificado que o seu público está bastante presente no LinkedIn, por exemplo, é interessante investir mais em ações para essa rede social.

Aposte em mídias pagas

Ao fazer o marketing industrial para indústria de motores, filtros e bombas para piscinas, é interessante apostar em anúncios. Algumas redes sociais, como o Facebook e o Instagram, disponibilizam meios para que você impulsione as suas publicações.

De tal forma, mais pessoas são impactadas e, assim, as chances de fazer bons negócios na internet crescem de maneira considerável. Além disso, os anúncios podem ser direcionados para usuários que têm perfis similares ao da sua persona.

Gere tráfego orgânico

Também é interessante gerar tráfego orgânico, principalmente em buscadores como o Google. O objetivo é fazer com que a sua empresa apareça nas primeiras posições dos resultados de busca , quando os usuários pesquisarem por palavras-chave relacionadas à indústria de motores, filtros e bombas para piscinas.

Para conquistar esses resultados, o recomendável é investir em marketing de conteúdo. Trata-se de uma estratégia em que se produz materiais relevantes, como artigos para blogs , trabalhando com assuntos interessantes e, ao mesmo tempo, introduzindo palavras-chave e usando técnicas avançadas de escrita para a internet.

Pense no pós-vendas e no relacionamento

Também é importante pensar na experiência do consumidor, depois de ele comprar da sua empresa. As estratégias de pós-vendas e relacionamento incluem pesquisas de satisfação, atendimento em diversos canais, nutrição com conteúdos para que o cliente siga em contato com a companhia etc.

Saber como fazer marketing industrial para motores, filtros e bombas para piscinas é relevante para que o seu negócio tenha mais lucratividade. Esperamos que nosso artigo contribua para o seu aprendizado nesse sentido.

Siga as nossas redes sociais para acompanhar todas as dicas que sempre preparamos para você: LinkedIn , Facebook e Instagram !

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O que é SEO e para que serve na indústria de piscina e lazer

Mon, 20 Jan 2020 11:00:00 GMT

Quando você tem alguma dúvida, a quem faz perguntas sabendo que vai encontrar uma resposta? Pois é, o Google é o nosso principal oráculo, seja para dar respostas simples ou indicar a melhor empresa para adquirir um produto ou serviço. Mas por trás desses resultados, existe uma estratégia importante. Você sabe o que é SEO?

Na prática, o SEO é uma das principais ações para que empresas de qualquer segmento obtenham resultados cada vez melhores de forma online. E para a indústria de piscina e lazer isso não é diferente.

Se pararmos para pensar, qualquer empresa deveria se preocupar em aparecer bem nas páginas de resultados do Google. Afinal, é assim que um cliente em potencial pode encontrar aquilo que sua indústria de piscina e lazer oferece.

Por conta disso, confira o conteúdo que preparamos para apresentar o que é SEO e mostrar para que ele serve!

O que é SEO?

SEO é a sigla para Search Engine Optimization ou otimização para os mecanismos de busca. É o nome dado à estratégia que visa melhorar as classificações das páginas de um site nas ferramentas de pesquisa. Apesar de existirem vários sites que fazem esse trabalho, como o Bing e o Yahoo!, o líder de mercado é o Google.

Também podemos dizer que é o processo de criação de conteúdos que ajudam as pessoas a resolverem seus problemas simplesmente respondendo às suas perguntas.

Nos resultados da pesquisa, o Google exibe links para sites que considera relevantes e confiáveis para entregar uma resposta de qualidade para a busca realizada.

Aumentar o tráfego do seu site é o primeiro resultado que você pode alcançar com o SEO

Quando pensamos sobre o que é SEO, é sempre importante lembrar do primeiro grande resultado que essa estratégia pode gerar: o aumento de visitantes no seu site.

Mas para isso, é preciso garantir que seu site forneça as informações que as pessoas precisam e buscam. Para a maioria das empresas, isso significa resoluções de problemas.

Por isso, o SEO passa por um processo de compreensão dos problemas de seus clientes e dos termos de pesquisa (palavras-chave) que eles usam quando procuram soluções online. Uma vez que isso está definido, a estratégia passa a empregar métodos para apresentar essas informações de uma maneira que ajuda o site da sua empresa a aparecer melhor posicionado nas páginas dos resultados das pesquisas.

É importante deixar isso claro: não se trata apenas de fornecer informações sobre os produtos e serviços que você oferece. É preciso compreender os problemas reais que seus clientes desejam resolver. As empresas que entendem isso criam conteúdo que é útil e, consequentemente, obtêm maior volume de tráfego.

Por que o SEO é importante para a indústria de piscina e lazer?

Se sua indústria de piscina e lazer deseja atrair novos clientes por meio das buscas nos mecanismos de pesquisa, o SEO será um aspecto essencial da sua estratégia de marketing digital .

Uma estratégia de SEO bem executada garantirá que seu site seja encontrado pelas pessoas certas no momento certo. Isso criará um fluxo constante de consultas de seus produtos, aumentando as chances de novas vendas.

Mas, na prática, a otimização para os mecanismos de pesquisa é importante para a indústria de piscinas e lazer por vários outros motivos:

Como fazer SEO na prática?

Para entender quais são as ações que vão impulsionar os resultados de SEO na prática, é importante saber que o trabalho de otimização nas páginas pode ser dividido em duas frentes: On Page e Off Page.

SEO On Page

O SEO On Page é o trabalho feito diretamente no seu site para melhorar sua posição nas ferramentas de pesquisa. Isso inclui aspectos como desempenho técnico da página, estrutura do conteúdo e qualidade de informações.

Portanto, no momento da produção de conteúdos, é fundamental seguir alguns passos. Entre eles estão:

Por exemplo, em um conteúdo sobre piscinas de vinil , é importante tratar dos principais pontos em volta desse produto. No entanto, ao longo da página e do texto, também é preciso investir nos itens On Page listados acima para ter um bom resultado orgânico.

SEO Off Page

Já o trabalho Off Page é aquele que acontece fora das suas páginas, ou seja, depende de fatores externos. Ele se refere a um item principal: links apontando para o seu site partindo de outros sites (backlinks).

O SEO Off Page também inclui seus métodos de divulgação, levando em consideração a quantidade de exposição nas mídias sociais, por exemplo.

Para indústrias de piscina e lazer, é fundamental contar com parceiros que ajudem a divulgar seus produtos em outras páginas, como os revendedores. Assim, terão chances maiores de serem encontradas, tanto nesses canais de divulgação quanto no Google.

Quanto tempo leva para o SEO funcionar?

Uma estratégia de marketing digital bem pensada, incluindo o entendimento sobre o que é SEO, provavelmente levará entre quatro a nove meses para começar a funcionar efetivamente. Esse é o tempo necessário para que todas as ações possam ser identificadas pelo Google, melhorando o desempenho do seu site e das suas páginas.

Mas há exceções: se seu site é bom, mas precisa de algumas melhorias de SEO, você poderá ver os resultados muito mais rápido. Por outro lado, se seu site for novo e você estiver operando em um mercado competitivo, pode demorar mais tempo para garantir resultados melhores.

Portanto, o SEO não deve ser visto como uma tarefa pontual, mas como parte de suas estratégias recorrentes de marketing.

É importante procurar uma empresa para aplicar o SEO?

Para aplicar todas as práticas recomendadas no seu site e ter uma classificação alta nas pesquisas, é interessante contar com o apoio de uma agência.

Mas para fazer a escolha certa, você deve avaliar as empresas que oferecem serviços de SEO em três aspectos principais:

Agora que você já sabe o que é SEO e como essa estratégia é fundamental para a indústria de piscina e lazer, que tal acompanhar as nossas redes sociais para ficar por dentro de todas as novidades do nosso blog? Nelas, você confere tudo que precisa para otimizar seus resultados e aproveitar as oportunidades de crescimento para sua empresa: Facebook , Instagram e LinkedIn !

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O que colocar no site da indústria de iluminação de piscinas

Mon, 13 Jan 2020 11:00:00 GMT

Estar online é fundamental para toda empresa em qualquer setor. Por isso, ter um bom site da indústria de iluminação de piscinas também é importante. Isso inclui investir em um endereço que caracterize sua marca, um visual desenvolvido, carregamento eficiente e, claro, facilidade de uso.

Um site bem construído torna a navegação intuitiva — o usuário não precisa se esforçar para saber qual caminho seguir para conseguir determinada informação ou mesmo se a página é segura.

A indústria de iluminação de piscinas possui uma gama de produtos, serviços e informações que deve ser compartilhada, por meio de conteúdos que sejam úteis ao consumidor e, claro, capazes de gerar leads ou vendas para quem busca ampliar sua carteira de clientes.

Quer descobrir se seu site da indústria de iluminação de piscinas está no caminho certo ou tem tudo que é necessário para se tornar referência no mercado? Confira as nossas dicas!

O que colocar no site da indústria de iluminação de piscinas?

Sua marca precisa ser unificada. Isso significa que seu site, suas redes sociais e seus materiais impressos devem apresentar a mesma identidade visual.

Aqui, o trabalho de um bom webdesigner é essencial. Ele atuará como um arquiteto dentro do site da indústria de iluminação de piscinas, dando o visual adequado, usando imagens coerentes e de qualidade e, claro, fazendo com que tudo seja funcional para quem acessar.

A mesma lógica vale para a linguagem usada. Portanto, você também precisará da ajuda de um redator, que deve conhecer e interpretar o tom de voz da marca para produzir conteúdos que conversem com os visitantes do site dela.

Juntos, esses profissionais criarão as seguintes páginas:

Quem somos?

Parece uma pergunta óbvia: uma indústria de iluminação de piscinas que oferece produtos e serviços para compor a ambientação de residências e comércios. Mas essa aba do seu site tem que ir além!

A página de apresentação é essencial para que o visitante não tenha dúvidas sobre a idoneidade da sua empresa. Portanto, faça um resumo interessante sobre a história do seu negócio, sua ideologia empresarial, as conquistas alcançadas, certificações e como se tornou uma referência no mercado.

O que oferecemos?

Seus produtos e serviços precisam estar presentes no site. Mas não de qualquer maneira, em uma lista aleatória ou sem grandes explicações.

É preciso descrever cada um, dar detalhes técnicos e usar fotos em alta qualidade para que o cliente não fique com dúvidas sobre o que você oferece.

Para produtos que necessitem de montagens mais complexas, manuais, infográficos ou vídeos são muito bem-vindos. Seu site da indústria de iluminação de piscinas precisa se destacar por ser completo!

Onde estamos?

Por mais que seu cliente não vá entrar em contato e prefira fazer todos os procedimentos de compra ou solicitações online, informações como endereços e telefones dão segurança para ele. Por isso, disponibilize:

Quem consome nossos produtos?

Se você tem um site da indústria de iluminação de piscinas, vende produtos e serviços relacionados ao segmento, prioriza a qualidade do que oferece e tenta sanar todos os problemas ou dúvidas do seu consumidor. Logo, isso precisa ser demonstrando de alguma forma.

A melhor maneira de exibir a qualidade do seu trabalho é reservar um espaço dentro do site para compartilhar depoimentos de clientes. Além de humanizar o processo, isso gera confiança nos consumidores em potencial que visitam as suas páginas pela primeira vez.

Como protegemos a sua segurança digital?

É essencial destinar um espaço dentro do site para as normas e os protocolos de segurança sobre a navegabilidade e o armazenamento de dados pessoais do consumidor.

A famosa política de privacidade e segurança serve como uma proteção prévia, tanto para quem usa o seu site quanto para a própria empresa.

Como podemos ajudar?

A página de perguntas frequentes é uma das mais procuradas em um site. O motivo? As pessoas precisam de respostas rápidas, caso algo fuja do comum. Então, tenha uma lista com as principais dúvidas que possam surgir:

E, claro, tenha um Serviço de Atendimento ao Consumidor (SAC) para permitir outras perguntas que não foram respondidas no site.

Onde compartilhamos nosso conteúdo?

O rodapé do site tem que apresentar ao seu público-alvo todos os canais usados pela sua empresa na web. Isso inclui acessos diretos para as redes sociais e o blog .

Por falar em blogs, eles são hoje um dos canais mais importantes para atrair público para um site. Quando são bem trabalhados e têm ajuda das redes sociais, eles transformam uma marca, produto ou serviço em referência.

Mas para isso, é necessário investir em conteúdos com:

No blog, dê a opção, ao final de cada artigo, de o leitor compartilhar o conteúdo apenas com um ou dois cliques. Afinal, sua marca precisa ser facilmente encontrada, seguida e compartilhada. Essa ação vai ampliar o alcance do seu site da indústria de iluminação de piscinas!

É necessário investir em uma agência especializada?

Contar com profissionais capacitados em determinado nicho é sempre a melhor opção para quem deseja criar uma identidade profissional. Desenvolver um layout, evitar falhas de carregamento de páginas e, principalmente, apresentar aos consumidores conteúdos de qualidade; tudo isso exige mão de obra especializada.

A maneira mais garantida de conseguir bons resultados com sites, redes sociais e, principalmente, blogs é investir em uma agência de comunicação ou marketing digital.

Uma agência foca em resultados reais, compreendendo o seu público-alvo, analisando o comportamento da sua marca e dos seus consumidores na rede e, a partir disso, produzindo conteúdos interessantes para gerar cada vez mais tráfego para o seu site.

Lembre-se: um site desatualizado gera desconfiança, um blog que não publica conteúdos regularmente afasta leitores e uma rede social que fica meses sem postagens ou não responde seus seguidores cai no limbo virtual!

Investir em mão de obra que mostre resultados é garantir o aumento na carteira de clientes e, claro, lucro real. A indústria de iluminação de piscinas é ampla, rica e, quando atrelada a uma estratégia de marketing digital bem planejada, pode alçar voos altos e colher bons frutos.

E então, gostou das nossas dicas e quer melhorar o tráfego do seu site da indústria de iluminação de piscinas? Uma última dica: conheça mais sobre o trabalho da Great by Choice , entre em contato e marque uma conversa com a gente!

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Como fazer o marketing digital da indústria de piscinas de fibra para lojistas?

Mon, 06 Jan 2020 11:00:00 GMT

O marketing digital da indústria de piscinas de fibra é uma ferramenta poderosa para aumentar a lucratividade de forma significativa. Porém, é preciso que tudo seja planejado de maneira estratégica, para que os resultados sejam realmente positivos.

Para início de conversa, você precisa ter em mente que a abordagem ao conversar com os revendedores de produtos não pode ser a mesma utilizada para o consumidor final. Por isso, convém entender conceitos como o de personas e os de marketing B2B e B2C.

Explicaremos tudo isso nos tópicos a seguir. Também apresentaremos dicas práticas para você fazer o marketing digital da indústria de piscinas de fibra para lojistas. Confira!

Entenda o conceito de personas

Antes de começar qualquer estratégia de marketing digital da indústria de piscinas de fibra, você deve aprender o que são personas. Para isso, é preciso fazer uma pequena viagem no tempo!

Até poucos anos atrás, alguns teóricos como Fábio França , autor do livro Públicos: como identificá-los em uma nova visão estratégica , trabalhavam com conceitos como o de stakeholders.

Com base nessa teoria, os públicos, que antes eram apenas classificados em interno, externo e misto, passaram a ser divididos em grupos menores. Os clientes, os prospects, os fornecedores, os concorrentes e a mídia, entre outros aglomerados, foram chamados de stakeholders.

No entanto, essa definição ainda é muito ampla para o marketing digital da indústria de piscinas de fibra. Entende-se que a internet é um espaço bastante amplo e atinge a muitos nichos de público, que não são atendidos pelos meios tradicionais .

Assim, criou-se o conceito de persona. Trata-se de um personagem criado pela empresa que representa o cliente ideal. Ele é construído com base em pesquisas com pessoas reais e serve como norte para as estratégias de marketing, como a produção de conteúdo para blogs e redes sociais.

Uma empresa pode ter várias personas, com base nos nichos de clientes que atende. No caso do marketing digital da indústria de piscinas de fibra, pode-se ter uma persona para as ações voltadas para o consumidor final e outra para os revendedores de produtos, por exemplo.

Saiba o que é marketing B2B e B2C

Entendida a ideia de personas, você terá facilidade em compreender o que é marketing B2B e B2C.

No marketing B2B, estamos nos referindo a uma estratégia Business to Business, ou seja, de empresa para empresa. Já o marketing B2C é Business to Consumer, ou seja, de empresa para cliente.

Assim, entende-se que, em cada um dos casos, é preciso ter cuidados específicos e traçar as estratégias de acordo com as necessidades e os anseios das diferentes personas.

Quando falamos em marketing digital da indústria de piscinas de fibra para os revendedores de produtos, estamos nos referindo a uma estratégia B2B. Afinal, a relação estabelecida é a de uma empresa vendendo para outra empresa. O consumidor final não é o foco!

Vale ressaltar que, por trás de toda pessoa jurídica, existe uma pessoa física. Mesmo que a relação seja B2B, quem compra não é uma empresa, mas sim quem a representa.

Portanto, o dono de uma loja de produtos para piscinas ou o gestor de compras dessa organização é que deve servir como base para a criação de uma persona para as suas estratégias de marketing digital.

Veja algumas dicas práticas para fazer o marketing digital da indústria de piscinas de fibra para B2B

O marketing digital da indústria de piscinas de fibra para revendedores de produtos, como explicamos, é B2B. A seguir, compartilharemos algumas dicas que você pode colocar em prática para ter sucesso nessa estratégia. Acompanhe!

Saiba em que redes sociais a sua persona está

Depois de você já ter construído a sua persona — que, como explicamos, é a pessoa responsável pela compra na loja de produtos para piscinas —, é preciso saber onde ela está.

Faça uma pesquisa aprofundada com os representantes de lojas que já compraram da sua indústria para verificar que canais eles mais utilizam na internet. Assim, se você verificar que o seu público está presente no LinkedIn, por exemplo, pode intensificar as estratégias de marketing nessa rede social.

Além das mídias sociais, é interessante verificar se a sua persona costuma fazer pesquisas no Google rotineiramente, para desenvolver ações de marketing de conteúdo em blogs. Assim, você pode trabalhar para o seu site aparecer na primeira página do buscador .

Tome cuidado com o tom de voz adotado

O tom de voz adotado para os conteúdos publicados nos canais da empresa não é o mesmo para o marketing B2B e B2C. Quando estamos nos relacionando com outra empresa, deve-se ter o cuidado de a comunicação ser a esperada para esse tipo de negociação.

Ao desenvolver um anúncio para lojistas, por exemplo, o foco deve ser em como o produto que você produz pode ser uma boa alternativa para o comércio dessa persona. Ela precisa ter despertado o interesse de revender aquilo que você oferece.

Produza materiais ricos e cases de sucesso

Os materiais ricos podem ter o formato de e-books, infográficos e vídeos, entre outros. Eles são conteúdos mais aprofundados e visam fazer com que os lojistas compreendam a relevância dos seus produtos para os comércios especializados em piscinas.

Já os cases de sucesso trazem histórias vitoriosas de empresas que já são suas clientes e colhem bons frutos com a parceria. Ao visualizar isso, os seus consumidores em potencial podem ter o interesse despertado em conhecer mais sobre os seus produtos.

Invista no pós-vendas

Depois de conquistar os seus clientes, o marketing digital também deve ser utilizado no pós-vendas. Para isso, convém manter todos os seus canais ativos para que os lojistas possam entrar em contato para fazer críticas, elogios ou sugestões.

Também é uma boa ideia continuar produzindo conteúdo para se manter em contato com essas pessoas. Assim, elas podem voltar a comprar do seu negócio e, aos poucos, estabelecer uma relação duradoura.

Agora você já sabe um pouco mais sobre como fazer o marketing digital da indústria de piscinas de fibra para os revendedores de produtos. Temos certeza de que você terá bons resultados, caso coloque o aprendizado em prática!

Continue acompanhando nossas publicações nas redes sociais: Facebook , Instagram e LinkedIn .

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5 dicas de marketing digital para pequenas indústrias de piscinas

Mon, 23 Dec 2019 11:00:00 GMT

Você certamente já sabe que o mundo é digital. Afinal, quando temos uma dúvida, é só usarmos algum navegador para buscar a resposta. Quando queremos saber das últimas notícias, já recorremos às nossas redes sociais. E, por conta disso, é preciso adotar o marketing digital para pequenas indústrias de piscinas.

Sim, esse tipo de estratégia funciona para qualquer empresa, independentemente de porte ou segmento. E, na prática, o principal benefício de investir em marketing digital para pequenas indústrias de piscinas é a criação de um ímã de clientes!

É isso mesmo: utilizando as estratégias certas, você vai conseguir atrair seus clientes naturalmente. Isso significa que não terá esforço para buscar um por um, já que eles chegarão até sua marca.

Mas quais seriam essas estratégias? Para responder essa dúvida, reunimos algumas ações de marketing digital para pequenas indústrias de piscina para direcionar sua empresa no caminho certo.

Continue lendo para aprender cada uma dessas ideias que colocarão seus negócios à frente da concorrência!

5 etapas de marketing digital para pequenas indústrias de piscina

Seguir cada um desses passos fará você entender os elementos básicos para que sua pequena indústria de piscinas consiga planejar, executar e conduzir uma estratégia de marketing digital completa. Então, vamos conhecê-los?

1. Crie um site completo

Seu site atual ainda possui um design que parece ser dos anos 90? Ou pior: você ainda nem conta com um site? Então, precisa saber que esse é o primeiro passo para uma estratégia de marketing digital para pequenas indústrias de piscinas.

O seu site é essencial para marcar sua presença digital . Afinal, é nele que qualquer pessoa com perfil de cliente pode encontrar as informações que precisa.

Independentemente das formas de chegar até a sua página principal, com um site é possível fechar negócios, pois:

Mas o que queremos na prática é o aumento das vendas . Temos um período curto de tempo para chamar a atenção de qualquer pessoa que chega até o seu site. Portanto, se ele não é atraente, é lento para carregar ou é confuso para explicar o que sua empresa oferece, o visitante certamente vai sair e, provavelmente, migrar para a concorrência.

Então, crie um site que seja carregado rapidamente, pois os consumidores vão embora se ele demorar muito. E garanta que é fácil de navegar, sem esquecer de adicionar textos claros que informam o que a sua empresa pode oferecer.

Aliás, quais informações um site precisa ter para ser um sucesso? Na hora de construir, sempre surge essa dúvida. Por isso, listamos as páginas que não podem faltar:

Outro aspecto importante é a responsividade. Trata-se da adaptação do visual do site para os diferentes dispositivos móveis. Com o aumento do volume de buscas em smartphones, tablets e notebooks, essa é uma característica indispensável.

2. Faça um levantamento de palavras-chave

A pesquisa de palavras-chave deve ser uma parte obrigatória de toda estratégia de marketing digital para pequenas indústrias de piscinas. Ela consiste em descobrir exatamente quais termos (sejam palavras únicas, compostas ou até mesmo frases) que as pessoas usam para pesquisar os produtos e serviços da sua empresa.

Hoje, existem várias ferramentas que podem ser usadas com esse objetivo, como:

Todas essas opções ajudam a encontrar palavras-chave. O grande objetivo dessa etapa é selecionar termos relevantes para o seu negócio.

Quer um exemplo de como usar essas ferramentas? Então, vamos assumir que uma pequena indústria produz acessórios para piscinas e precisa encontrar palavras-chave para desenvolver sua estratégia de marketing digital.

Buscando pelo termo “acessórios para piscina” no Ubersuggest, surgem diversas opções de palavras-chave que podem ser trabalhadas:

Assim, você conseguirá inseri-las nas páginas do seu site ou nas postagens do seu blog. Sim, isso mesmo, o blog também tem um papel fundamental nessa estratégia!

3. Invista na criação de conteúdo

Para alavancar os seus resultados com marketing digital, é preciso atrair o máximo de visitantes. E nada melhor do que investir na criação de conteúdo para alcançar esse objetivo.

O marketing de conteúdo é um dos componentes indispensáveis do marketing digital. Basicamente, você vai utilizar as palavras-chave encontradas no levantamento anterior para criar conteúdos relevantes e atrativos, que respondam dúvidas do seu público.

Cada nova palavra-chave que tiver um conteúdo correspondente no seu blog será mais uma forma de ser encontrado na internet. Mas existe outro componente essencial para alcançar bons resultados: o SEO!

SEO é a sigla para Search Engine Optimization ou Otimização para Mecanismos de Busca. Na prática, isso representa uma série de estratégias que você pode utilizar ao longo dos conteúdos para ficar melhor posicionado nas páginas de resultados do Google. Assim, terá cada vez mais resultados se os materiais aparecerem na primeira página, e não na segunda, terceira ou posterior.

Alguns exemplos de conteúdos que podem ser trabalhados no marketing digital para pequenas indústrias de piscinas são:

Seguir essa linha de publicação vai ajudar os visitantes a entenderem que sua marca conhece o mercado.

E para ter ainda mais sucesso nessa estratégia, é essencial diversificar os formatos de conteúdo produzidos. Você pode investir em tipos como:

4. Marque presença nas redes sociais

Você não pode mais evitar as redes sociais. Todo mundo usa e, no mínimo, sua pequena indústria deve ter uma página atualizada com suas informações básicas, o horário do funcionamento e as principais novidades.

Mas para ter resultados concretos, levando novas pessoas para o seu site, é preciso postar regularmente. O recomendado é pelo menos duas vezes por semana, para manter seus conteúdos atualizados e aparecer para os possíveis clientes.

Muitas empresas utilizam Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn e Pinterest como parte de suas estratégias digitais. Mas é sempre importante falar com clientes para entender onde eles buscam seus produtos .

O mais importante é: adapte suas mensagens nas redes sociais para cada plataforma, porque os consumidores desejam ver conteúdos personalizados.

Além disso, aproveite as redes sociais para criar e manter um relacionamento direto com a sua audiência. Esse contato mais próximo pode ser a chave para que a sua pequena indústria consiga ter mais relevância no mercado e reconhecimento como referência.

5. Conte com o apoio de uma agência

Com os passos anteriores, você já deve ter percebido que as ações de marketing digital para pequenas indústrias de piscina demandam um grande trabalho, certo? E uma realidade do mercado é que dificilmente as empresas contam com profissionais suficientes internamente para cumprir todas essas etapas.

Por isso, o melhor caminho é contar com o apoio de uma agência de marketing. Essa empresa será a responsável por colocar em prática todas as ações digitais que forem planejadas.

Então, não tenha dúvidas: se quer começar a investir em marketing digital, busque uma agência. Mas algumas dicas precisam ser seguidas:

É por isso que você, que precisa começar com suas ações de marketing digital para pequenas indústrias de piscinas, pode contar com a Great by Choice.

Entre em contato agora mesmo para conhecer todas as estratégias digitais que podemos aplicar juntos para aumentar as oportunidades de crescimento da sua empresa!

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Como construir um site profissional para indústria de piscinas de fibra?

Mon, 16 Dec 2019 11:00:00 GMT

Ter um site profissional para indústria de piscinas de fibra é a porta de entrada para uma estratégia de marketing digital de sucesso. Ao criar uma página na internet, o seu negócio transmite mais credibilidade para o público e entra no radar de possíveis novos clientes.

Porém, para que o seu site realmente faça a diferença e conquiste bons resultados para a sua indústria de piscinas de fibra, convém que ele seja construído por profissionais especializados. Somente assim será garantido que a página tenha aspectos que sejam essenciais e permitam a sua eficiência.

A seguir, vamos mostrar um passo a passo para construir um site profissional para indústria de piscinas de fibra. Acompanhe e veja o que deve ser observado em cada etapa da criação da página.

Escolha um domínio

A primeira coisa que deve ser feita em um projeto de site é a escolha de um domínio. Trata-se do endereço do site profissional para indústria de piscinas de fibra, ou seja, o que as pessoas precisarão digitar no navegador para acessá-lo. Um exemplo de domínio é www.minhaindustriadepiscinasdefibra.com.br.

O registro de domínio deve ser feito no Registro.br , um órgão ligado ao Governo Federal que faz essa regulamentação. Paga-se um valor anual para que o endereço possa ser utilizado apenas por você.

Atualmente, para ter um registro de domínio, é necessário pagar por volta de R$ 40,00 por ano.

Contrate um bom serviço de hospedagem

Além do domínio, ao construir um site profissional para indústria de piscinas de fibra também é preciso contratar um serviço de hospedagem. Trata-se do espaço onde a página será construída e onde ficarão armazenadas todas as informações necessárias, como códigos de programação, textos, imagens, vídeos etc.

Existem diversos modelos de hospedagem no mercado, alguns mais acessíveis e outros com valor mais elevado. É necessário ter expertise para escolher o mais adequado para o seu negócio. Portanto, conte com a ajuda de um profissional da área.

Não adianta contratar um serviço de hospedagem que seja barato, mas que falhe quando um usuário acessar o site, por exemplo.

Desenvolva um layout responsivo

É importante também que o seu site profissional para indústria de piscinas de fibra tenha um layout responsivo. Isso significa que ele precisa se adaptar a todos os tamanhos de tela, sempre garantindo uma boa experiência para o usuário.

Provavelmente, em algum momento, você já deve ter acessado um site pelo celular e teve que ampliá-lo para conseguir ler, não é mesmo? Essa não é uma boa experiência para quem acessa a sua página!

O site responsivo tem um layout para cada tamanho de tela. Assim, não importa se o visitante acessa em um computador, em uma Smart TV, em um tablet, em um celular ou em qualquer outro dispositivo. A experiência será sempre agradável e provocará sensações positivas em relação à sua empresa.

Garanta que o carregamento seja rápido

Outro ponto muito importante a ser observado quando se está construindo um site profissional para indústria de piscinas de fibra é a velocidade do carregamento. Páginas lentas causam péssimas experiências para os visitantes, além de não serem bem ranqueados pelo Google.

Para garantir que o carregamento de um site seja rápido, é preciso ter alguns cuidados, como:

Faça possíveis correções de bugs

Depois que o site profissional para indústria de piscinas de fibra estiver pré-pronto, convém que seja feita uma revisão minuciosa em todas as páginas. O objetivo disso é corrigir problemas, como falhas de carregamento, erros em formulários etc.

Caso sejam identificados bugs, eles devem ser corrigidos prontamente, antes de o site ser divulgado para o público. Assim, se evita que as pessoas tenham problemas durante a navegação.

Crie URLs amigáveis

As URLs são os endereços específicos que levam para determinadas partes do seu site. Imagine, por exemplo, que você tem uma seção de “Trabalhe conosco”, para as pessoas interessadas preencherem um formulário e enviarem seus currículos.

Nesse caso, é muito mais aconselhável que o endereço dessa seção seja minhaindustriadepiscinasdefibra.com.br/trabalhe-conosco do que uma combinação qualquer de letras e números, como minhaindustriadepiscinasdefibra.com.br/fh584fgh.

As URLs amigáveis passam uma ideia para o usuário sobre o que ele encontrará em cada subpágina do site. Além disso, elas são lidas mais facilmente pelos mecanismos de busca do Google, favorecendo a página em resultados de pesquisas.

Desenvolva todos os conteúdos necessários em um site profissional para indústria de piscinas de fibra

Uma vez que a estrutura do site estiver pronta, é necessário desenvolver os conteúdos para ele. Recomenda-se que seja criada uma página “Quem somos” ou “Sobre a empresa”, contendo um texto institucional e apresentando diretrizes como a missão, a visão e os valores do negócio.

Também é imprescindível uma página de “Produtos”, trazendo descrições completas, fotos e manuais dos itens que você vende.

Finalmente, é preciso uma página de “Contato”, onde pode ter um formulário de envio de mensagens para o seu e-mail. É importante disponibilizar os links de suas páginas nas redes sociais , endereço físico, número do telefone e outros meios de comunicação que utilize.

Tenha um blog para a prática do SEO e do marketing de conteúdo

Também é interessante que o seu site tenha um blog, para que sejam desenvolvidas estratégias de SEO e marketing de conteúdo .

A sigla SEO significa Search Engine Optimization, termo que pode ser traduzido para o português como “otimização para os motores de busca”. São regras e práticas que ajudam o seu site a ser mostrado nos resultados de pesquisas do Google, quando as pessoas buscarem por informações relacionadas aos produtos que você oferece.

Uma das formas de garantir um bom SEO é praticando o marketing de conteúdo, ou seja, a publicação de artigos relevantes em um blog .

Nos textos podem ser trabalhadas palavras-chave — “como instalar piscina de fibra”, por exemplo. Assim, a sua página tem mais chances de ser mostrada quando os usuários pesquisarem por esse termo.

Nesse espaço, portanto, podem ser produzidos artigos com temas interessantes para os seus potenciais clientes, que ajudem a mostrar a sua página em resultados de buscas no Google.

Como você percebeu, é preciso bastante coisa para construir um site profissional para indústria de piscinas de fibra e garantir o sucesso de uma estratégia de marketing digital, não é mesmo? Por isso, recorrer a especialistas para o cumprimento de cada uma dessas etapas é a melhor opção.

Acompanhe as nossas redes sociais e fique por dentro de outras dicas relevantes como essas! Estamos no Facebook , no Instagram e no LinkedIn .

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Por que é importante ter um blog para a indústria de piscina de vinil?

Mon, 09 Dec 2019 11:00:00 GMT

Ter um blog para a indústria de piscina de vinil é uma estratégia muito interessante para quem trabalha nessa área. Afinal, com a produção de conteúdo para a internet, você pode alcançar uma grande quantidade de pessoas e conquistar muito mais clientes para o seu negócio.

Mas convém entender bem o que é um blog, não é mesmo? Os blogs nada mais são do que páginas na internet com publicações periódicas. Nos anos 2000 , eles eram mais usados para fins pessoais, como um diário de alguém que quisesse compartilhar a sua rotina.

Atualmente, poucas pessoas mantêm um blog para essa finalidade. Eles passaram a ser mais focados no meio empresarial, atendendo a nichos específicos, como a indústria de piscinas de vinil. Continue com a gente e saiba mais!

Principais vantagens de ter um blog para a indústria de piscina de vinil

Criar um blog para a indústria de piscina de vinil e iniciar uma estratégia de marketing de conteúdo trará muitas vantagens para o seu negócio. Veja as principais a seguir!

Aparecer no Google

Ao ter um blog para a indústria de piscina de vinil, você poderá criar conteúdos estratégicos, com palavras-chave que os seus possíveis clientes tendem a pesquisar. É possível criar um texto explicando “como escolher uma piscina”, por exemplo, e assim aparecer nos resultados de buscas para esse termo.

Essa é uma técnica muito interessante, uma vez que é o cliente que chega até você por livre e espontânea vontade. Ele não precisa ter uma atividade interrompida, como quando estamos assistindo a um programa de TV e o apresentador faz uma pausa para os comerciais. Trata-se, portanto, de uma estratégia pouco invasiva.

Gerar tráfego orgânico

Para aparecer no Google, você também pode comprar palavras-chave. Ou seja, pagar para que o site da sua empresa seja mostrado quando as pessoas fazem pesquisas relacionadas aos seus produtos.

Ao criar um blog para indústria de piscinas de vinil, você não precisa gastar tanto dinheiro com essa compra. Isso porque, ao produzir conteúdo relevante e com palavras-chave definidas, o Google passará a mostrar esse material com mais frequência, mesmo que você não pague para isso.

Dar informações valiosas aos potenciais clientes

Se o seu blog trouxer informações e dicas valiosas para os clientes em potencial, a sua empresa se tornará uma autoridade no assunto. Isso é muito bom para a imagem do negócio, porque ele demonstrará que realmente entende do que faz.

Quando perceberem isso, os clientes em potencial terão preferência por fechar o negócio com você e não com um concorrente. Afinal, eles foram ajudados com o seu conteúdo, aprenderam com o que leram e já tiveram uma experiência positiva com a marca, mesmo sem ter comprado nada.

Agilizar o processo de vendas

Com um blog bem estruturado, você consegue potencializar os seus processos de vendas . Isso porque essa estratégia faz parte do inbound marketing , que trabalha com um método conhecido como funil de vendas.

Esse funil traz pelo menos três etapas no processo de vendas: atração, consideração e decisão. Quando um potencial cliente lê um artigo sobre “os diferentes tipos de piscinas”, por exemplo, ele pode ser convidado, no final do texto, a assinar a sua newsletter.

Assim, pode-se dar início a uma estratégia que chamamos de fluxo de nutrição. Isso quer dizer que, com o contato da pessoa interessada em mãos, pode-se começar a enviar e-mails com sugestões de outras leituras do blog.

A ideia é que esse consumidor em potencial, inicialmente, seja atraído pelo conteúdo do blog e, em seguida, nutrido com mais informações, até que se sinta pronto para fechar negócio com você.

O método é muito mais ágil do que outros, como a venda por telefone, por exemplo, que além de ser pouco eficaz, é muito invasiva e gera uma percepção negativa da empresa.

Conseguir um bom custo-benefício no marketing digital

Conforme explicamos, ao produzir conteúdo para um blog para a indústria de piscina de vinil, você não precisará pagar altos valores para que o Google mostre o seu site em pesquisas relacionadas e, talvez, nem recorrer às mídias tradicionais para fazer propaganda.

Além disso, as publicações no blog podem ser compartilhadas nas redes sociais , otimizando a produção de conteúdo para esses canais. Na prática, o mesmo material serve para mais de uma finalidade no marketing digital, o que otimiza custos.

Ter um ativo permanente

É interessante deixar claro que a produção de conteúdo para blogs é diferente da criação de materiais jornalísticos. Em um jornal, o que é notícia hoje já não interessará aos leitores amanhã, uma vez que outros fatos acontecerão.

Nos blogs, os conteúdos produzidos seguem uma característica que chamamos de evergreen, ou seja, sempre verde. Se você criar um blog post explicando “como limpar uma piscina”, por exemplo, o material será interessante para o seu leitor hoje ou daqui a um ano.

Isso quer dizer que a produção de conteúdo é um ativo permanente. Uma vez que o artigo foi produzido, ele estará sempre disponível no seu blog. Não é como um anúncio, que você paga para ser veiculado por uma quantidade X de dias e depois disso ninguém mais tem acesso a ele.

Elementos essenciais para um blog de sucesso

Para que o seu blog para a indústria de piscina de vinil seja um sucesso, existem alguns elementos essenciais. São eles:

Conseguiu entender a importância de um blog para a indústria de piscina de vinil? Para garantir o sucesso dessa estratégia, você precisa contar com parceiros experientes em marketing digital, como a Great by Choice.

Entre em contato com a gente e saiba mais sobre os nossos serviços agora mesmo!

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Como fazer para a indústria de piscina e lazer aparecer na primeira página do Google?

Mon, 02 Dec 2019 11:00:00 GMT

Quem nunca ouviu as frases “se está na internet é verdade” e “se está no Google é confiável”? Pois é! Por isso, aparecer na primeira página do Google é o sonho de consumo de qualquer empresa, independentemente de segmento e tamanho.

Na era da internet, estar entre as páginas mais acessadas do maior site de buscas do planeta é sinal de credibilidade e vendas. E, claro, não seria diferente na indústria de piscina e lazer, especialmente para empresas de sauna e spa.

Então, vamos entender um pouco mais sobre esse vasto universo online e conhecer técnicas para a sua marca aparecer na primeira página do Google?

Afinal, como aparecer na primeira página do Google?

Não existe uma fórmula mágica para conseguir um bom posicionamento e aparecer na primeira página do Google. Primeiramente, é preciso compreender que é necessário planejamento e dedicação, o que inclui conhecer bem o seu público-alvo .

Sabendo disso, podemos definir dois caminhos para quem deseja aparecer na primeira página do Google, que são:

Conteúdos patrocinados

Os conteúdos patrocinados podem surgir em diferentes formatos: links que levam o leitor para o seu site ou anúncios publicitários. Com eles, você tem um valor X para gastar durante um determinado período, como acontece nas mídias tradicionais.

Para que esse tipo de conteúdo gere bons resultados, é muito importante fazer uma boa pesquisa sobre os hábitos dos seus consumidores, descobrir as palavras-chave mais usadas por eles em buscas, regionalizar o alcance e linkar o anúncio com aquilo que o usuário procura de fato.

Ou seja, não use palavras-chave aleatórias apenas para fazer volume ou tentar alcançar qualquer pessoa na internet; isso pode desgastar a imagem da sua empresa e não ajuda na conversão de leads (cliques que levam o leitor à sua página e o fazem se interessar e comprar seu produto).

O conteúdo patrocinado pode levar para uma página específica, uma rede social, um artigo ou um formulário de identificação para o envio de e-mails.

Conteúdos orgânicos

Os conteúdos orgânicos são aqueles criados, publicados e compartilhados sem o empurrãozinho dos links pagos que citamos acima. É quando alguém descobre sua marca, seu produto ou serviço simplesmente porque algo chamou atenção.

Um título bem elaborado e uma chamada nas redes sociais, postados no momento certo e com frequência, geram compartilhamentos e cliques que, por si só, fazem com que o seu site e blog sejam bem avaliados pelo Google e conquistem espaço de destaque durante as buscas.

O conteúdo orgânico não vai ganhar espaço do dia para noite; é um trabalho que exige, principalmente, dedicação e periodicidade.

Construa uma imagem digital forte

Hoje, nenhuma marca sobrevive se não estiver online. Independentemente de ramo, não existem limites ou limitações dentro da internet. É preciso apenas compreender o que seu consumidor deseja ver — quais informações, dicas ou facilidades ele quer ter ao alcance das pontas dos dedos.

Dê ao seu consumidor exatamente o que ele busca, facilite o dia a dia dele, torne próxima a comunicação entre vocês e garanta que ele sempre volte ao seu site ou às suas redes sociais.

Tenha um bom site

Um bom site é aquele se adequa a qualquer tela: computador, tablet e smartphone. Atualmente, são imperdoáveis páginas que não se ajustam ou que apresentem mídias que demoram para carregar.

Para o seu site aparecer na primeira página do Google, é necessário investir em uma estratégia de otimização para mecanismos de busca, mais conhecida como SEO.

Basicamente, o SEO consiste em tornar o site mais convidativo ao leitor e visível para o Google. E isso inclui uma série de pontos essenciais, como:

Conte com a ajuda de profissionais especializados para construir o seu site e alimentá-lo com informações que ajudarão o visitante. Assim, ele perceberá que a sua indústria tem credibilidade e poderá fazer negócios com ela.

Crie bons conteúdos

Ter um blog e uma rede social ricos em conteúdos interessantes é o básico do marketing digital e tem um nome: Inbound Marketing. Aqui, você atrai seu cliente por meio de materiais como textos, imagens e vídeos.

Você não vai vender diretamente o seu produto ou serviço, e sim criar um laço com o seu público-alvo. Apresente para ele informações úteis, dicas, passo a passo e tudo mais que envolve o universo da sua indústria. Assim, demonstra ser especialista no segmento de piscina e lazer e induz o usuário a consumir o produto que a sua empresa produz.

Ora, se você fabrica produtos para saunas e spas, além de produzir conteúdos sobre instalação, manutenção e acessórios de segurança, também pode criar materiais sobre arquitetura e decoração, lazer, tendências do mercado etc.

O Inbound Marketing é o motor que faz o conteúdo orgânico se destacar e aparecer na primeira página do Google. E o seu combustível são as palavras-chave!

A palavra-chave escolhida para impulsionar um conteúdo, blog ou site deve ser muito bem pesquisada e analisada. O próprio Google possui uma ferramenta que ajuda a encontrar e planejar o uso dos melhores termos para a sua empresa.

Se você trabalha com “indústria de sauna e spa” ou com “piscina e lazer”, logo, essas palavras ou esses termos devem ser usados com frequência e rigor em páginas, descrições e conteúdos criados. Pois, assim que o consumidor digitar essas expressões no Google, o buscador vai direcioná-lo para sites que as empreguem.

Mas não basta apenas usar as palavras-chave de forma aleatória e sem razão. Conteúdos ricos, bem estruturados e que não sejam apenas “caça-cliques” são priorizados. Por exemplo, em um artigo de 1000 palavras publicado no seu blog, a palavra-chave primária deve aparecer entre 6 e 8 vezes. Sendo importante estar:

Use as redes sociais

As redes sociais são o novo SAC. Isso porque as pessoas recorrem primeiro a esses espaços para compartilhar críticas, dúvidas e sugestões. Elas são termômetros para que saibamos quais caminhos seguir para estreitar cada vez mais a relação com o cliente, seja ele um consumidor final ou intermediário.

Por isso, não basta ter uma rede social: é necessário alimentá-la frequentemente, responder seus seguidores e se aproximar deles. Nelas, informações institucionais, novidades sobre produtos e conteúdos de blogs podem ser apresentados em primeira mão.

Um post bem aceito — que conquista curtidas, compartilhamentos e comentários — ajuda a ranquear uma marca nas buscas, fazendo ela aparecer na primeira página do Google.

Mas é preciso estar em todas as redes sociais? Não! O ideal é que você aposte nos canais que sejam mais atrativos para o seu cliente e favoreçam o produto ou serviço oferecido.

O Facebook abraça uma gama maior de clientes. Porém, para as indústrias de sauna e spa, o Instagram pode ser uma excelente vitrine. Já o YouTube pode surgir para dar apoio com vídeos informativos sobre manutenção ou instalação dos produtos. Por fim, o LinkedIn pode ajudar na comunicação com lojistas interessados em revender.

Lembre-se que todos os canais precisam estar interligados. Como? Simples:

Isso faz com que o usuário passe mais tempo no seu site, o que também ajuda no posicionamento da sua empresa nas buscas.

A indústria de piscina e lazer possui inúmeros atrativos a serem explorados e trabalhados. Por isso, com um bom planejamento e cronograma de trabalho, é possível aparecer na primeira página do Google. Basta ter a sensibilidade para absorver cada novidade que surge no universo virtual e aplicar nos conteúdos criados para a sua marca.

E então, gostou das nossas dicas sobre como aparecer na primeira página do Google? Quer ficar por dentro de todas as ferramentas para alavancar o marketing digital da sua empresa? É simples: acompanhe as nossas redes sociais — Facebook , Instagram e LinkedIn — e receba os nossos conteúdos em primeira mão!

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Como fazer marketing digital para os clientes da indústria de piscina e lazer

Mon, 25 Nov 2019 11:00:00 GMT

“Quem tenta vender para todo mundo não vende para ninguém”. Essa é uma frase muito conhecida em marketing. Resumidamente: se você tem uma indústria de piscina e lazer e oferece seus produtos para qualquer cliente, não atinge nenhum. Isso porque um discurso generalista não tem alvo específico; portanto, acaba sendo ignorado.

É por isso que é tão importante conhecer seu público-alvo e entender o que ele deseja. Além de saber quem realmente compraria da sua indústria de piscina e lazer, você pode adaptar seus produtos e ter insights do que oferecer.

Neste artigo, você vai entender como usar o marketing para falar com clientes da indústria de piscina e lazer. Confira!

Como a indústria de piscina e lazer pode fazer marketing para seus clientes?

Conheça seus diferentes tipos de clientes

Antes de saber como fazer marketing para os clientes, é necessário conhecê-los. Você já deve ter cansado de ouvir sobre a importância disso.

Hoje o marketing procura não trabalhar com público-alvo, e sim com buyer personas. O que é mais fácil: falar com pessoas de 25 a 45 anos que têm casa própria ou conversar com o Marcelo, de 30 anos, que está reformando seu imóvel e deseja instalar uma piscina para se refrescar no verão?

Um negócio costuma ter pelo menos um desses dois tipos de relacionamento: com o cliente pessoa física ou influenciador na compra (B2C ou business to client) ou com uma empresa (B2B ou business to business). No entanto, quando falamos de indústria de piscina e lazer, estamos lidando com ambos. Portanto, você pode conversar com:

Investigue seu público

Descobrir quem é seu cliente não é algo que se faz com base em chutes. É necessário pesquisar sobre diversos aspectos de cada tipo de consumidor:

B2C

B2B

Vamos usar o exemplo da Montreal Piscinas , case de sucesso da Great by Choice. A empresa optou por conversar com três tipos de clientes e, portanto, representá-los em três personas:

Entenda as diferenças entre os públicos

O problema de muitas empresas é não adaptar o discurso de um público para outro.

Por exemplo: empresas que comercializam diretamente com outras organizações costumam usar o mesmo discurso que usariam com o consumidor final. Mesmo que um indivíduo esteja muito atento ao que compra, ele não vai ter o mesmo nível de exigência de um gestor. Afinal, as decisões de um negócio afetam uma quantidade muito maior de pessoas.

Mas quando falamos de indústrias, o discurso se inverte: a empresa acaba falando apenas com outras empresas, esquecendo-se de que o cliente final também está interessado em saber sobre a qualidade do seu produto.

Descubra o que ele deseja saber

Cada tipo de cliente precisa de uma abordagem diferente, já que os assuntos sobre os quais desejam se informar se diferenciam bastante:

Invista nos canais de comunicação

Você pode conversar com as diferentes personas nos mesmos canais de comunicação: site , blog , redes sociais e anúncios no Google. No entanto, a linguagem e os assuntos serão bem diferentes.

No marketing B2C, é essencial investir no relacionamento. O consumidor deve enxergar sua indústria de piscina e lazer como referência no segmento. Além disso, ele precisa saber que, se houver algum problema, poderá contar com uma estrutura eficaz para resolvê-lo.

Já no marketing B2B, o ciclo de venda é mais longo. Por isso, números, gráficos com custo e informações sobre o produto são essenciais. É fundamental que esse cliente enxergue o custo-benefício. Ele pode comprar muitos modelos na sua indústria de piscina e lazer, mas se os produtos não forem bons ou não venderem, ele vai perder dinheiro — mesmo que o valor final da compra tenha sido baixo.

Saiba usar razão e emoção a seu favor

Outro fator importante é que o consumidor final é muito influenciado pela emoção. Muitas vezes, ele não analisa o custo-benefício do produto, mas as sensações que ele vai proporcionar. Portanto, o relacionamento com o cliente e o posicionamento de marca são muito importantes.

Vejamos um exemplo: Júlia tem 30 anos, é veterinária e mãe. Para ela, que não passa muito tempo com o filho, os momentos com ele devem ser vividos com qualidade. Então, a indústria de piscina e lazer X resolve não vender apenas uma piscina de fibra, mas lembranças de férias com a família, dias de verão que serão lembrados por toda a vida e segurança para as crianças.

Já o marketing B2B prioriza a razão o tempo todo. Por isso mesmo, os clientes costumam estar no Facebook e no LinkedIn.

Por exemplo: o dono de uma loja precisa saber sobre os aspectos técnicos do produto, como composição, segurança, instalação, quantidade de pessoas que suporta, diferenças práticas para outros modelos etc. Até o valor unitário em uma compra grande deve ser considerado.

Como você viu, para fazer marketing para os clientes da indústria de piscina e lazer, você precisa, primeiramente, conhecê-los. Para isso, entender como atingir seu público-alvo é fundamental. Descubra agora tudo o que é preciso saber sobre buyer persona !

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Marketing tradicional e marketing digital na indústria de piscina e lazer

Mon, 18 Nov 2019 11:00:00 GMT

Você já pensou em trabalhar com marketing para sua indústria de piscina e lazer? Com a democratização da internet, empresas de diversos segmentos e setores tiveram a possibilidade de investir em diferentes ferramentas para divulgar seus produtos e serviços, cativar um novo público e fidelizar clientes.

Neste post, vamos entender melhor a história do marketing no Brasil, como aconteceu a transição do tradicional para o digital e se é possível investir nessas estratégias para a indústria de piscina e lazer. Confira!

Como o marketing tradicional era feito no Brasil?

Foi nas décadas de 1950 e 1960 que a primeira geração do marketing chegou ao Brasil. O trabalho era feito essencialmente no rádio e, logo depois, no jornal.

O uso da palavra “marketing” era tímido, pois os empresários preferiam os termos “comercialização”, “mercadologia” e até “mercadagem”. Havia ainda um receio com esse tipo de promoção de vendas, que tinha acabado de nascer nos Estados Unidos.

Apenas na década de 1970 que o marketing ganhou força nos meios brasileiros. As rádios se modernizaram com as estações FM. A televisão se estabeleceu no país e possibilitou formas mais amplas de publicidade: a união de imagem em movimento e áudio aflorou a criatividade. Assim, o marketing começou a ter um espaço no organograma das empresas.

Já na década de 1980, o marketing se consolidou e passou a ser entendido como um segmento que deveria ser de conhecimento de todos os setores de uma organização. Foi aqui que as companhias entenderam que o valor crucial de uma empresa é a imagem que o público tem dela.

O marketing da década de 1990 era divertido, ousado e, muitas vezes, passava dos limites do que é aceitável hoje. Esse momento de experimentação foi importante até mesmo para não se repetirem os mesmos erros.

Foi também uma década futurista, já que era a última sem o uso forte do marketing no meio digital.

Qual a diferença de marketing de interrupção e marketing de atração?

Vamos conhecer cada tipo de marketing para analisar qual pode ser mais interessante para sua indústria de piscina e lazer:

O que é marketing de interrupção?

Marketing de interrupção é, como o nome diz, aquele que interrompe o que você está fazendo. É a propaganda no meio de um programa de TV ou no início de um vídeo no YouTube. Criado na década de 1950, esse modelo chega firme até hoje, porque permite que o anunciante fale com um imenso número de pessoas em um curto espaço de tempo.

O marketing de interrupção também é chamado de marketing tradicional ou outbound marketing. No entanto, quando falamos de marketing digital , o marketing tradicional também marca presença, mas em um meio de comunicação diferente.

Uma das grandes vantagens desse tipo de marketing é a possibilidade de ter resultados mais rápidos. Muitas pessoas são atingidas — inclusive as que não são seu público-alvo —, o que faz com que os resultados sejam mais rápidos. No entanto, o custo é bem mais alto.

Com a chegada da internet, o marketing de interrupção foi perdendo força. O consumidor ficou mais exigente e não estava satisfeito apenas com a comunicação unilateral das empresas (lembre-se de que a propaganda não permite uma resposta direta do cliente!).

Além disso, ele não iria mais esperar uma propaganda ter fim para continuar assistindo a um vídeo ou lendo um texto. As extensões que bloqueiam anúncios ficaram cada vez mais populares.

Era preciso ir para outro tipo de marketing, que não fosse substituir o tradicional, mas complementá-lo.

O que é marketing de atração?

O marketing de atração, também conhecido como inbound marketing , é o tipo de estratégia em que você atrai o usuário para sua empresa e só continua a conversa caso ele permita.

No meio digital, o exemplo mais simples é o de busca no Google, em que o usuário tem uma dúvida, encontra a resposta no blog da sua indústria de piscina e lazer e, portanto, continua a acompanhar os materiais que ela produz.

Ele pode baixar um e-book ou assinar uma newsletter e, em troca, deixar o e-mail para contato. A partir daí, sua empresa pode enviar e-mails com assuntos de interesse e até ofertas de seus produtos.

Uma grande vantagem é que o inbound sai do modo tradicional de se fazer marketing. O outbound segue modos parecidos com o marketing das mídias tradicionais, como uma propaganda que interrompe a programação da televisão ou ocupa o espaço de uma notícia em um jornal ou revista. Já no marketing de atração, você procura por um determinado assunto, a empresa traz a resposta e, caso você deseje, a conversa continua.

Falando assim, dá a impressão de que o marketing de interrupção/outbound está com os dias contados, certo? Mas não é por aí. Banners, propagandas em vídeos e outros meios de publicidade ainda são muito usados e trazem resultados.

Além disso, o remarketing, uma mistura das duas estratégias, é muito utilizado porque faz com que o usuário não se esqueça daquele produto desejado.

Marketing na indústria de piscina e lazer: é possível investir?

Sim! E não apenas em uma estratégia: você pode trabalhar tanto com o marketing on quanto o offline. Banners, propagandas, malas diretas e representantes comerciais significam um investimento mais alto, mas com retorno em um tempo menor.

Isso também se aplica ao marketing digital: um vídeo da sua indústria de piscina e lazer no YouTube, por exemplo, demanda um alto investimento, mas imagine quantas pessoas ele vai impactar!

Já o marketing inbound/de atração tem um retorno de médio prazo, mas exige investimento menor e sua capacidade de fidelização é maior. Ele não fala com todos, e sim com pessoas com o mesmo perfil do seu potencial cliente.

Além disso, a conversa entre indústria e indivíduo não termina após a compra. O pós-venda é uma etapa importante para que seu consumidor continue comprando e recomendando sua empresa.

Portanto, você pode investir nas duas propostas de marketing para ter um retorno mais rápido, falar com pessoas mais alinhadas à proposta de sua indústria de piscina e lazer e, é claro, fidelizar clientes.

Entendeu como é possível investir em marketing tradicional e digital na sua empresa? Está pronto para fazer com que sua indústria de piscina e lazer atinja novos públicos? Podemos ajudar nisso. Marque uma conversa com os nossos especialistas!

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Marketing para indústria de piscina e lazer: como colocar produtos no mundo digital

Mon, 11 Nov 2019 11:00:00 GMT

Produtores, vendedores e consumidores já perceberam que a jornada de compra mudou. Atualmente, não é apenas um comercial com uma celebridade que fará um comprador decidir entre um produto e outro. No ramo industrial não é diferente: gestores aproveitam a internet para escolher entre os melhores materiais e recursos para as suas empresas.

Portanto, investir em marketing para indústria de piscina e lazer pode ser importante não apenas para fazer com que o potencial cliente conheça o seu produto , mas também para transformar a sua empresa em uma autoridade no segmento em que atua.

Neste post, vamos entender o que é necessário colocar em prática no marketing para indústria de piscina e lazer. Confira!

Marketing para indústria de piscina e lazer: como fazer?

Veja o que considerar ao montar uma estratégia de marketing para indústria de piscina e lazer:

Site

Já mencionamos aqui no blog várias vezes a importância de ter um site de qualidade . Esse é um dos principais fatores de sucesso em uma campanha de marketing para indústria de piscina e lazer. Além disso, é uma das fontes de busca do potencial consumidor quando ele deseja saber mais sobre o seu produto.

Veja um exemplo: o proprietário de uma piscina está em uma loja e encontra um kit de teste de pH da sua marca. Por ser algo que verifica a qualidade da água, ele precisa ter certeza de que o produto é bom. No entanto, está com pressa. O que fazer?

Simples: na própria loja, ele pega o celular e pesquisa sobre o estojo. Ao entrar no seu site, verifica todas as informações importantes sobre o produto. Então, ter um endereço eletrônico próprio para a sua indústria pode ser crucial na decisão do seu potencial cliente.

Quando você desenvolver o seu planejamento de marketing para a indústria de piscina e lazer, o que considerar na construção do site? Comece pensando na estratégia que leva o usuário até a sua página: o inbound marketing.

Inbound Marketing

O inbound é a estratégia de marketing que visa atrair o potencial cliente ao seu produto. Ele considera que o consumidor vá encontrar a sua indústria ao fazer uma pesquisa por alguma palavra-chave relacionada a ela, como “piscina” ou “cloro”.

Depois desse primeiro contato, por parte do usuário, a empresa continua a conversa usando newsletter ou e-mail marketing, por exemplo.

Para dar certo, o inbound marketing se utiliza de diversas táticas, como:

SEO

Otimização para mecanismos de busca é o conjunto de ajustes feitos no seu site para fazer com que ele seja mais encontrado por buscadores.

Quando você faz uma pesquisa no Google, não pesquisa diretamente na web, e sim em uma lista de sites indexados pela ferramenta.

O SEO ajuda o robô do Google a achar o seu site, aferir a qualidade dele e salvá-lo no seu imenso índice de páginas da internet.

Marketing de conteúdo

O conteúdo é aquilo que fará com que todo o marketing para indústria de piscina e lazer funcione. É ele quem vai transformar a sua empresa em uma autoridade no segmento industrial.

Um bom conteúdo conta com:

Redes sociais

O trabalho de redes sociais é essencial para qualquer empresa que deseje apresentar os seus produtos e serviços na internet.

Por mais que o acesso à internet ainda não seja tão democrático, o Brasil é o país latino-americano que mais usa as redes sociais . O seu cliente está em pelo menos uma delas: você só precisa descobrir em qual.

As redes sociais também são fundamentais para divulgar lançamentos, apresentar o seu catálogo e captar a opinião dos atuais clientes. O que eles desejam? Qual é a experiência deles com os seus produtos? A maior parte dos comentários é com elogios ou críticas?

As opiniões também podem influenciar em diversos aspectos da sua empresa. Você pode descobrir que, por exemplo, o consumidor não compra o seu cloro por confundir com a embalagem de outro produto ou que o bico dosador da solução para análise de pH desperdiça muito líquido.

Responsividade

Como exemplificamos, o cliente pode pesquisar sobre o seu produto quando já estiver na loja. Isso será fundamental para que ele o leve e também para que o lojista continue a comprar. Mas para que isso aconteça, o seu site precisa ser fácil de acessar, ou seja, responsivo.

Um layout responsivo é aquele que se adapta a qualquer formato de tela. Imagens leves, menu simples e letras grandes são fundamentais.

Mas não se esqueça de conferir se o site carrega rápido. Uma página pesada exige muitos dados e o usuário não quer gastar todo o seu pacote apenas para conferir um produto.

Apresentação de produtos

O marketing para indústria de piscina e lazer também deve se preocupar com a apresentação dos produtos. Mesmo que você não os venda pela internet, a qualidade das imagens e informações afeta a decisão do potencial cliente.

Quando o assunto é a presença digital de uma empresa, todo cuidado é pouco. Veja algumas dicas para apresentar os seus produtos no site, blog ou nas redes sociais:

Como você viu, um plano de marketing para indústria de piscina e lazer é fundamental tanto para apresentar o seu produto ao consumidor quanto para fazê-lo decidir no momento da compra.

Para que a sua empresa tenha um desempenho além do esperado, é fundamental contar com uma agência que já tenha experiência em estratégias de marketing digital para indústrias.

Você quer transformar a imagem digital da sua empresa? Que tal contar com quem entende de marketing para indústria de piscina e lazer? Entre em contato com a Great by Choice e fale com um especialista!

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Como vender mais na indústria de piscina e lazer?

Mon, 04 Nov 2019 11:00:00 GMT

Uma indústria demora para se estabelecer no mercado. Isso porque os prováveis clientes procurarão por empresas que tenham um bom tempo de história, trabalhem com materiais de primeira e ofereçam excelente custo-benefício. Então, como vender mais na indústria de piscina e lazer, mesmo se o seu negócio ainda estiver no começo?

A resposta é o marketing digital . Essa estratégia permite que tanto uma indústria de piscina e lazer mais nova quanto outra mais estabelecida tenham as mesmas chances de conseguir novos clientes. Para isso, no entanto, é necessário planejamento e cuidado com todos os pontos da sua presença online.

Quer saber mais sobre o assunto? Neste post, você entenderá como vender mais na indústria de piscina e lazer com a ajuda do marketing digital. Confira!

Como vender mais na indústria de piscina e lazer usando marketing digital?

Veja como uma boa estratégia online possibilita vender mais na indústria de piscina e lazer:

Inbound marketing

O inbound marketing é uma das técnicas mais interessantes hoje porque, em vez de interromper o usuário com propagandas, consegue atrai-lo até a sua empresa. E isso é feito com o uso de palavras-chave.

Digamos que a sua indústria produz cloros, algicidas, redutores de pH etc. Para que o seu potencial cliente adquira esses produtos, ele precisará saber como utilizá-los — e é nesse momento que você pode entrar com o inbound marketing.

O usuário que tem uma piscina em casa deseja saber como usar o cloro. Então, ele vai entrar no Google e escrever “como usar cloro na piscina” (palavra-chave) e encontrar diversos conteúdos (textos, vídeos, imagens etc) que abordam a utilização do produto.

Essa é a maneira mais conhecida de atração pelo inbound marketing. Mas para que funcione, você precisa usar os seguintes recursos:

Site completo e responsivo

Todo o conteúdo e otimizações precisam de um lar, correto? No mundo digital, o site será a casa da sua empresa com todas as suas informações e produtos. Além de bonito, bem-feito e fácil de navegar.

Muitas indústrias do segmento não têm sites ou, se têm, não são muito bons. O usuário não consegue visualizar os produtos com facilidade, o layout não se adapta a dispositivos móveis e por aí vai.

O site é onde todos te encontrarão na internet. Ele concentra todos os seus produtos, serviços, endereço físico e eletrônico, formas de contato e redes sociais. Então, na hora de criar o seu, considere a experiência do usuário: quanto mais fácil for de navegar, encontrar os produtos e compreender o uso, mais credibilidade a sua indústria transmitirá.

Não se esqueça: 97% da população brasileira usa o celular como principal meio de conexão com a internet e o Google sabe disso. Portanto, se o seu site não tiver um layout que se adapte a qualquer tamanho de tela, perderá espaço. Se você quer vender mais na indústria de piscina e lazer, invista em um site responsivo.

Segmentação de público

Para qualquer negócio, é fundamental segmentar públicos. No marketing digital, a melhor estratégia para fazer isso é a criação de uma persona , ou seja, um arquétipo do seu cliente ideal. E se no comércio essa diferenciação é fundamental, em uma indústria isso é imprescindível, já que há pelo menos dois perfis de consumidores muito específicos e distintos entre si.

Voltaremos ao exemplo da indústria de produtos químicos para manutenção de piscinas. É possível falar tanto com empresas (lojas de produtos para piscinas, hotéis e condomínios) quanto com clientes finais (pessoas que têm piscinas em casa). Nesse caso, dizemos que a empresa mantém tanto um relacionamento B2B (business to business) quanto B2C (business to consumer).

Naturalmente, cada perfil de cliente exige um tipo específico de comunicação. Na hora de criar a sua, você deve adequar conteúdos e linguagem para cada um deles.

Relacionamento

Uma das grandes vantagens da internet para o cliente é a manutenção de um relacionamento com a empresa. Quando a presença digital dos grandes negócios começou a se fortalecer, o consumidor passou a usar as redes sociais para tirar dúvidas, fazer críticas e tecer elogios.

Atualmente, o cliente tem pressa. Ele não tem mais tempo para ficar 30 minutos no telefone resolvendo um problema ou tirando uma dúvida simples. Portanto, além do telefone, as indústrias devem oferecer diversos canais de comunicação para manter o contato, como:

Mesmo que a sua indústria só responda às dúvidas em horário comercial, dê retorno o mais rápido possível.

Lembre-se de que a comunicação com o cliente não deve ser apenas para esclarecimento de dúvidas. Leia sempre os comentários, curta, comente e use-os para aprimorar os seus produtos e serviços. Mas para que isso aconteça, é essencial a atualização constante de seus canais de comunicação. Uma empresa que não mantém presença constante nas redes sociais dá a impressão para o cliente de que não existe mais.

Viu como o marketing digital pode ajudar você a vender mais na indústria de piscina e lazer? Portanto, não deixe de procurar por especialistas para garantir a periodicidade das publicações e potencializar os resultados da sua estratégia.

A Great by Choice é uma agência especializada em marketing digital para indústrias de piscina e lazer. A parceria com a Montreal Piscinas gerou uma reformulação tanto no marketing offline quanto no online, com estratégias que compreenderam desde novas embalagens e displays até inbound marketing e redes sociais.

Você também quer usar o marketing digital para vender mais na indústria de piscina e lazer? Então, entre em contato com a Great by Choice e fale com um especialista agora mesmo!

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Por que investir em consultoria de SEO para indústrias de piscina e lazer?

Mon, 28 Oct 2019 11:00:00 GMT

Antes de investir em marketing digital, é preciso fazer um planejamento. Conhecer o mercado e as personas são passos essenciais para que a sua presença online seja sólida e alcance os potenciais clientes. Uma forma efetiva de planejar é por meio da consultoria de SEO.

Quem deseja encontrar potenciais clientes precisa investir em SEO. Em um segmento ainda pouco explorado, como o de indústrias de piscina e lazer, ele será crucial para chegar nas suas personas antes da concorrência. A consultoria permite que você faça esse trabalho com base em dados concretos.

Não conhece esse serviço? Neste post, você entenderá o que é consultoria de SEO e como ela pode levar o seu site ao topo dos mecanismos de busca. Confira!

O que é uma consultoria de SEO?

Já falamos aqui que SEO é otimização para mecanismos de busca , ou seja, um conjunto de normas de aperfeiçoamento em seu site/blog para fazê-lo chegar ao topo dos resultados nas ferramentas de pesquisa.

Isso porque a busca orgânica — em que você não investe dinheiro para que o seu site apareça no Google — é a grande porta de entrada do potencial cliente na sua empresa.

A consultoria de SEO tem o objetivo de criar estratégias que façam essa aproximação acontecer com mais rapidez e qualidade. Ou seja, mais perfis alinhados à sua persona visitando o seu site.

Essa consultoria começa com uma reunião entre agência e indústria para acertar objetivos e, a partir daí, desenvolver um briefing.

Como é feita a consultoria de SEO?

Se você quiser uma consultoria de SEO, observe se a agência de marketing digital oferece os seguintes serviços:

Estudo de público-alvo e concorrência

Antes de qualquer planejamento de SEO, é preciso conhecer o seu público. Afinal, como a sua indústria de piscina e lazer chegará aos seus clientes se você não direcioná-la para as pessoas certas? Lembre-se de que quem fala para todo mundo não fala para ninguém.

Além disso, uma indústria que lida com o setor de lazer fala com dois consumidores principais: a empresa intermediária e o cliente final. Você pode lidar, por exemplo, com vendedores de piscinas, gestores de sítios e condomínios e quem está interessado em uma piscina para a própria casa.

Mas, embora seja essencial, não basta conhecer apenas o consumidor. A sua concorrência está por aí, inclusive no meio digital. Mesmo que o segmento industrial não seja tão conhecido ou desenvolvido na internet, ele ganha força conforme as empresas percebem a necessidade de trabalhar o marketing online.

Portanto, quanto mais cedo você investir em uma consultoria de SEO, mais rápido começa a atingir o seu público e se destacar da concorrência.

Pesquisa de palavras-chave

A palavra-chave é um “resumo” daquilo que o seu texto diz e, ao mesmo tempo, o ponto para unir a sua indústria de piscina e lazer ao seu potencial cliente.

Por exemplo: um proprietário de uma pousada precisa escolher uma nova piscina para o seu empreendimento. Então, ele digita no Google “como escolher uma piscina” — a palavra-chave — e encontra um texto seu sobre o assunto.

É importante entender que as palavras-chave devem ser bem desenvolvidas durante todo o conteúdo, independentemente do formato. E elas também estão em diferentes fases do funil de vendas . Por exemplo: “como escolher uma piscina” não está na mesma etapa de compra que “melhores marcas de piscina”.

Descoberta de problemas

Você já visitou o site de uma empresa e não entendeu em qual segmento ela atua? Esse é um problema mais comum do que se imagina.

Falta de clareza, site que não se adapta aos diferentes dispositivos, imagens de má qualidade e pouco investimento no conteúdo são alguns dos problemas que você descobre após uma consultoria de SEO.

Quanto mais bonito, leve e fácil de acessar for o seu site, mais visitantes ele receberá.

Análises

Além de analisar a sua empresa e a concorrência, também é necessário fazer uma análise on-page e off-page do SEO no seu site.

Talvez você até tenha trabalhado um pouco de SEO nas suas páginas e nem saiba. Se há uma palavra-chave bem distribuída nos textos e link building (o seu site fazendo links para outros sites), já é um bom caminho.

A consultoria de SEO faz a análise do seu negócio por completo para saber o que deve ser otimizado.

Criação de conteúdo

Conteúdo relevante é fundamental para alcançar altas posições nos resultados de busca. O Google preza pela experiência do usuário. Portanto, quando é feita uma pesquisa, ele priorizará quem oferece algo relevante.

E como o Google sabe que o conteúdo é relevante? Por critérios como estrutura do conteúdo, quantidade de palavras e tempo de permanência do usuário em sua página.

A consultoria de SEO oferece produção de conteúdos alinhados às palavras-chave e pautas ideais para a sua indústria de piscina e lazer. Ela também pode promover engajamento ao convidar o leitor a comentar e compartilhar nas redes sociais .

Relatórios de desempenho

O planejamento foi feito e todas as alterações foram realizadas. Então, o trabalho de consultoria de SEO acabou? Não! É preciso saber se tudo sai conforme o esperado. Para isso, existem os relatórios de desempenho.

Houve aumento de tráfego no seu site? Qual é o tempo de permanência do usuário? Quais são as páginas mais visitadas? Qual é a porcentagem de visitantes convertidos em leads ? E a de leads em clientes?

No relatório, você não só observa os resultados da estratégia de SEO, mas também tem insights para novas otimizações. Ele será enviado durante todo o tempo de consultoria, para que você tenha ciência dos resultados que a estratégia proporciona para a sua indústria de piscina e lazer.

Como vimos, a consultoria de SEO é fundamental para o plano de marketing, pois vai desde a descoberta do seu público-alvo até a mensuração de resultados. Portanto, não deixe de contar com uma agência de marketing digital que tenha experiência com indústrias.

Além da consultoria de SEO , a Great by Choice realiza a auditoria de SEO , uma avaliação preliminar de diversos pontos do seu site para corrigir falhas e levá-lo ao topo dos resultados de busca no Google.

Veja o que pode ser feito:

Que tal começar? Entre em contato com a Great by Choice e fale com um especialista!

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Como montar um planejamento de SEO para a indústria de piscina e lazer?

Mon, 21 Oct 2019 11:00:00 GMT

Quando se deseja fazer um trabalho de marketing digital, um dos objetivos é que a sua empresa seja encontrada. No entanto, de nada adiantará se não houver antes um planejamento de SEO. Isso permite, por exemplo, que o seu site seja encontrado pela ferramenta que unirá você ao seu cliente: o Google.

Embora não vejamos muitas indústrias fazendo planejamento de SEO, isso é fundamental principalmente para o ramo de piscina e lazer , que lida diretamente tanto com o intermediário (B2B) quanto com o consumidor final (B2C).

Entenda o que você precisa saber antes de montar um planejamento de SEO para a indústria de piscina e lazer!

O que é SEO?

É o conjunto de regras que facilitam o rastreio e a indexação da sua página pelo Google. O buscador mais famoso da internet é a principal porta entre você e o seu potencial cliente. Quanto mais de acordo com os critérios de SEO o seu site estiver, mais chances ele tem de aparecer nos primeiros resultados de buscas.

E por que é tão importante estar entre os primeiros? Porque 90% dos usuários não passam da primeira página do Google . Então, quanto mais alto você estiver, maior a probabilidade de receber cliques.

E como o Google encontra e organiza os links? Usando softwares como o Googlebot.

Como o Googlebot influencia no seu planejamento de SEO?

Googlebot é o nome genérico do programa/robô/spider/crawler criado pela Google para rastrear todas as páginas públicas na internet. Ele encontra os links e faz a indexação no índice — um gigantesco banco onde constam os dados que conseguiu rastrear do seu site, como URLs e títulos.

O nome Googlebot se refere tanto ao rastreador para computadores quanto ao de dispositivos móveis. Ambos simulam a ação de um usuário fazendo uma busca nesses ambientes.

O sistema de busca do Google anda cada vez mais aliado ao conceito de machine learning, em que as máquinas aprendem diversas informações por conta própria, sem intervenção humana direta.

Ao mesmo tempo, ele imita a lógica humana nessa aprendizagem — é o que ocorre com o sistema de indexação do buscador.

Para começar o seu rastreamento, o Googlebot parte de uma lista de URLs montada em rastreamentos anteriores. Ela é constantemente atualizada pelos webmasters responsáveis pelas páginas já listadas, que enviam novos sitemaps (mapas do site) pelo Search Console (ferramenta de análise do Google).

Quando ele visita essa lista, analisa todos os links dela e os coloca em uma relação de páginas a rastrear. Essa revisão permite que links quebrados ou excluídos não apareçam mais nos resultados de pesquisa.

Para facilitar que a sua página seja encontrada e organizada pelo Googlebot, é imprescindível o uso de SEO. Ele está presente desde um site para indústria de piscinas até portais de notícias, por exemplo.

Independentemente do seu segmento, a otimização de suas páginas facilitará o processo entre cliente e empresa. Portanto, é essencial que seja bem-feita.

Lembre-se de que cada buscador (Bing, Yahoo!, YouTube) conta com bots específicos. No entanto, o Google é o mais usado no mundo. Além disso, o SEO facilita o trabalho de indexação em qualquer ferramenta de pesquisa.

Quais são os tipos de pesquisa feitas no Google?

Embora nos lembremos apenas do modo convencional de fazer uma busca pelo Google, um bom planejamento de SEO exige que saibamos todos os tipos existentes:

Navegacional

É aquele quando você sabe em qual site quer entrar, mas não se lembra da URL. Por exemplo: você quer ler um texto nosso sobre marketing industrial , mas não se lembra do link. Então, vai ao Google e digita “Great by Choice marketing industrial”.

Informacional

É a pesquisa tradicional, na qual você deseja tirar uma dúvida. Não há um site específico que o usuário queira visitar ou produto que pretenda comprar. Portanto, o resultado orgânico é muito importante aqui.

Transacional

É a busca em que o usuário deseja fazer uma compra ou uma contratação. Nesse tipo, o interesse dele é negociar.

O que o Google enxerga em um site?

Além de conhecer todos esses elementos, você também precisa entender o que o bot do Google “enxerga” quando faz um rastreamento. Assim, fica muito mais fácil fazer o seu planejamento de SEO.

Qualidade

Como você viu, a inteligência artificial do Google deseja imitar o comportamento do usuário. Então, imagine que você fez uma busca, entrou em um site e encontrou um conteúdo raso, com palavras-chave repetidas de maneira cansativa.

O conteúdo não respondeu à dúvida que você tinha, correto? É por isso que a qualidade é o principal fator que a ferramenta considera na hora de ranquear.

O conteúdo é o que revela expertise, autoridade e confiabilidade no seu site. Esses três fatores são extremamente considerados pelo Google e, mesmo que inconscientemente, também pelo usuário.

Palavras-chave

São os termos que resumem um conteúdo e, ao mesmo tempo, que você utiliza quando faz uma busca.

Por exemplo: o dono de uma pousada faz uma reforma e deseja procurar uma nova piscina para atrair mais hóspedes. Então, ele digita no Google “modelos modernos de piscina”, que formam a palavra-chave. Nos resultados, encontrará diversos links com conteúdos relacionados a essa busca.

As palavras-chave são a base para um planejamento de SEO. Elas se diferenciam em cada fase do funil de vendas para o potencial cliente conhecer a sua indústria de piscina e lazer.

Velocidade de carregamento

A velocidade de carregamento é crucial para a experiência do usuário. Por isso, não deixe de considerá-la no seu planejamento de SEO.

Quanto mais tempo o seu site demora para carregar, mais rápido o usuário sai dele — às vezes, sem sequer ler o conteúdo.

Rapidez também é crucial quando você acessa um link pelo celular, já que um site pesado exige mais do pacote de dados.

Backlinks

É quando outro site faz referência ao seu conteúdo. Como você viu, o Google usa uma lista para encontrar novos links que serão rastreados e indexados. Portanto, quanto mais páginas citarem a sua, maiores as suas chances dela ser encontrada pelo buscador.

Outro fator é que links de sites com autoridade fazem com que a sua página também seja vista como respeitável. Com isso, depois de indexada, a sua empresa tem mais oportunidades de subir nos resultados de busca.

Viu o que é necessário saber antes de criar um planejamento de SEO para a indústria de piscina e lazer? Para ficar por dentro das novidades em marketing digital, acompanhe as nossas redes sociais: Facebook , Instagram e LinkedIn !

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Como uma indústria de produtos para piscina e lazer pode crescer com marketing digital?

Mon, 14 Oct 2019 11:00:00 GMT

Aqui no blog, falamos bastante da importância de fortalecer a sua presença digital. E o ramo industrial — inclusive a indústria de produtos para piscina e lazer — pode sim construir a sua reputação com o marketing digital .

Parece difícil? Com bom trabalho, estratégias inteligentes e alguma periodicidade, você solidifica a sua presença por meio do marketing digital. Quer saber como? Continue a leitura!

Como uma indústria de produtos para piscina e lazer pode se beneficiar do marketing digital?

Veja como criar uma presença digital fortalecerá a sua indústria:

Inbound marketing

Uma das estratégias de marketing digital mais conhecidas atualmente, o inbound marketing ganha força por ser uma forma de atrair o usuário até a sua indústria de produtos para piscina e lazer e, depois que você conseguir alguns dados, entrar em contato com ele.

O inbound marketing conta com cinco pilares:

E ele costuma ser trabalhado com:

SEM: SEO e links patrocinados

Uma grande vantagem do marketing digital é que o custo de aquisição do cliente costuma ser baixo. Isso porque o usuário pode chegar ao seu site organicamente fazendo uma pesquisa no Google com as suas palavras-chave.

Para quem deseja ter os primeiros resultados com mais rapidez, existe um método que facilita a indexação de suas páginas pelo Google: o Search Engine Marketing (SEM). Ele tem como objetivo fazer com que suas páginas apareçam nos primeiros resultados.

O SEM tem duas principais estratégias: o Search Engine Optimization (SEO), conjunto de modificações que possibilitam que as suas páginas sejam indexadas e posicionadas na primeira página do Google, e os links patrocinados, também chamados de Google Ads.

Utilizando as duas estratégias é possível colocar o seu site no topo das páginas de resultados dos mecanismos de busca.

Tráfego no site

O site é o seu principal endereço na internet. É nele que você colocará todas as informações sobre história, produtos, serviços, cases de sucesso e contato para o potencial cliente.

Portanto, investir na qualidade de layout, imagens e texto é fundamental para mostrar profissionalismo e demonstrar credibilidade para os usuários.

Aumentar o tráfego no site permite que:

Além disso, quando você tem uma estratégia de marketing digital para a indústria de produtos para piscina e lazer, pode descobrir fatores muito interessantes para o seu negócio:

Isso tudo é possível quando você extrai e analisa os dados do seu site usando uma ferramenta . Existem as gratuitas, como o Google Analytics, e as pagas, como o SEMrush .

Fidelização de clientes

As estratégias de marketing digital visam não só atrair potenciais clientes, mas também fidelizá-los. Isso tudo por meio de conteúdo : a moeda de maior valor da internet.

O conteúdo é toda a parte escrita e visual das suas mídias (site, blog, redes sociais, anúncios etc). Ele deve ser pensado com base na sua identidade visual , persona e tom de voz, além do objetivo que deseja alcançar.

É ele quem ditará todas as fases da sua estratégia — desde o alcance dos primeiros usuários até a conversão em clientes.

Mensuração de resultados

Ao contrário do marketing offline, o digital permite que você mensure os resultados quase que instantaneamente. É possível ver desde quais táticas estão sendo bem aceitas até qual é o perfil de público mais engajado com suas publicações.

A mensuração é feita, claro, pela soma do monitoramento e da análise de resultados. Portanto, é necessário investir em ferramentas e criar indicadores-chave de resultados (KPIs) para descobrir se a sua indústria está perto de alcançar os objetivos traçados.

Redes sociais

Sim, o site é o endereço oficial da sua indústria de produtos para piscina e lazer, mas ele não é tão interativo e nem permite a criação de um relacionamento tão forte quanto as redes sociais .

Nelas, você pode compartilhar novidades, o conteúdo do seu Blog, promoções, informações, curiosidades e até bastidores da produção. Aqui, o mais importante é criar laços — e isso é possível por meio do engajamento.

Dentro das redes sociais você pode ter uma relação mais próxima com o cliente, criar uma comunidade baseada em seu produto e por fim conquistar defensores para sua empresa.

Como você viu, o marketing digital oferece várias estratégias à sua indústria de produtos para piscina e lazer. No entanto, só quem entende e sabe da importância do planejamento online pode oferecer aquilo que a sua empresa necessita.

Entre em contato com a gente e fale com quem entende de marketing digital para indústrias!

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Os benefícios do inbound marketing para a indústria de piscinas de fibra e vinil

Mon, 07 Oct 2019 11:00:00 GMT

O marketing digital é essencial para quem deseja consolidar a sua presença na internet . Atualmente, existem duas estratégias muito utilizadas: o outbound marketing (tradicional), que “interrompe” o usuário, e o inbound marketing, que o atrai até você.

Nos últimos anos, com o uso de bloqueadores de anúncios e a impressão negativa que o spam deixou, o inbound marketing ganhou muito mais força. Isso porque ele faz com que o usuário encontre a indústria e deixe os seus dados de contato. Aí sim é possível começar a se comunicar diretamente com ele.

Neste post, você entenderá o que é inbound marketing, quais são os benefícios que ele pode trazer para a sua indústria de piscinas de fibra e vinil e qual é o custo-benefício do SEO. Confira!

O que é inbound marketing?

É uma estratégia de marketing digital que, em vez de interromper os usuários com propagandas, prefere atraí-los por meio de conteúdo relevante. Por isso, também é chamado de marketing de atração.

No marketing tradicional, principalmente no que vemos em televisões e jornais, as propagandas “interrompem” os conteúdos que as pessoas consomem.

Os pilares do inbound marketing são:

E como isso acontece? Com palavras-chave, conteúdos relevantes e otimização para mecanismos de busca ( SEO ).

Por exemplo: o seu potencial cliente deseja saber como instalar uma piscina de vinil (seja para fazer isso sozinho ou contratar um profissional). Para ele, é importante observar se o trabalho da instalação vale o investimento nesse tipo de produto.

Então, quando quiser tirar essa dúvida, fará uma busca no Google com a palavra-chave “como instalar uma piscina de vinil”.

A indústria de piscinas de fibra e vinil, que conta com um blog para tirar esse tipo de dúvida, cria um conteúdo usando essa palavra-chave.

Lembrando que esse conteúdo pode ser em texto, áudio ou vídeo. O importante é que, em algum momento, essa palavra-chave apareça por escrito para que o Google possa encontrá-lo.

Com isso, você já consegue o primeiro contato com o seu potencial cliente. Logo na chegada do seu blog, há uma caixa para que o usuário deixe um e-mail e assine a newsletter. Se ele preenchê-la, a sua empresa poderá enviar conteúdos que tenham a ver com o que ele deseja saber.

O que é SEO?

Basicamente é um conjunto de otimizações para facilitar a indexação dos robôs do Google. Por exemplo, o uso de palavras-chave no texto, a divisão por intertítulos e a capacidade do layout em se adaptar a diversas telas são alguns critérios que o buscador leva em consideração para salvar a sua página e mostrá-la nos primeiros resultados.

Qual é o custo-benefício do SEO?

O custo-benefício do SEO é ótimo porque ele irá trazer resultados por um longo período. Você pode produzir um texto hoje, por exemplo, e obter benefícios por anos. É importante que, caso necessário, ele sofra alterações com o tempo para não ficar ultrapassado. Mas a vantagem é que você pode atualizá-lo sem ter que fazer um novo, mantendo o endereço. Assim, não perde as visualizações anteriores e sobe no ranking do Google.

Outra vantagem é que o Google considera o tempo de existência como um dos fatores de ranqueamento no seu site. Portanto, quanto mais tempo o seu blog tiver, mais chances tem de aparecer nos primeiros resultados de busca. É por isso que atualizar os seus conteúdos é tão importante quanto criá-los.

Quais são as vantagens do inbound marketing para a indústria de piscinas de fibra e vinil?

O inbound é uma estratégia que, em 10 anos de inserção no marketing digital, trouxe grandes vantagens para as empresas. Veja o que ele pode fazer pela sua indústria de piscinas de fibra e vinil:

Pioneirismo

Não há muito marketing digital voltado para indústrias , principalmente de piscinas de fibra e vinil. Além de aparecer em um campo que não é muito popular (o industrial), você se destaca no próprio segmento.

No nosso exemplo anterior (como instalar piscinas de vinil), a maior parte dos resultados encontrados no Google é de sites de lojas de piscinas ou de decoração.

Portanto, investir em inbound marketing é ser pioneiro no segmento de indústria de piscinas de fibra e vinil, que ainda é pouco explorado.

Autoridade

Quando o usuário resolve tirar uma dúvida e encontra respostas mais que satisfatórias no seu blog ou site, ele percebe que a sua indústria entende sobre o que fala.

Então, sempre que precisar saber mais sobre piscinas, é a sua página que ele tende a procurar.

Essa autoridade se amplia, é claro, para o seu produto. Quando finalmente estiver pronto para adquirir uma piscina, é o nome da sua indústria que virá à mente dele primeiro.

Mensuração

É possível mensurar todas as ações de inbound marketing. Quantas pessoas visualizaram determinado conteúdo, quantas foram convertidas em leads, quantas abriram o seu e-mail, quanto tempo em média os visitantes passam em cada página do seu blog e muito mais.

É por essa facilidade em mensurar que o inbound marketing trabalha bastante com testes A/B. Ou seja, quando você envia um conteúdo semelhante, mas com pequenas alterações (título em destaque, CTA, imagens, vídeos, descrições), e observa qual deles teve melhor desempenho com o público.

Com essa análise, fica muito mais fácil aprimorar as suas campanhas e, consequentemente, melhorar o retorno sobre investimento (ROI).

Relacionamento

Diferentemente do marketing tradicional, que funciona como um discurso da empresa para o usuário, o inbound investe na conversa.

É possível comentar no blog e nas redes sociais , além de enviar e-mails para a empresa com o objetivo de tirar dúvidas ou deixar críticas e elogios.

A empresa, é claro, deve responder rapidamente e com palavras voltadas para o usuário. Por isso, nada de respostas-padrão.

É melhor investir em inbound ou outbound?

Nos dois ! As duas estratégias trazem ótimos resultados e devem ser trabalhadas continuamente. O inbound não impede que a sua indústria de piscinas invista no outbound. Pelo contrário: a empresa começa a ser conhecida e ganha reputação e autoridade ao mesmo tempo.

No entanto, o inbound ganhou força nos últimos anos porque conseguiu levar o marketing a outro patamar. As empresas pararam de vê-lo como um custo e perceberam que as suas estratégias são um investimento para o futuro.

O inbound faz mais do que vender produtos — ele mostra que a sua empresa sabe do que fala e, principalmente, como falar com o cliente. E por que isso acontece? Porque você investe em conteúdo de interesse para o seu potencial consumidor e em um relacionamento duradouro com ele.

Viu como o inbound marketing pode trazer excelentes benefícios para a sua indústria de piscinas de fibra e vinil?

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SEO para indústria de piscina e lazer: como chegar na primeira página do Google

Mon, 30 Sep 2019 11:00:00 GMT

Se você está interessado em ter uma presença digital , provavelmente já se deparou com o termo Search Engine Optimization (SEO). Afinal, uma das principais estratégias para conseguir se estabelecer na internet é chegar na primeira página do Google. Mas, por ser um assunto mais complexo, vem a dúvida: como fazer SEO para indústria de piscinas?

Você ainda tem dúvidas sobre o que é essa estratégia? Acha impossível implementar SEO para indústria de piscinas? Continue a leitura e descubra como chegar na primeira página do Google!

O que é SEO?

SEO ou otimização para mecanismos de busca é um conjunto de orientações que ajudam o seu conteúdo a ser encontrado e indexado pelas ferramentas de pesquisa — a principal, é claro, o Google. Para você ter uma ideia, a taxa de market share do buscador (ou seja, o número de usuários) no Brasil é de 97,19%, segundo dados do StatCounter.

Mas por que o Google é o que mais devemos considerar na hora de fazer SEO para indústria de piscinas? Porque é a principal forma para encontrar a sua empresa, mesmo que o usuário não a conheça.

Veja um exemplo: um usuário quer procurar uma piscina para a sua casa. No entanto, ele não sabe estimar qual tipo de material ou tamanho é o mais adequado. Então, entra no Google e joga as palavras-chave “como escolher piscina para casa”. Ele vai observar a lista de resultados e clicar no mais condizente com o que ele pesquisa.

Outro fator crucial é que o SEO para indústria de piscinas deve levar em conta a experiência do usuário, ou seja, a navegação em seu site . Quanto mais fácil e agradável for, mais alto você estará nos resultados.

Além disso, o conteúdo do site deve corresponder ao que o usuário digitou. Mas para que ele apareça entre os resultados, precisa estar de acordo com as regras de SEO.

Como fazer SEO para indústria de piscinas?

Existem uma série de regras na hora de implementar o SEO para indústria de piscinas. Elas devem estar presentes no seu site, blog ou vídeo.

Porém, antes você precisa entender que o SEO se divide em duas formas:

SEO on-page

É o conjunto de alterações feitas dentro de uma página. O SEO on-page é aquele que pode ser feito pelo responsável por seu blog. Portanto, é mais complexo.

Veja exemplos de alguns fatores que você deve considerar:

Tamanho do conteúdo

O tamanho do conteúdo é importante para que os robôs do Google entendam que há informação consistente. Um texto com menos de 300 palavras, por exemplo, não terá como desenvolver o SEO devidamente.

Obviamente, uma empresa pode encher um texto de palavras-chave e não dizer nada de relevante. No entanto, ela será prejudicada com essa prática: mais importante do que o tamanho é a qualidade do seu texto. Se ele não responde à dúvida do usuário e ajuda a resolver problemas, a sua posição no ranking de buscas cairá.

Então, se o que importa é a relevância, nem sempre seu conteúdo será longo. Às vezes, eles servirão para esclarecer dúvidas simples, que não necessitam de muita explicação. Nesse caso, 500 palavras podem ser suficientes.

Qualidade

Você consegue ver alguma empresa — seja ela industrial ou comercial — que é vista como referência em seu mercado e não trabalha com uma comunicação impecável?

Dificilmente isso acontecerá. Primeiramente, porque as pessoas associam boa escrita e conhecimento. Portanto, se não houver uma preocupação com ortografia e gramática, a sua indústria não será levada a sério.

E, como dissemos antes, a relevância do conteúdo é crucial. Não basta ser enorme se ele não responder às dúvidas do usuário. E clickbaits (caça-cliques, que contam com um título chamativo e conteúdo que nada tem a ver com o prometido) podem trazer receita de publicidade, mas acabam com a reputação de qualquer empresa.

Portanto, o conteúdo é o fator mais importante em SEO para indústria de piscinas. É essencial que ele responda às perguntas da sua persona .

Intertítulos

Os intertítulos são os títulos utilizados no meio do seu texto. Eles servem para introduzir diferentes assuntos e facilitar a leitura.

Pense: é mais fácil ler textos divididos em blocos e parágrafos ou um grande texto corrido em formato justificado?

A isso damos o nome de escaneabilidade — a leitura rápida que o usuário faz de um texto para descobrir sobre quais assuntos ele trata.

Os intertítulos são classificados conforme a utilização pelo texto. O título principal é o H1, o primeiro intertítulo é o H2, os intertítulos referentes ao assunto do H2 é o H3 e por aí vai.

Palavra-chave

É o termo que o seu usuário utilizará no Google para tirar determinada dúvida e encontrar o seu conteúdo. Por exemplo: o consumidor final tem uma piscina de fibra e deseja saber como fazer a limpeza correta. Provavelmente, ele digitará “como limpar piscina de fibra” no buscador. Esses termos formam a sua palavra-chave.

Você pode estar se perguntando, mas o que os meus clientes pesquisam na Internet? Fique tranquilo, dentro do marketing digital existem ferramentas de palavras-chave que auxiliam encontrar os termos ideais para trabalhar na sua campanha. Existem inúmeras ferramentas utilizadas pelas agências de marketing para identificar oportunidades, analisar concorrentes e a relevância das palavras-chave.

Título SEO e Meta Description

Título SEO é o título utilizado para os resultados de busca. Ou seja, o texto incluído nessa tag permite que o usuário identifique o tipo de conteúdo que ele pode esperar dentro daquela página.

O ideal é que tenha o nome da sua empresa também. E o mais recomendado é que o tamanho do título não ultrapasse os 60 caracteres.

Já a Meta Description é a descrição da página que fica logo embaixo do título SEO nos resultados de busca. Ela conta com a palavra-chave e uma breve descrição do conteúdo.

O ideal é que tenha menos de 160 caracteres para aparecer por completo. Na Meta Description você deve contar com mais detalhes sobre o conteúdo da sua página para criar no usuário o desejo e curiosidade de acessa-la.

SEO off-page

É o SEO para indústria de piscinas feito fora da sua página, que depende de fatores externos. Veja:

Como você viu, é crucial implementar SEO para indústria de piscinas. Com ele, você aumenta consideravelmente as chances de ser encontrado pelo seu potencial cliente. No entanto, todo o trabalho deve ser feito por profissionais capacitados, que entendam de pesquisa, comunicação e marketing.

Neste ano, mais uma vez a Expolazer contou com centenas de expositores que mostraram as novidades do mercado de piscinas. Além disso, gestores e especialistas detalharam as tendências para o próximo biênio.

Você não teve a oportunidade de participar do evento? Não se preocupe. Preparamos um material exclusivo e gratuito com os principais assuntos que foram abordados na feira.

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Comunicação visual para indústria de iluminação, sistemas e cercas de segurança de piscina

Mon, 23 Sep 2019 11:00:00 GMT

Como já vimos aqui no blog, presença digital e estratégias de marketing ainda são negligenciadas pela indústria. Não é diferente com a comunicação visual. Para o setor, ela é um meio dinâmico e atrativo de alcançar o público, além de auxiliar no posicionamento. Portanto, investir em comunicação visual para indústria de iluminação, sistemas e cercas de segurança de piscina não é opcional, mas obrigatório para quem deseja se manter firme no mercado por muitos anos.

Mas o que é e como fazer comunicação visual para indústria de iluminação, sistemas e cercas de segurança de piscina? Quais são as vantagens que ela pode proporcionar para a sua empresa? Descubra tudo neste post!

O que é comunicação visual?

Basicamente, é toda a comunicação feita com a utilização de meios visuais — desde o layout do seu site até os vídeos postados no YouTube. É dela que sai, por exemplo, a identidade visual da sua indústria, que é o conjunto de elementos que caracterizam a sua empresa, como a família tipográfica, as cores e o logo.

A comunicação visual para indústria, assim como para empresas em geral, funciona como um cartão de apresentação. Antes mesmo que o usuário pare para ler algum texto do seu blog , ele visualizará o layout, a qualidade e distribuição das fotos e as fontes utilizadas.

Por que investir em comunicação visual para indústria?

Podem parecer exemplos clichês, mas eles mostram a força da comunicação visual.

Você provavelmente se lembra da Coca-Cola assim que enxerga o tom de vermelho ou a fonte utilizada no logo. Isso também acontece com o Mc Donald’s ou a Vale. São marcas fortes, mas com grande apelo visual.

O mesmo acontece com vídeos. Muita gente já associa a imagem de uma família feliz na cozinha com um comercial de margarina, por exemplo. Isso mostra a força da comunicação visual.

Na comunicação visual para indústria de iluminação, sistemas e cercas de segurança de piscina, é possível mostrar detalhadamente o produto, o posicionamento de mercado, as formas de uso, os benefícios que ele proporcionará ao cliente e os problemas que será capaz de resolver. Tudo isso atrelado a uma marca forte e pensada, que traduz os objetivos da empresa.

Outro detalhe importante é a comunicação visual nas redes sociais . Posts sem imagens ou vídeos não geram tanto engajamento. Repare as páginas de empresas com altos números de comentários, compartilhamentos e curtidas. Quantos conteúdos contam apenas com textos? Provavelmente, nenhum.

O aspecto visual pode resumir o conteúdo (imagem) ou complementá-lo (vídeo ou infográfico). Se você observa uma foto clara e com elementos visuais bem distribuídos, dificilmente demorará muito tempo para interpretá-la. Já um texto exige leitura, interpretação e análise. Afinal, muitas vezes você não entende de primeira o que está escrito.

Comunicação visual para o público interno

A comunicação visual para indústria não é voltada apenas para o público externo. Ela, como a comunicação no geral, tem o dever de informar.

Placas de sinalização, quadros de metas e informativos, jornais-murais, displays, totens, painéis e lousas são alguns dos elementos que facilitam a comunicação com o público interno.

Eles podem indicar o que é permitido ou proibido no ambiente, as novidades da empresa, status de urgência e emergência e outras informações necessárias para o dia a dia de trabalho.

Características da empresa

O conjunto de elementos da comunicação visual diz como a empresa deseja ser lembrada pelo cliente. Cores, vídeos e até os stories do Instagram são muito importantes nesse aspecto.

Pela fácil interpretação e por ter um conjunto de cores estabelecido, a comunicação visual fortalece a imagem da marca e ajuda a garantir mais espaço no mercado.

É por isso que a escolha dos elementos envolvidos na sua comunicação visual, por exemplo, precisa de profissionais habilitados. Eles são capazes de interpretar porque determinada cor desperta uma sensação que outra não consegue, por exemplo.

Portanto, na hora de estabelecer a comunicação visual da sua indústria, trabalhe com uma agência de marketing .

Como fazer comunicação visual para indústria de iluminação, sistemas e cercas de segurança de piscina?

Veja dicas para iniciar o trabalho de comunicação visual para indústria de iluminação, sistemas e cercas de segurança de piscina:

Oriente o público interno

Uma placa pode fazer muito sentido para você, mas não necessariamente para todos os colaboradores de sua indústria. Se todos não tiverem ciência de que aquela sinalização significa emergência, de nada adiantará o seu acionamento em momentos críticos.

Assim que a sua comunicação visual estiver estabelecida, crie um manual que possa ser distribuído tanto no formato físico quanto no virtual. Uma orientação por palestra também pode ser importante para que os colaboradores tirem as suas dúvidas diretamente.

Tenha certeza da compreensão do cliente

Quando falamos de comunicação para indústria de iluminação, sistemas e cercas de segurança de piscina, essa preocupação deve dobrar. O público interno pode servir como um primeiro teste para saber se o seu cliente entende o funcionamento de todo o sistema, pois você lida com a proteção de vidas.

Antes de lançar um produto, faça testes com o público interno e potenciais clientes.

Converse com as diferentes personas

Persona é a representação do seu cliente ideal, com nome, idade, profissão, estado civil, dores e necessidades. Uma empresa dificilmente terá apenas uma. Por exemplo: um curso de idiomas pode falar tanto com os pais quanto com os potenciais alunos.

Porém, para a indústria, os tipos de persona se modificam: você terá tanto uma representação de pessoa física (B2C ou business to client) quanto jurídica (B2B ou business to business).

Você lida tanto com as empresas que compram o seu produto quanto com os clientes que o utilizam efetivamente. Na comunicação visual, é preciso utilizar elementos gráficos que possam caracterizar a sua empresa e se comunicar com ambos.

Como visto, é essencial investir em comunicação visual para indústria de iluminação, sistemas e cercas de segurança de piscina. Porém, o marketing digital e os avanços tecnológicos apresentam diversas possibilidades que devem ser aproveitadas pelo setor.

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Como fazer branding para indústrias de banheira e sauna?

Mon, 16 Sep 2019 11:00:00 GMT

Banheiras e saunas podem parecer muito distantes do cotidiano das pessoas. Portanto, é preciso transformar a visão do cliente sobre o produto ou serviço, inclusive no ramo industrial. Uma estratégia inteligente é usar o branding para indústrias, ou seja, estratégias de posicionamento de marca voltadas para o setor.

Branding exige pesquisa de público, planejamento e conhecimento de mercado. No entanto, pode trazer resultados consideráveis e transformar a sua empresa em visionária, já que esse tipo de estratégia não costuma ser adotada pelo setor industrial.

Afinal, o que é branding para indústrias? Quais são os benefícios que ele pode trazer para o segmento de banheira e sauna? Como colocá-lo em prática? Saiba tudo neste post!

Afinal, o que é branding?

É a gestão de uma marca. Ou seja, é um conjunto de estratégias que visam o reposicionamento da sua empresa na mente do cliente.

Ele pode ser feito tanto para a construção das marcas quanto para modificar aquelas que já estão no mercado. O objetivo é que elas sejam mais conhecidas e desejadas pelo público-alvo.

Resumindo: branding é dotar a sua marca de valor.

Mas como fazer isso? Entendendo qual público você deseja alcançar e como é possível chegar até ele.

Um grande exemplo de branding é o das sandálias Havaianas. Quando ela foi criada, na década de 1960, Chico Anysio era o garoto-propaganda que afirmava as qualidades do produto (não deforma, não tem cheiro e não solta tiras) para fixá-las na mente do cliente. O público-alvo não era específico; as sandálias eram vendidas para todos. No entanto, começaram a ser associadas às classes mais baixas e o crescimento estagnou.

A mudança veio na década de 1990, quando as Havaianas resolveram mudar o seu posicionamento no mercado: passaram de um produto de classe social baixa para algo que todo mundo usa, inclusive artistas. Os simples chinelos se tornaram peças icônicas de moda conhecidas mundialmente.

Por que fazer branding para indústrias de banheira e sauna?

O branding diz respeito aos aspectos que, direta ou indiretamente, colocarão a sua indústria na mente do consumidor.

Se um hotel de luxo deseja adquirir banheiras para as suas suítes, o branding será responsável por fazer com que a sua indústria seja a primeira opção na hora da escolha do produto.

Como fazer branding para indústrias de banheira e sauna?

Veja como reposicionar a sua marca na mente do consumidor:

Crie personas

Já falamos algumas vezes aqui no blog sobre a importância de ter personas bem definidas . Isso também é essencial no branding para indústrias. Afinal, não é possível reposicionar a sua marca se você não tiver um público definido para atingir.

A persona permite um trabalho de branding mais específico e preciso que o público-alvo — que, embora atinja um nicho, ainda é muito generalista.

Uma indústria — principalmente a de banheiras — precisa ter duas personas: uma para empresas, para o marketing B2B (business to business) e outra para o consumidor, para o marketing B2C (business to client).

Tenha um discurso alinhado

Em todo o trabalho de branding para indústrias é preciso ter foco. Qual é a imagem você deseja criar na mente do cliente? De produtos que são luxuosos ou oferecem excelente custo-benefício? Voltado para a classe A ou C?

Para atingir determinado posicionamento, é essencial que todas as formas de comunicação do produto tenham o mesmo discurso.

Resumindo: não adianta fazer propagandas para vender banheiras à classe A se, nas redes sociais , a sua indústria faz piadas com sauna. Portanto, é essencial estabelecer o seu público-alvo, entender como ele prefere se comunicar e elaborar uma estratégia que faça com que o cliente associe o seu produto a algo de grife.

Analise a qualidade em todos os setores

De nada adianta um bom trabalho de marketing se o seu produto não apresentar um benefício que valha a pena para o consumidor.

Por exemplo: o branding pode vender banheiras de luxo, mas se elas não tiverem qualidade e durabilidade, será pouco efetivo.

Observe também se outros setores estão alinhados ao seu branding. Bom atendimento, materiais, produção, logística e entrega são essenciais para a indústria.

Observe a identidade visual dos seus produtos

Identidade visual é o conjunto de características que faz com que a sua marca seja reconhecida. Mesmo que a pessoa não tenha lido o nome da empresa, associará uma cor ou fonte tipográfica a ela.

As embalagens e o design dos produtos também influenciarão na percepção que o consumidor tem sobre o que você vende.

Da mesma forma que a sua comunicação, a identidade visual deve ter unidade: uma cartela de cores coordenada, fontes tipográficas da mesma família e outros elementos gráficos que sejam originais e, ao mesmo tempo, simples de combinar.

Trabalhe com uma agência de marketing

Branding para indústrias é um trabalho complexo, que exige bastante pesquisa de mercado e público. Portanto, conte com uma agência de marketing que já tenha experiência com o setor e saiba lidar tanto com o aspecto gerencial quanto com o visual.

Pesquise a concorrência

Não importa o seu tipo de produto ou serviço: conhecer o mercado é obrigatório. Como as indústrias concorrentes se destacam? Quais são as suas estratégias de marketing? Quais são os seus pontos fortes e fracos?

Conhecê-las dará a você uma noção de como agir no mercado. Entendendo os pontos fortes da concorrência, é possível descobrir onde a sua empresa precisa se fortalecer. Conhecendo os pontos fracos, você terá a chance de oferecer aquilo que ela não oferece com qualidade.

Como você viu, é possível fazer branding para indústrias de banheira e sauna. Inclusive, o setor de lazer e bem-estar apresentou diversas novidades na Expolazer 2019, como as estratégias que devem ser adotadas pela sua empresa. Além disso, vários líderes no segmento ministraram palestras e workshops sobre tecnologias para a área.

Você não participou do evento? Não se preocupe: preparamos um material exclusivo com um apanhado sobre a feira. Baixe agora mesmo o e-book Expolazer 2019: novidades e tendências!

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A importância do marketing verde para a indústria de aquecimento solar

Mon, 09 Sep 2019 03:00:00 GMT

Uma indústria de aquecimento solar está em um mercado que lida diretamente com sustentabilidade. Afinal, o uso de uma fonte energética gratuita e abundante economiza muitos recursos materiais, além de ser acessível para quase todo o país, apesar do preço dos equipamentos. Por isso, o marketing verde para a indústria é uma maneira de levar o discurso ecofriendly para as relações comerciais.

No entanto, é importante que o discurso esteja alinhado com a prática. De nada adianta uma estratégia bem-feita de marketing para a indústria se as ações diárias não priorizarem a sustentabilidade.

Mas o que é marketing verde? Quais são os benefícios que ele pode trazer para a indústria de aquecimento solar? Como colocá-lo em prática? Você terá as respostas para essas perguntas neste post. Confira!

O que é marketing verde?

Basicamente, é uma estratégia que tem o objetivo de mostrar os benefícios que um produto, serviço ou uma empresa apresentam para o meio ambiente.

Portanto, não basta um trabalho de posicionamento de marca que venda a sua indústria como amiga da natureza. É preciso ter uma postura consciente que se reflita em todas as suas atividades.

Princípios da sustentabilidade

Para que a sua empresa seja considerada ecofriendly, ela deve seguir os princípios do tripé da sustentabilidade, que são:

Outro item que também é considerado atualmente é o da indústria “culturalmente aceita”.

Quais são as vantagens do marketing verde para a indústria?

O marketing verde para a indústria de aquecimento solar é uma oportunidade de mostrar ao público todas as vantagens que ela pode proporcionar:

O marketing verde também permite que a sua indústria tenha um comportamento alinhado ao que prega e, principalmente, que o seu público saiba que a sustentabilidade é um fator da cultura organizacional.

Confiança

Com o tempo, a postura do consumidor mudou. Atualmente, ele está informado sobre a degradação ambiental e o papel das indústrias nesse problema.

Empresas que não respeitam o planeta e não criam políticas para evitar são vistas negativamente por um grande público, composto também por potenciais clientes. Portanto, se essas pessoas puderem evitar esse tipo de organização, evitarão. Algumas até usam as suas redes sociais para cobrar posturas mais corretas.

Divulgar uma postura amigável ao meio ambiente é uma forma de estabelecer um laço de confiança com o público que se preocupa com a sustentabilidade.

Adequação

Essa mudança de comportamento do consumidor transformou o mercado. Ele não vai mais permitir posturas intransigentes com relação ao planeta. Portanto, as indústrias precisam se adequar. Quem não se adaptar tende a desaparecer.

Quando a empresa modifica a sua postura e usa o marketing verde para divulgá-la, ela mostra ao potencial cliente que é possível sim executar processos industriais com materiais menos poluentes.

Concorrência

A exigência de uma postura sustentável cresceu com as redes sociais e a possibilidade de o público cobrar de forma direta as empresas. Além disso, notícias sobre crimes contra o meio ambiente podem ser divulgadas e compartilhadas com mais facilidade.

O problema é que muitas indústrias não perceberam a importância de um marketing verde e não modificaram a postura.

Para você, que pretende implementar o marketing verde para a indústria de aquecimento solar, esse “buraco” no segmento é uma forma de sair na frente da concorrência e mostrar uma postura diferente às suas personas .

Reputação

Quando o marketing verde para a indústria está alinhado à sua postura, o público percebe e sua reputação cresce.

Como aplicar o marketing verde para a indústria de aquecimento solar?

Veja o que fazer para trabalhar a estratégia de marketing verde para a indústria no seu negócio.

Analise os processos de sua indústria

Sim, a indústria de aquecimento solar trabalha com energia barata e renovável. No entanto, o ecofriendly deve ser aplicado em tudo o que compreende a sua empresa.

Os outros processos também são sustentáveis? Como é a jornada de trabalho dos colaboradores? O comportamento deles é condizente com uma indústria que deseja poluir cada vez menos o meio ambiente?

Reduzir os impactos ambientais negativos dentro de suas possibilidades e preservar o meio ambiente são missões que a sua empresa deve carregar, inclusive no planejamento de marketing verde para a indústria.

Segmente o seu público-alvo

Nem todas as empresas e todos os consumidores finais ligam para as causas do meio ambiente. Portanto, na hora de criar as suas estratégias, é importante já ter um público segmentado. Isso deve ser feito por meio de personas.

Uma persona é um arquétipo do seu cliente ideal. No caso do marketing verde para a indústria, é interessante que você trabalhe com duas representações: uma de uma empresa, para o público B2B (business to business), e outra de um cliente final, ou seja, para o público B2C (business to client).

Observe o comportamento das empresas parceiras

Sabe o ditado “diga-me com quem andas que te direi quem és”? Ele é válido quando o assunto é a postura da sua empresa. Fazer parcerias comerciais com organizações que não refletem os seus valores pode soar como uma atitude hipócrita para o público. E ele cobrará!

Essa postura dúbia tem até nome: greenwashing (“lavagem verde”, em português).

Então, alie-se com empresas e clientes que não se utilizam de trabalho escravo, tenham uma política de reciclagem, procurem substituir o uso de plástico por outros materiais menos poluentes e contem com políticas de sustentabilidade.

Como você viu, é extremamente importante adotar o marketing verde para a indústria de aquecimento solar. Felizmente, o segmento de lazer conta com diversas novidades e tendências que podem ser adotadas por sua empresa.

Quer saber mais sobre o assunto? Então, baixe agora o e-book Expolazer 2019: novidades e tendências!

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Por que investir em presença digital para indústria de piscinas de vinil?

Mon, 02 Sep 2019 11:00:00 GMT

Estar na internet é quase obrigatório para quem trabalha com comércio. No entanto, quando o setor é a indústria, não vemos a mesma preocupação. Isso é um erro: de acordo com a pesquisa TIC Domicílios, 126,9 milhões de brasileiros estão conectados, o que significa 70% da população . Imagine a quantidade de potenciais clientes nesse meio. Portanto, investir na presença digital para indústria de piscinas de vinil é uma necessidade.

Ainda não está convencido? Neste post, você entenderá melhor qual é a importância da presença digital para indústria de piscinas de vinil. Confira:

O que é presença digital?

É a vivência da sua indústria na internet. Por exemplo: a criação de um site responsivo, a atualização de suas redes sociais , o uso de anúncios pagos no Google e o envio de novidades do seu negócio para potenciais e atuais clientes.

Presença digital para indústria não é apenas ter um site e uma página no Facebook que você sequer atualiza. Esse último fator, aliás, pode ser mal interpretado pelo usuário. Ao ver que as páginas estão desatualizadas, ele tem a impressão de que a sua indústria fechou as portas.

Portanto, é essencial que as suas redes sociais sejam atualizadas constantemente, nem que seja apenas um post por semana. O seu seguidor precisa saber que a sua página traz novidades periodicamente. Se você souber usar dos diferentes recursos que cada mídia oferece, melhor.

O que é necessário para ter presença digital?

O marketing oferece diversas ferramentas para você desenvolver a presença digital para indústria de piscinas de vinil:

Existem alguns pilares essenciais para a presença digital para indústria, comércio e instituições em geral:

Por que investir em presença digital para indústria de piscinas de vinil?

Agora, confira alguns motivos para garantir presença digital para indústria de piscinas de vinil.

Porque grandes empresas estão na internet

Coca-Cola, Vale, Apple, IBM e Mc Donald’s. Não importa o segmento: uma grande empresa tem pelo menos um site. Até porque não estar presente também pode provocar um “esquecimento” no seu público de que a sua indústria existe.

Se você deseja atingir um público muito além da sua região, invista na presença digital para indústria.

Porque você pode sair na frente da concorrência

Se já é difícil encontrar páginas de indústrias em geral, imagine voltadas exclusivamente para a produção de piscinas de vinil. Portanto, cuidar da sua presença digital é uma forma de sair na frente da concorrência.

Se você já encontrou empresas concorrentes na internet, não se preocupe, pois também é possível usar a presença digital delas para descobrir as suas forças e fraquezas.

Porque uma empresa fora da internet parece não existir

Quando você quer saber alguma informação sobre uma determinada empresa, provavelmente faz uma pesquisa pela internet, nem que seja para pegar o número do telefone.

Então, se você não consegue encontrar um site ou uma rede social, tem a mesma impressão da página desatualizada: de que a organização não existe mais.

Redes sociais atualizadas mostram que a sua indústria não só existe, como está à disposição para tirar dúvidas dos usuários e fazer negócios .

Porque o cliente precisa conhecer o seu produto

O consumidor está cada vez mais exigente. Antes, ele era passivo e aceitava a comunicação da empresa nos meios tradicionais.

Hoje, com a popularização da internet, ele faz uma série de buscas antes de adquirir um produto ou serviço. Principalmente se for um item de custo mais elevado, como uma piscina de vinil.

A presença digital para indústria mostra não só que a sua empresa existe, mas também que oferece piscinas de qualidade, com durabilidade, assistência técnica e outros diferenciais em relação à concorrência.

Como você viu, é mais que necessário investir na presença digital para indústria de piscinas de vinil. Felizmente, o mercado também oferece diversas soluções para esse segmento.

Se você trabalha com a fabricação de piscinas de vinil, provavelmente soube do Expolazer 2019, o maior evento da América Latina voltado para o setor. Com centenas de expositores, a feira mostrou as grandes novidades e tendências.

Mas se você perdeu, não se preocupe. Preparamos um material exclusivo com todos os assuntos mais relevantes do evento. Baixe agora mesmo o e-book Expolazer 2019: novidades e tendências!

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Tudo o que você precisa saber sobre marketing industrial para piscinas de fibra

Mon, 26 Aug 2019 11:00:00 GMT

Como você pode ter visto em alguns posts daqui do blog, é essencial trabalhar com a persona , ou seja, a representação do seu cliente ideal. Geralmente, uma indústria conta com uma persona para marketing B2C (business to client) e outra B2B (business to business). Para a segunda, você deve trabalhar o marketing industrial.

Já ouviu falar nesse conceito? Pois acredite: ele pode ser trabalhado tanto on quanto offline. Neste post, você entenderá o que é marketing industrial, qual é a sua importância e como fazê-lo voltado para fábricas de piscinas de fibra. Confira!

O que é marketing industrial?

É o marketing feito de empresas para empresas, ou seja, B2B. Em vez de voltar as suas ações para o cliente final, você deve voltá-la para as organizações que lidam com o seu produto antes dele chegar no consumidor.

Seu objetivo não é só atrair potenciais clientes, mas mostrar porque o seu produto é a melhor solução e fidelizar quem já trabalhou com a sua empresa. E convenhamos: para uma indústria, não é nada vantajosa uma relação que começa e termina em uma compra.

Qual é a importância do marketing industrial para o segmento de piscinas de fibra?

Uma relação entre indústria e empresa deve ser duradoura, porque envolve uma grande compra de produtos que, depois, servirá para a aquisição de outros itens. No caso da piscina de fibra, trata-se de um produto que deve durar por muito tempo e receber manutenção periódica.

Quando você negocia com um clube, por exemplo, a ampliação ou abertura de filiais também significa a compra de piscinas. Portanto, nesse caso, a relação de longo prazo acontece, mas de maneira diferente.

Além disso, o trabalho de indústrias envolve um número muito maior de pessoas.

Mas como o marketing industrial ajuda nessa relação?

Ele será responsável por divulgar, informar e argumentar sobre como a sua piscina de fibra é a melhor solução para clubes, condomínios, apartamentos e até casas luxuosas. Além disso, garantirá que o potencial cliente perceba que a relação comercial será lucrativa a longo prazo. Aí ele terá a certeza de que a negociação será interessante.

O consumidor de hoje é mais exigente. Ele pesquisa sobre o produto, as suas funcionalidades e, claro, as críticas de outros usuários. Só assim tem a certeza de que poderá comprá-lo.

Quando a relação é entre duas empresas, o nível de exigência aumenta significativamente. Afinal, quando lidamos com piscinas de fibra, o produto de sua indústria afetará a vida de milhares de pessoas. Portanto, o valor agregado deve ser percebido tanto pela empresa quanto pelo consumidor final.

Demonstrar credibilidade, segurança e valor é essencial. E o marketing industrial é responsável por isso.

Como fazer marketing industrial para piscinas de fibra?

Veja como usar estratégias de marketing industrial para divulgar o seu produto para outras empresas:

Trabalhe com números e estatísticas

Quando falamos de B2B, não lidamos com “sonho de consumo”. Aqui, o que vale não é a impressão que o produto pode causar, mas sim os resultados concretos que traz para outras empresas.

Além disso, o cliente entende sobre o seu produto, conhece os diferentes tipos de piscina e sabe porque as de fibra são as mais indicadas para o negócio dele.

Portanto, em vez de retórica, é hora de utilizar dados.

Estatísticas, tendências de mercado, pesquisas e toda a sorte de informações vindas de instituições confiáveis servirão de referência. Quando o potencial cliente pesquisar em seu site, blog ou redes sociais, perceberá que você não diz apenas que o seu produto é bom, mas prova que é a melhor solução para o negócio dele.

Estude a concorrência

Trabalhar com marketing industrial também é entender como age a concorrência. É uma forma de perceber a abordagem que ela utiliza com outros clientes e analisar se realmente dá certo. Além disso, você pode aproveitar essas informações para se equiparar nos pontos fortes e atacar os fracos, usando-os como diferencial.

Aproveite as ferramentas de marketing digital

Ter presença digital mostra que a sua empresa existe. Afinal, mesmo que um site seja o endereço oficial de sua indústria na internet, estar presente nas redes sociais é a prova de que ela está ativa e, caso seu potencial cliente tenha dúvidas, poderá entrar em contato.

Conheça algumas ferramentas de marketing digital essenciais para a sua presença online:

Utilize a influência de outros clientes

Como dissemos, empresas trabalham com um nível de exigência maior que o do consumidor final, que já é muito exigente. Além disso, elas observam se outros negócios do mesmo segmento trabalham com o mesmo produto e obtiveram êxito com ele. Você pode utilizar essa prática a seu favor exibindo depoimentos dos seus clientes.

Já na página inicial, coloque trechos de falas dos benefícios que os seus clientes obtiveram com as suas piscinas de fibra; da segurança e satisfação que proporcionaram aos consumidores finais e do valor agregado ao local pelo momento de lazer.

Se possível, grave um vídeo de boa qualidade com um desses gestores.

Mensure resultados

Você criou a persona, analisou a concorrência e criou estratégias de marketing industrial baseadas nessas informações. Agora, é hora de descobrir se o seu planejamento deu certo.

Para isso, é essencial mensurar resultados para descobrir se há retorno sobre investimento (ROI). Outra informação essencial que você deve descobrir é o custo de aquisição do cliente (CAC), ou seja, o quanto você gasta para conseguir cada consumidor da sua indústria. Assim, é possível descobrir se está no caminho certo.

Como vimos, uma indústria não deve voltar as suas ações apenas para o consumidor final. A existência do marketing industrial é imprescindível para quem vende a outras empresas. No entanto, aqueles que desejam trabalhar estratégias efetivas devem estar por dentro das novidades do mercado.

A Expolazer 2019 contou com a participação de centenas de expositores e especialistas da indústria de piscinas. Se você não foi ao evento, não se preocupe: preparamos um material exclusivo com as principais tendências abordadas pelos especialistas.

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O que um site para indústria de motores, filtros e bombas para piscinas precisa ter?

Mon, 19 Aug 2019 11:00:00 GMT

Se a sua empresa de motores, filtros e bombas para piscina ainda não tem uma presença digital, é preciso começar. Embora a internet conte com várias ferramentas para a oferta de produtos e serviços (lojas virtuais, redes sociais , links patrocinados), é importante saber onde investir. Nisso, o site para indústria é, indiscutivelmente, o ponto de partida.

Ainda não desenvolveu um site para a sua indústria? Neste post, você entenderá porque ele é essencial para fábricas e quais são os itens indispensáveis na sua construção. Confira!

Por que você precisa ter um site para indústria?

Porque o site para indústria é o “endereço oficial” da sua empresa na internet.

Por mais que você tenha uma página no Facebook, a vida útil de uma rede social pode ser efêmera. Lembre-se de que o Orkut era forte no Brasil há menos de 10 anos. Além disso, o Instagram não estava disponível para todos os usuários até 2013. Atualmente com mais de 1 bilhão de usuários, ele é o aplicativo que mais cresceu no país.

Isso, claro, não significa que você não deva trabalhar com redes sociais. Pelo contrário: segundo a pesquisa Global Digital 2019, 95% dos internautas brasileiros usam o YouTube, 90% o Facebook e 89% o WhatsApp . No entanto, você pode concentrar toda a sua estratégia em um mesmo endereço. Além disso, o site traz seriedade e profissionalismo para um negócio.

Outro aspecto importante em um site para indústria é que ele seja otimizado para os motores de busca do Google. Isso significa que, quando o usuário digita uma palavra-chave na ferramenta de pesquisa (por exemplo: “motor de piscina”), a sua página apareça nos resultados.

Essa é uma das maneiras mais eficientes de ser encontrado pelo seu potencial cliente. E acredite: poucos gestores de indústria investem nesse mercado. Se você jogar “motor de piscina” no Google, verá muito mais marketplaces ou e-commerces generalistas do que sites especializados em produtos para piscinas.

Quais são os elementos indispensáveis em um site para indústria?

Embora o conteúdo seja diferente, estruturalmente, um site para indústria deve seguir algumas regras para aparecer nos resultados do Google.

Layout responsivo

Hoje, a maioria dos internautas brasileiros acessa a internet apenas pelo celular. Se somarmos o número de pessoas que utilizam o dispositivo móvel e outras formas de acesso, o número pula para mais de 90%. E o que isso tem a ver com o layout do seu site?

Bom, provavelmente você já abriu alguma página no celular que aparecia com textos que não se enquadravam na tela e imagens extremamente pesadas. Isso aconteceu porque ela não era responsiva.

Responsividade é a capacidade de um layout de se adaptar a qualquer tipo de tela. Com isso, o texto se enquadra perfeitamente e as imagens são leves. Essa habilidade é tão essencial a experiência do usuário que é considerada um fator de ranqueamento para o Google.

Resumindo: se o seu site não for responsivo, dificilmente aparecerá nas pesquisas de busca feitas por um smartphone.

URLs amigáveis

Abra a seção Quem Somos em um site e repare no endereço. Ela provavelmente é formada pela home do site/quem-somos, correto? Ou seja, tem uma URL amigável.

Pode parecer bobagem, mas um endereço eletrônico que apresenta diversas letras e números em suas seções dá uma impressão ao usuário de que ele acessa um link infectado.

Se você já entrou em um site com vírus ou diversas janelas cheias de propagandas, deve ter notado que eles são formados exatamente por esses elementos.

SEO

Otimização para os mecanismos de busca é o conjunto de normas e ajustes que faz com que o seu site apareça nos resultados de pesquisa do Google. Isso ocorre porque ele facilita a leitura e indexação dos robôs da ferramenta.

Então, quanto mais bem-feito e adequado às exigências de SEO for o seu site, mais chances ele tem de aparecer no topo quando o usuário fizer uma busca usando as suas palavras-chave.

Quem somos

De nada adianta um site bem trabalhado se você não tiver uma seção feita para apresentar a sua indústria. Fale sobre o que ela faz, os objetivos, a missão, a visão e os valores. Assim, o usuário conhecerá a empresa, incluindo o tom de voz e o público ao qual ela se destina.

Essa seção é de extrema importância. Portanto, faça o possível para que o texto mostre credibilidade e inspire confiança no usuário.

Produtos

Bom, você apresentou a sua empresa. Mas o que ela vende? Sim, em um site para indústria é necessário ter uma seção com fotos de alta qualidade do seu produto e descrições sobre usabilidade. Insira características, materiais utilizados, dimensões e, se possível, o manual em formato PDF.

Contato

Uma das grandes facilidades da internet é a construção de um relacionamento com o cliente.

Hoje, poucos são aqueles que têm paciência para ligar. Quem deseja saber algo sobre um produto faz a pergunta online e, se a resposta demorar a surgir, procura a concorrência.

Quem for mais rápido e der a melhor resposta conseguirá conquistá-lo. Portanto, tenha uma seção de contato, com e-mail, formulário, telefone, WhatsApp comercial, redes sociais e endereço físico.

Blog

O blog é uma das estratégias mais eficientes para construir uma boa reputação na internet e pode ser encontrado em uma das seções de um site para indústria. Nele, você publicará conteúdos adequados às personas que deseja atingir.

Isso é possível com o uso de estratégias de marketing de conteúdo voltadas para indústrias . Quanto mais qualidade o seu blog tiver, mais chances a sua empresa tem de se firmar como autoridade no segmento de motores, filtros e bombas para piscinas.

Também é necessário que haja constância. Ou seja, o seu usuário deve saber que encontrará novos conteúdos no seu blog. As postagens podem ser até semanais, contanto que esse prazo seja respeitado.

Pronto para criar o seu site para indústria? Para que ele faça sucesso, é necessário ter conteúdo otimizado e estratégico. Produtos, novidades e tendências para piscinas devem estar alinhados às técnicas de marketing digital .

Preparamos um material especial para você que deseja ter uma presença digital forte e ficar por dentro da indústria de motores, filtros e bombas para piscina. Baixe agora mesmo o e-book Expolazer 2019: novidades e tendências!

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Como fazer marketing de conteúdo para indústria?

Mon, 12 Aug 2019 11:00:00 GMT

O marketing de conteúdo é essencial para quem deseja atrair e fidelizar clientes pela internet . Se ele é usado pelo comércio online e trouxe mudanças para o varejo, também deve ser adotado pelo setor industrial. Mas o que é e por que fazer marketing de conteúdo para indústria?

Neste post, você entenderá o que é marketing de conteúdo para indústria e qual é a vantagem de adotá-lo. Confira:

O que é marketing de conteúdo?

É a estratégia de marketing que capta o potencial cliente por meio de conteúdo — a moeda mais importante da internet.

Por exemplo: se você tem uma dúvida sobre qualquer assunto, provavelmente pesquisa no Google para esclarecê-la. O conteúdo é a resposta para a sua questão.

Obviamente, não é apenas isso. Conteúdo é tudo aquilo que está nas páginas de blogs, sites, redes sociais e aplicativos. Tudo o que está em formato de texto, imagem, áudio e vídeo.

Como é o que movimenta a internet, precisa ter qualidade. E quando falamos de marketing de conteúdo para indústria, comércio ou qualquer outra empresa, essa responsabilidade só aumenta.

Diferentemente do tradicional , que é voltado para a venda de produtos e serviços, o marketing de conteúdo para indústria tem como objetivo atrair e fidelizar outras empresas. Porém, não apenas isso: manter a conversa com o consumidor final é também mantê-lo consciente da importância de matérias primas de qualidade. Resumindo: a indústria deve fazer o sell in (B2B) e o sell out (B2C).

As relações entre empresas precisam ser muito mais criteriosas, pois uma escolha ruim pode representar um prejuízo exorbitante. Além disso, o consumidor final precisa entender sobre a importância da matéria-prima no produto ou serviço que vai consumir.

Por que investir em marketing de conteúdo para indústria?

Você ainda acha que marketing de conteúdo para indústria é uma estratégia desnecessária? Entenda a importância dele no mundo digital:

Fundamental para a pesquisa do cliente

Antes de ser uma empresa, você também é cliente e, provavelmente, pesquisa bastante antes de fazer uma compra. O público consumidor em geral enxerga o Google como um excelente aliado para evitar gastos desnecessários.

Se antes apenas as propagandas eram suficientes para tirar dúvidas sobre um produto ou serviço, agora o consumidor precisa conhecer o que pretende comprar, entender o posicionamento da empresa e ler opiniões de outros usuários.

Portanto, se um indivíduo faz buscas para comprar qualquer novo produto que deseja adotar em sua rotina, os responsáveis por uma empresa também farão, mas com muito mais critério.

Transforma uma indústria em autoridade

Como dissemos, o marketing de conteúdo para indústria não é tão conhecido ou desenvolvido pelas agências . Isso significa que uma parcela reduzida do ramo industrial investe nessa estratégia. Porém, no resto do mundo o cenário é diferente, a ponto de movimentar US$16 bilhões na indústria global .

funil de vendas

Como fazer marketing de conteúdo para indústria?

Embora as ferramentas sejam parecidas, o modo de utilização mudará. Entenda:

Persona

É muito comum lermos por aí que o marketing de conteúdo para indústria deve ser B2B (business to business), ou seja, voltado para empresas. Correto, mas não suficiente.

Como sabemos, há empresas que fazem produtos diretamente para o consumidor final, como as fábricas de computadores. No entanto, há também clientes que gostam de saber sobre a qualidade de uma matéria-prima antes de consumir um produto. Então, o marketing para indústrias também deve ser B2C (business to client).

Você deve trabalhar para essas duas personas. Obviamente, os conteúdos desenvolvidos serão diferentes. Empresas precisarão de materiais mais complexos, já que o ciclo de compra é mais longo.

O consumidor final pode se interessar sobre a utilidade, qualidade e aplicabilidade da matéria-prima. Já as empresas precisam saber, é claro, de tudo isso, mas também do diferencial da sua marca no produto que elas venderão.

Blogs

O blog é a ferramenta mais simples para começar a investir em marketing de conteúdo para indústria. Além de intuitivo, ele já conta com alguns recursos para deixar a escrita mais fácil. No entanto, é fundamental contar com um redator experiente para a produção dos materiais.

Mas por que ter um blog ? Esta é a principal estratégia para fidelizar usuários. Com conteúdo esclarecedor, você é capaz de atrair potenciais clientes e se transformar em autoridade em seu segmento. Isso tudo sem citar diretamente o seu produto.

Como? Simples: falando sobre aspectos importantes da indústria e do material que estão relacionados às soluções que você oferece.

Tipo de conteúdo

Em marketing de conteúdo para indústria, empresas que já têm um tipo de demanda consolidada (as do ramo de lazer, por exemplo) precisam se voltar mais a educar o cliente sobre a sua produção, como ela pode ser utilizada e cases de sucesso. A escolha de palavras-chave deve levar isso em consideração.

Já para indústrias que trazem inovações e desejam criar demanda, você precisa fazer uma curadoria de palavras-chave mais abrangente, já que, possivelmente, o seu potencial consumidor nem sabe que a sua solução existe.

E-books e webinars

Uma estratégia inteligente de marketing de conteúdo é a produção de materiais ricos, como e-books e webinars. Eles são essenciais para a captação de informações do seu potencial cliente, que serão utilizadas para manter o diálogo e aprimorar as suas personas.

E-books não precisam ser longos, mas devem trazer informações que você não encontra facilmente em blog posts. Podem até ser conjuntos de blog posts em arquivos editados e layouts adaptados, mas devem trazer algo novo ao usuário, para que ele dê valor ao que você produziu.

Já o webinar entra como um conteúdo audiovisual, cada vez mais forte com a melhoria da banda larga e o fácil acesso a pontos de wi-fi. Ele deve contar com a participação de um profissional forte da sua empresa. O usuário precisa enxergar valor tanto na pessoa quanto no conteúdo.

Você pode falar sobre aspectos da produção e de como a sua matéria-prima pode solucionar problemas, mas sem citar a sua empresa diretamente. De maneira sutil, convide o usuário a entrar em contato.

O conteúdo deve ser apresentado de maneira objetiva e cativante. Quem assiste deve ter a certeza de que aprende algo, e não de que você tenta vender alguma coisa.

Viu como é possível fazer marketing de conteúdo para indústria? Entre em contato com a Great by Choice e invista na sua presença digital!

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É possível fazer marketing digital para indústrias?

Mon, 05 Aug 2019 11:00:00 GMT

Estratégias de marketing digital são extremamente importantes para empresas. No entanto, vemos que elas são voltadas principalmente para quem trabalha diretamente com o consumidor e para distribuidores. Então, fica a dúvida: é possível fazer marketing digital para indústrias?

O marketing digital é muito abrangente — inúmeros setores podem ser beneficiados com as suas estratégias. Porém, quando falamos de indústrias, esse trabalho é quase inexistente, principalmente vindo de agências especializadas .

O mercado varejista se adaptou muito bem ao mundo digital. É só analisar como o e-commerce se torna uma das principais fontes de lucro dos lojistas brasileiros . Então, por que a indústria não poderia se beneficiar do segmento online?

Neste post, você descobrirá se é possível ou não fazer marketing digital para indústrias. Confira!

Vale a pena fazer marketing digital para indústrias?

Sim, principalmente para quem deseja revigorar o seu negócio depois da crise que assolou o setor. Em 2018, 40% das indústrias fecharam o ano com saldo negativo . Infelizmente, o problema ainda perdura em 2019.

Criar e implementar políticas de competitividade é uma das soluções apontadas para mudar a atual situação das indústrias brasileiras. Portanto, contar com estratégias que possam reverter esse quadro sem impactar o orçamento é fundamental. Nisso, o marketing digital se destaca.

As principais estratégias de marketing digital são divididas em dois grupos:

O ideal é trabalhar com os dois tipos de estratégia, mesmo no marketing digital para indústrias. Atualmente, estamos no auge da implementação do inbound marketing, que não só é mais em conta, como transforma a sua empresa em autoridade no segmento.

No entanto, ao contrário do outbound marketing, o inbound marketing é uma estratégia de médio e longo prazo. Afinal, enquanto a primeira se baseia em publicar anúncios para o maior número de usuários possível, a segunda deseja atrair o cliente até o seu negócio.

O importante é estar ciente que uma estratégia não anula a outra. É possível atuar concomitantemente com inbound marketing e outbound marketing .

Como é feito o marketing digital para indústrias?

Bom, já sabemos que o marketing digital para indústrias é possível, mesmo que o setor ainda enfrente resquícios da crise. Agora, veremos como esse trabalho é feito:

Marketing B2B

A maior parte do trabalho de marketing digital é no formato B2C (business to client), ou seja, da empresa para o cliente final. Mas quando falamos em marketing para indústrias, o formato muda para B2B (business to business) ou negócio para negócio — como vimos no exemplo da indústria têxtil para a confecção de roupas.

O relacionamento B2B é o guia tanto no e-commerce quanto nas estratégias de marketing digital para indústrias. Porém, uma empresa industrial trabalha com diferentes stakeholders, incluindo o consumidor. Na hora de detalhar essa estratégia, a agência de marketing digital será responsável por criar até três personas que contemplem esses diferentes tipos de cliente.

Conteúdo

O conteúdo é a principal forma de atração do marketing digital, principalmente do inbound. Ele é responsável por cativar e criar empatia entre o consumidor e a sua empresa.

Se no marketing tradicional o representante vai até fabricantes, associados e revendedores mostrar o seu produto ou serviço, no inbound marketing o potencial cliente chega até o seu site.

Portanto, quando o usuário encontrar o seu site, blog ou rede social , é necessário que cada um deles esteja abastecido com conteúdos relevantes, que tragam números, dados e informações verídicas sobre o seu setor.

Mas não pense que o conteúdo é apenas um texto institucional. Blog posts, podcasts, vídeos, e-books e webinars são exemplos de materiais que vão atrair o seu cliente e mostrar que você tem informações ricas sobre a sua área de atuação.

Esses materiais ricos são essenciais para conseguir leads , ou seja, dados do seu potencial cliente que são usados para continuar a manter o contato e aprimorar a sua persona.

Persona

Como falamos, o marketing digital para indústria deve se focar em mais de uma persona.

Resumidamente, persona é a idealização do seu consumidor ideal. Uma indústria lida com revendedores, distribuidores e consumidores. Portanto, precisa ter duas ou três delas para conversar com cada um desses tipos de cliente.

Os tipos de material também serão diferentes para cada persona. Enquanto os primeiros podem se interessar pelo treinamento de vendas, os últimos podem gostar de conteúdos educativos, que os levem ao consumo de produtos que estejam ligados à sua produção.

Custo de aquisição de clientes

O marketing digital trabalha com métricas , ou seja, medidas que mostram se uma estratégia dá certo ou errado. Uma das mais importantes é o custo de aquisição de clientes (CAC), que mostra o quanto você conquistou com o investimento em determinado período para alcançar novos consumidores.

Vejamos um exemplo:

A partir daí, você pode observar:

Como visto, é possível e até necessário investir em marketing digital para indústrias. Embora o padrão tradicional com representantes de venda ainda traga resultados, essa estratégia pode proporcionar o encontro com clientes que você nem sequer imagina.

E o melhor: é possível aprimorar o perfil do seu cliente e criar um tom de voz condizente com ele.

Entendeu como é possível ter uma estratégia online no ramo industrial? Então, é hora de começar! Entre em contato com a Great by Choice e fale com um especialista!

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4 dicas de marketing digital para indústrias

Mon, 29 Jul 2019 11:00:00 GMT

Aqui no blog, já conversamos sobre as transformações geradas pela Indústria 4.0 e como estratégias online podem ajudar. No entanto, para quem está começando, o marketing digital para indústrias pode parecer um conceito muito abstrato, que é até fácil de entender, mas difícil de colocar em prática.

O marketing digital para indústrias ainda não é muito difundido no Brasil. Ele é voltado principalmente para reverter um quadro negativo dessas empresas no universo online. Enquanto o comércio soube aproveitar os novos tempos, as fábricas ficam para trás.

Neste post, você confere dicas essenciais para quem deseja investir em marketing digital para indústrias. Acompanhe!

4 dicas de marketing digital para indústrias que você deve implementar já

Veja estratégias que não podem faltar no planejamento de marketing digital para indústrias:

1. Invista em Inbound marketing

Atualmente, uma das estratégias mais famosas para criar engajamento — ou seja, fazer com que a audiência interaja voluntariamente com a sua empresa — é o inbound marketing.

Em vez de ir atrás do seu cliente, é ele quem procura a sua empresa. E isso acontece por meio de conteúdo (texto, imagens, áudio e vídeo) nas redes sociais, no blog e site. Quanto mais qualidade você apresentar, mais o seu público o verá como autoridade.

Isso não significa que você não deva investir no marketing tradicional — também conhecido como outbound —, aquele em que você vai diretamente ao público. A ideia é trabalhar os dois simultaneamente.

Enquanto o outbound marketing pode trazer resultados mais rápidos de vendas, o inbound fortalece a sua presença digital, trabalha a sua autoridade na internet e fideliza seguidores e clientes.

O marketing digital para indústrias é, resumidamente, um conjunto de estratégias que precisam ser trabalhadas simultaneamente.

2. Não se esqueça do SEO

Search Engine Optimization (SEO) é um conjunto de técnicas para levar o seu site ao topo das ferramentas de busca. Ele facilita a leitura e indexação pelos robôs de mecanismos como Google, Bing ou Yahoo!.

O SEO se baseia na experiência do usuário, fator fundamental para o Google na hora do ranqueamento de páginas. Então, todas as suas regras são para facilitar a leitura e aumentar a permanência do leitor na sua página.

Existem dois tipos de SEO para se trabalhar em marketing digital para indústrias: o on-page (com mudanças que devem ser feitas dentro da página e são de controle da empresa) e off-page (fatores que não são podem ser controlados).

Confira alguns exemplos:

SEO on-page

Existem diversos fatores on-page que você deve trabalhar no seu site ou blog. Vejamos os quatro principais:

SEO off-page

Apenas quatro fatores são considerados off-page. Embora não possam ser alterados pela empresa ou pelo profissional de marketing, é bom conhecê-los para ter uma visão geral:

3. Tenha um site responsivo

Um fator crucial no marketing digital para indústrias — aliás, na presença digital de qualquer empresa — é o site. Ele é como o “endereço oficial” do seu negócio, mesmo que ele tenha outras redes. Portanto, deve ser feito com seriedade. Ou seja: ser fácil de navegar, ter um layout condizente com a sua identidade visual e, principalmente, ser responsivo.

Mas o que seria responsividade? É a adaptação do site a diversos tipos de tela. Você provavelmente já fez uma pesquisa no celular, abriu um site e não conseguiu conferir nada do que estava escrito. Isso acontece porque a página não é responsiva.

Hoje, dificilmente você fará uma pesquisa e encontrará um site assim. O Google privilegia sites responsivos nos seus resultados de busca. Novamente, citaremos a experiência do usuário: segundo dados da pesquisa TIC Domicílios, 49% usam a internet apenas pelo celular , contra 47% que acessam tanto por dispositivos móveis quanto pelo desktop ou notebook.

Então, a probabilidade de que uma pessoa acesse o seu site pelo smartphone é maior que pelo computador!

4. Trabalhe com uma agência de marketing digital

Uma agência de marketing digital para indústrias pula muitas etapas de estudo, pesquisa e investimento para a sua empresa.

Com a ajuda dela, você poderá trabalhar o tom de voz e a comunicação com clientes diretos e consumidores finais, além de reduzir custos e criar estratégias específicas para o segmento industrial. Também se tornará autoridade na sua área.

Outra vantagem de contar com uma agência é que ela saberá especificar qual é o seu tipo de cliente e onde ele se encontra. Por exemplo: não adianta você investir tudo no Facebook se o seu cliente prefere o LinkedIn. E, caso a estratégia não dê certo, ela fará ajustes pontuais para não comprometer todo o planejamento.

Mas nada do que é feito em marketing digital deve ser baseado em achismos. Plataformas de hospedagem, redes sociais e ferramentas do Google (Analytics, por exemplo) contam com métricas que mostram o comportamento do público no seu site.

Esses dados se transformarão em relatórios, que serão apresentados a você em datas específicas. Assim, será possível acompanhar de perto como anda a presença digital da sua empresa.

Como visto, você não só pode, como deve investir em marketing digital para indústrias. Portanto, trabalhe com uma agência que tenha experiência no setor industrial e traga resultados reais para o seu negócio. Entre em contato com a Great by Choice e fale com um especialista!

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Indústria 4.0: conheça os desafios e as oportunidades

Mon, 22 Jul 2019 11:00:00 GMT

Sabemos o grande impacto que as revoluções industriais tiveram na história nos últimos três séculos. Nas duas primeiras, vimos o aprimoramento das máquinas, a produção em massa e o emprego de aço, petróleo e eletricidade. Já nos séculos XX e XXI, o avanço tecnológico é considerado a terceira Revolução Industrial. Mas não parou por aí! Com a internet das coisas e a computação em nuvem, temos a quarta Revolução Industrial: a indústria 4.0.

Infelizmente, esse conceito ainda não é muito difundido no Brasil. No entanto, o país só perde em não conhecê-lo. Estima-se que a indústria 4.0 possa movimentar quase US$ 15 trilhões nos próximos 15 anos.

Mas o que é indústria 4.0? Como ela pode impactar o seu negócio? É o que descobriremos neste post!

O que é a indústria 4.0?

É o resultado da revolução na interação homem-máquina. Assim como as primeiras revoluções encurtaram distâncias com o avanço nos transportes e a migração para as grandes cidades, a indústria 4.0 transformou as relações interpessoais ao aproximar indivíduos separados por continentes.

O conceito de indústria 4.0 foi apresentado na feira de Hanover de 2011. A ideia era descentralizar o controle dos processos produtivos e proliferar de dispositivos inteligentes interconectados ao longo de toda a cadeia de produção e logística. Esperava-se que a internet tivesse na indústria o mesmo impacto que teve em diversos outros campos, como o da comunicação.

Atualmente, o trabalho não é só realizado em massa — ele sequer precisa ser feito por uma pessoa presente no mesmo local que você. Além disso, as máquinas estão cada vez mais inteligentes. E como isso funciona? Por exemplo, um médico pode fazer uma cirurgia mesmo não estando no hospital.

Quais são os princípios e pilares da indústria 4.0?

O conceito de indústria 4.0 pode parecer utópico, mas foi fundamentado em pesquisas com os principais centros, universidades e empresas de tecnologia da Alemanha.

Portanto, conta com seis princípios que norteiam todo o processo de produção:

A) Capacidade em tempo real:

a entrega de dados que acabaram de ser captados e analisados. Na prática, é a possibilidade de acompanhar a produção da indústria ao vivo;

B) Virtualização:

instalação de sensores em todas as fábricas, que possibilitam o rastreamento e a criação de plantas virtuais;

C) Descentralização:

as decisões podem ser tomadas por sistemas ciberfísicos, sem a necessidade de intervenção humana. As máquinas podem receber orientações e, a partir delas, fornecer dados sobre o ciclo de trabalho;

D) Orientação a serviços:

as aplicações usadas pelos softwares são disponibilizadas por computação em nuvem;

E) Modularidade:

a produção é flexível e ocorre de acordo com a demanda;

F) Interoperabilidade:

a comunicação entre usuários e sistemas ciberfísicos acontece por meio da internet.

Há também os pilares, ou seja, as 10 tecnologias que sustentam a indústria 4.0:

1. Robôs inteligentes:

máquinas capazes de interagir tanto com pessoas quanto entre si. Além disso, podem trabalhar de maneira colaborativa e sem a supervisão humana. Essa independência possibilita o aumento da produção;

2. Manufatura aditiva e híbrida:

é a impressão em 3D. Ela permite a produção usando camadas de material em pó e impressoras;

3. Simulação virtual:

também conhecida como Computer Aided Engineering (CAE), é a capacidade de testar virtualmente produtos e toda a cadeia de produção. Isso economiza tempo, recursos, serviços e retrabalhos;

4. Big data e data analytics:

são sistemas capazes coletar, organizar e analisar uma gigantesca quantidade de dados e, com isso, automatizar processos industriais. Eles encontram falhas no processo, permitem a otimização em tempo real e melhoram a eficiência da produção;

5. Computação em nuvem:

mais segurança para o armazenamento de um grande volume de dados. Em vez de discos rígidos, as informações são armazenadas em nuvem. Isso reduz custos, melhora a eficiência dos serviços e exige menos tempo, pois facilita o compartilhamento de arquivos entre diversos sistemas e o processamento dos dados é muito mais veloz;

6. Internet das coisas:

é a conexão de objetos do dia a dia. Hoje, esse conceito também se aplica a itens e sistemas muito mais complexos, que permitem a flexibilização e o controle de todo o processo produtivo da indústria;

7. Integração vertical e horizontal:

é a possibilidade de interligar diferentes sistemas de tecnologia da informação por meio de redes universais de integração de dados (ERP, MES, SAP etc);

8. Segurança cibernética:

é uma consequência dos outros pilares, já que é o conjunto de tecnologias avançadas para a proteção de dados;

9. Realidade aumentada:

é a sobreposição de objetos virtuais e reais usando câmeras e sensores de movimento. Com ela, o usuário pode atuar dentro dos sistemas ciberfísicos (CPS) e ter todas as instruções e os comandos necessários para o reparo de um processo;

10. Ética:

ações que o indivíduo acredita que sejam corretas e que não mudam. Na indústria 4.0, ela é fundamental para a precificação de produtos, a produção justa, a transparência dos negócios e até para a construção de máquinas e robôs.

Como a indústria 4.0 impacta os negócios?

Infelizmente, a indústria brasileira ainda não saiu do tradicional modo de produção. O consenso é que grande parte dela ainda está na transição da indústria 2.0 (linhas de montagem, produção em massa, energia elétrica e petróleo) para a 3.0.

Para muitas, conceitos como big data e inteligência artificial ainda parecem saídos de filmes. Em 2016, apenas 48% das empresas industriais brasileiras utilizavam alguma tecnologia da indústria 4.0 .

Como o marketing digital pode atuar com a indústria 4.0?

O marketing digital é o conjunto de estratégias para atrair o cliente virtual até a sua empresa. Embora ele também trabalhe com táticas tradicionais , as ações mais recentes visam atrair o público até o negócio, sem que ocorram interrupções com propagandas e e-mails inconvenientes.

Assim como a indústria 4.0, o marketing digital trabalha com diversos sistemas de automação, que permitem a segmentação de clientes, o disparo de mensagens e o desenvolvimento do funil de vendas sem que haja intervenção humana 100% do tempo. Além disso, como lida com um gigantesco número de informações de diversos clientes, a segurança de dados é primordial.

Indústrias 4.0 trabalham com marketing digital para atrair seus diversos tipos de clientes (também segmentados como personas ). Algumas das táticas que otimizam o relacionamento com o consumidor, organizam os dados e analisam o funcionamento das estratégias são:

Que tal saber mais sobre marketing digital para indústrias ?

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Como utilizar redes sociais para a indústria?

Mon, 15 Jul 2019 11:00:00 GMT

O marketing digital engloba diversas plataformas do mundo online: site, blog , e, claro, redes sociais . Qualquer pessoa que tenha um perfil pessoal já visualizou páginas de empresas que oferecem produtos e serviços — muitas delas com um profissionalismo que até então só se via nos veículos de comunicação tradicionais. Mas como trabalhar redes sociais para a indústria?

O Brasil tem o nono maior parque industrial em escala global. Portanto, qualquer trabalho, incluindo o digital , deve ser feito com muita seriedade. Neste post, você entenderá como é possível utilizar redes sociais para a indústria . Confira!

Como trabalhar redes sociais para a indústria

Cada rede social tem as suas vantagens e pode ser trabalhada de maneira diferente. Veja como:

YouTube

Apesar de ser um tipo de rede social, o YouTube também é a segunda ferramenta de busca mais usada. Então, por que não utilizá-lo em uma estratégia de redes sociais para a indústria?

Vídeos institucionais já são comuns no mundo corporativo. Você pode usar o YouTube para divulgar os seus para os públicos externos. É possível mostrar as suas instalações e a linha de produção por meio da plataforma, por exemplo.

Assim, os seus futuros parceiros terão uma ideia de como a sua indústria funciona.

O LinkedIn é uma rede social voltada para profissionais. É possível procurar emprego, estimular o networking e seguir empresas. Portanto, indústrias também podem se beneficiar dele.

Além dos tradicionais posts que você pode escrever na linha do tempo (como ocorre no Facebook), o LinkedIn conta com um espaço chamado Pulse, que permite que os usuários escrevam sobre as suas especialidades. Quando bem aproveitado, ele pode ser uma forma inteligente de transformar a sua indústria em autoridade no segmento dela.

Quando estudamos sobre funil de vendas e jornada do cliente, entendemos que os primeiros conteúdos não precisam citar a empresa, mas sim informar e educar sobre o segmento dela. Isso também se aplica ao trabalho de redes sociais para a indústria.

Se você deseja se apresentar como autoridade no seu segmento, pode usar a ferramenta para compartilhar informações interessantes sobre ele. Dados, gráficos, notícias com linguagem jornalística e até instruções no formato de blog post são permitidos pelo Pulse. Você só precisa trabalhar o tom de voz para que todos os textos sigam a mesma linha editorial.

Além do alcance orgânico, o LinkedIn trabalha com promoção paga por meio do LinkedIn Premium, que conta com ferramentas para gerar e alcançar potenciais clientes, além de auxiliar no recrutamento de novos profissionais para a sua indústria.

Facebook

A principal rede social de Mark Zuckerberg continua sendo a mais popular no mundo, com 2,3 bilhões de usuários ativos — 130 milhões deles só no Brasil. Portanto, para quem deseja investir em redes sociais para a indústria, ter e atualizar uma página no Facebook é quase tão importante quanto criar um site.

Da mesma forma que no LinkedIn, você pode publicar posts não apenas sobre a sua indústria, mas a respeito do seu segmento. O detalhe é que será necessário ser muito mais sucinto, já que publicações no Facebook prendem mais pelo aspecto visual do que pelo textual.

Outro fator importante é que o Facebook tem a sua própria plataforma de vídeo. Isso porque a intenção dessa rede social é manter o usuário cada vez mais tempo online nela. Então, o preferível é que você poste um vídeo diretamente na plataforma, em vez de compartilhar outro que já está salvo no YouTube.

Instagram

O Instagram é uma rede social bastante visual, mas o espaço para legendas pode ser trabalhado em sua estratégia de marketing. Além de publicar fotos e curiosidades sobre o funcionamento da sua empresa, você pode usar ferramenta stories para mostrar um pouco do dia a dia de uma indústria.

Essa rede social também permite que você faça transmissões ao vivo e converse com potenciais clientes que mandam mensagens privadas. Na criação de uma estratégia de redes sociais para a indústria, o Instagram se destaca por oferecer diversos recursos interessantes.

Outra vantagem é que você pode modificar o seu perfil de pessoal para comercial. Dessa forma, é possível analisar o andamento dos seus posts, a interação das pessoas, os picos de movimentação, as postagens mais populares e muito mais.

Ferramentas de impulsionamento

Muitos usuários já perceberam a queda no alcance e no engajamento das postagens de algumas redes sociais. Embora Zuckerberg alegue razões nobres, o provável é que seja uma forma de “forçar” empresas a usarem as ferramentas pagas de criação de anúncios e impulsionamento de posts.

O Facebook Ads é uma ferramenta de impulsionamento de posts com base nas informações do seu público-alvo. Além de atingir esse grupo, ele envia o seu anúncio a pessoas com características próximas, ampliando o espectro de potenciais clientes.

O Instagram Ads segue o mesmo princípio. Os posts que você deseja promover serão exibidos para usuários com perfil parecido ao do seu potencial cliente.

Personas

Na hora de desenvolver um trabalho de redes sociais para a indústria, é necessário pensar tanto em B2B (business to business) quanto em B2C (business to client). Isso significa que você falará tanto com as empresas que vendem o seu produto quanto com os clientes finais dele.

Não há necessidade de criar redes diferentes para falar com as as duas personas . No entanto, é preciso ter postagens para ambos.

O ideal é que o tom de voz seja o mesmo, para que não haja dissonância no discurso. Você pode falar com duas pessoas diferentes e, mesmo assim, não perder a sua identidade. Lembre-se disso durante o trabalho!

Os posts voltados para empresas devem falar da sua escala de produção, das matérias-primas e do produto em si. Já os clientes finais podem ler curiosidades sobre a indústria, dados importantes sobre o segmento e até entender o que fazer com base no que você produz.

Entendeu como é possível trabalhar com redes sociais para a indústria? Então, conte com a parceria de uma agência de marketing especializada no segmento industrial. Entre em contato com a Great by Choice e converse com um especialista!

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Como vender mais com a ajuda da internet?

Mon, 08 Jul 2019 11:00:00 GMT

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Quando contratar uma agência de marketing digital?

Mon, 01 Jul 2019 11:00:00 GMT

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As diferenças entre inbound marketing e outbound marketing

Mon, 24 Jun 2019 11:00:00 GMT

Por muito tempo, campanhas de marketing e publicidade interrompiam as pessoas com propagandas. Com o sucesso da internet, o marketing tradicional, também conhecido como outbound marketing, mostrou-se insuficiente. Hoje, as pessoas querem ser cativadas, e é nesse contexto que o inbound marketing se destaca.

O comportamento do cliente mudou com o passar do tempo. Ele não quer apenas negociar com a empresa que se vende mais, mas com a que se apresenta melhor — e isso não tem a ver, necessariamente, com propaganda. Mas será que isso significa que o marketing tradicional chegou ao fim?

Se você deseja investir em marketing para a sua empresa, precisa conhecer todas as suas vertentes. Neste post, conversaremos sobre inbound e outbound marketing: o que são, quais são as vantagens, como se diferenciam e se é possível colocar ambos em prática . Confira!

O que é inbound marketing e quais são as suas vantagens?

Também conhecido como marketing de atração, o inbound marketing faz exatamente o contrário daquilo que estamos acostumados. Em vez de “interromper” o usuário com propagandas, ele atrai com conteúdo útil e relevante.

Outro fator importante é não apenas atrair, mas cativar o usuário. Se não fosse assim, apenas uma chamada apelativa seria suficiente. Portanto, os conteúdos devem encantar o seu potencial consumidor .

Duas das principais características do inbound marketing são a palavra-chave e, como dissemos, o conteúdo relevante. Mas como isso acontece?

O inbound marketing se baseia em quatro etapas:

1. Atração

Na atração , o usuário está em dúvida sobre algum assunto que tem a ver com o seu ramo de atuação. É nessa hora que ele percebe que tem um problema e sua empresa deve dar os primeiros passos para resolvê-lo.

Ele faz alguma pesquisa no Google utilizando palavras-chave. Se você criar um conteúdo com os mesmos termos utilizados pelo usuário, as chances de que a sua página apareça nas pesquisas aumenta.

Por exemplo: você é dono de uma concessionária de carros e tem um blog para tirar dúvidas sobre compra e manutenção de automóveis seminovos. O usuário deseja saber o que ele deve considerar na hora de comprar o seu primeiro veículo. Sua empresa, então, produz o conteúdo “como escolher o primeiro carro”.

Pronto! Você atraiu o cliente, agora é hora de fidelizá-lo;

2. Conversão

Na fase de conversão , você começará a nutri-lo com conteúdos relevantes e cada vez mais ricos. É hora de educá-lo sobre o problema inicial (nesse caso, o primeiro carro que ele deseja comprar). Também é o momento de oferecer um e-book, um webinar ou outro tipo de material mais trabalhado. Em troca, você solicita dados de contato do usuário, como o e-mail, para continuar a conversa (e a conversão). De usuário, ele passa a ser um lead ;

3. Fechamento

Em fechamento , o lead já foi educado o suficiente para entender que tem um problema e que a sua empresa pode ser responsável por solucioná-lo. Agora, é hora de mostrar materiais que comprovem diretamente a sua autoridade no assunto, como gráficos, testes e consultas gratuitas. Seu lead agora é um novo cliente.;

4. Encantamento

Não, ainda não acabamos! Por fim, temos a fase de encantamento , em que o seu novo cliente passa a ser promotor da empresa. Aqui, um bom trabalho de pós-venda faz toda a diferença: pesquisas de satisfação, e-mails com dicas e um novo processo de atração (para produtos complementares, por exemplo) são algumas estratégias.

O inbound marketing surgiu com um estudo de 2006, feito pela HubSpot, com base no comportamento dos usuários da internet. A empresa resume o marketing de atração como “qualquer tática de marketing que se baseia em ganhar o interesse das pessoas ao invés de comprá-lo”. Resumindo, ele é perfeito para quem deseja criar uma presença digital.

O que é outbound marketing e quais são as suas vantagens?

O outbound marketing ou marketing de interrupção é o tipo tradicional, aquele que vemos nas campanhas de jornal, televisão, revistas, outdoors e malas diretas. Mas ele também é bem comum na internet:

O outbound fala com um público muito mais amplo e exige mais investimento — se você parar de pagar, a sua propaganda some. No entanto, ele também pode trabalhar aliado com o que você obtém com o inbound. Por exemplo, o envio de e-mail marketing para uma lista de contatos conquistada com a produção de conteúdos.

Além disso, ele tem um retorno mais rápido. É mais fácil que a sua empresa fique conhecida entre o público com propagandas tradicionais, embora elas não construam autoridade na internet.

Quais são as principais diferenças entre ambos?

Para que você entenda bem as diferenças entre inbound e outbound marketing, separaremos cada um por tópicos:

Inbound marketing

Outbound marketing

É possível usar os dois?

Sim! O ideal é que as empresas saibam balancear o uso dos dois tipos de marketing. Enquanto o inbound marketing constrói a reputação da sua empresa a médio e longo prazos, o outbound marketing consegue retorno sobre investimento com mais rapidez.

Por exemplo: o inbound marketing é utilizado em campanhas de links patrocinados e o outbound aparece no remarketing. Você também pode investir no inbound marketing online e trabalhar o outbound no offline.

Outro exemplo: no online, você investe em conteúdos que atraiam e cativem seu público, enquanto no offline trabalha com flyers, propagandas, promoções e eventos.

Como você viu, inbound e outbound marketing não só podem, como devem trabalhar juntos. Para isso, conte com o apoio de uma agência de marketing que trabalhe a imagem da sua empresa nos dois segmentos da melhor maneira possível.

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Funil de vendas: o que é, para que serve e como usar?

Mon, 17 Jun 2019 11:00:00 GMT

Quando você começa a construir uma presença digital, um dos principais conceitos que precisa aprender é o de inbound marketing. Ao contrário do outbound marketing , em que você investe para alcançar os usuários, o inbound é um investimento para que o público venha até a sua empresa. Essa estratégia engloba diversos conceitos essenciais para a sua sustentação — um deles é o de funil de vendas.

Também chamado de pipeline, o funil de vendas funciona como o caminho que você deve seguir ao montar a estratégia de inbound marketing. Mas como deve ser feito? Quais são as suas fases? Qual abordagem adotar em cada uma delas? Neste post, você descobrirá tudo isso e muito mais. Confira!

O que é funil de vendas?

Como dissemos, é o caminho que você monta para que o usuário se transforme em consumidor — ou seja, uma adaptação da jornada do cliente para o inbound marketing.

Ele também serve como um orientador para a estratégia que você monta em cada fase. Seu nome, “funil”, vem da abordagem ampla no começo e específica no final. Você começa com inúmeros usuários e termina com um número reduzido, mas provavelmente formado por clientes fiéis.

E como isso acontece? Simples: em vez de ir atrás dos clientes, eles é que virão para a sua empresa. A partir daí, você começa um diálogo com eles, de maneira a “educá-los” sobre o seu produto ou serviço. Na hora certa, a abordagem sai da equipe de marketing e passa para a de vendas, de modo a fechar o negócio.

Mas tudo isso só é possível quando a estratégia de marketing respeita as etapas do funil de vendas. Isso porque uma venda acontece em partes, principalmente quando o consumidor tem a oportunidade de pesquisar sobre o produto ou serviço e as empresas que o oferecem.

Quais são as etapas?

Um funil de vendas conta com três etapas:

Topo de funil

Chamada de ToFu ( top of the funnel ), essa fase é a inicial, mais larga e abrangente. É o momento de conscientização do usuário, quando ele percebe que há um “problema” que precisa ser resolvido. Por isso, é equivalente à etapa de aprendizado e descoberta da jornada do cliente.

Quando essa etapa é bem-sucedida, o visitante se transforma em lead : um usuário que forneceu dados de contato para a sua empresa continuar a conversar com ele.

Meio de funil

Também chamada de MoFu ( middle of the funnel ), essa etapa do funil de vendas é a hora em que o usuário começa a procurar a solução para o seu problema. É uma fase equivalente ao reconhecimento do problema e à consideração da solução.

Fundo de funil

O BoFu ( bottom of the funnel ) é a etapa final do fundo de funil, equivalente à decisão de compra. Aqui, lidamos com marketing qualified leads (MQL) ou leads qualificados de marketing, pessoas já preparadas para adquirir o seu produto ou serviço. Agora que entendem o problema, elas estão em busca da melhor solução. Portanto, é hora da equipe de vendas entrar em ação.

Quando o MQL está devidamente preparado, ele passa a ser uma oportunidade.

Como empregar o funil de vendas na sua estratégia de marketing?

Cada fase do funil de vendas pede um tipo de conteúdo e abordagem diferente, mesmo que o tom de voz da empresa deva se manter o tempo todo.

Antes de tudo, é hora de criar conteúdos usando como base palavras-chave — afinal, é bem provável que o usuário encontre o seu site em uma busca no Google. Esses conteúdos devem ser explicativos e relevantes, para que o usuário comece a enxergar a sua empresa como autoridade.

Faça uma boa pesquisa sobre as principais palavras-chave utilizadas pelos seus potenciais clientes que tenham a ver com seu negócio. Quando o usuário chegar no seu blog , ele entrará no seu funil de vendas.

Topo de funil

No topo de funil, é hora de criar conteúdos para que o usuário deixe o e-mail e outros dados, pois eles serão úteis para o aperfeiçoamento de sua persona . Para tanto, desenvolva materiais ricos, que mostrem que a sua empresa realmente conhece sobre o próprio segmento. E-books, webinars, white papers e infográficos são alguns exemplos. Quando a pessoa quiser acessá-los, deverá abrir uma landing page e deixar informações de contato.

Meio de funil

No meio de funil, você deve estabelecer uma relação de confiança. Portanto, nada de tentar vender a todo o custo. O inbound marketing, aliás, se estabeleceu como estratégia eficiente justamente por não empurrar produtos e serviços aos usuários. No entanto, você pode criar neles um senso de urgência.

Nessas horas, o e-mail marketing é o seu melhor amigo. Ele será o canal de comunicação com o lead. Mostre o que ele perde ao não investir em uma solução. Apresente números, dados e porcentagens para que ele tenha noção do tamanho do problema.

Você também começará a mostrar porque a sua empresa é a melhor solução.

Fundo de funil

Por fim, no fundo de funil, é hora de trabalhar com a equipe de vendas para convencer persuadir o MQL. Mostre como a sua empresa resolverá o problema dele. Faça comparações com a concorrência, use gráficos, peça depoimentos de outros clientes e continue criando um senso de urgência.

E o pós-venda?

Há empresas que também incluem o pós-venda como uma etapa do funil. Essa, aliás, é uma escolha acertada: como fidelizar um cliente se você mostrar que só se importa com ele até que a compra seja concluída?

Continue mantendo o relacionamento com o usuário. Faça pesquisas de satisfação, compartilhe cupons de desconto e promoções exclusivas para os clientes. Envie novidades e mensagens não só direcionadas à venda em si. Não se esqueça também das datas sazonais, como aniversário, Natal e Ano Novo.

Lembre-se que tão bom quanto um novo cliente é um consumidor fiel — ele é a melhor propaganda que a sua empresa pode ter!

Pronto para implementar o funil de vendas na sua estratégia? Para ficar por dentro das novidades e dos conceitos de marketing digital, acompanhe as nossas redes sociais: Facebook , Instagram e LinkedIn !

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6 ferramentas de marketing digital que você precisa usar

Mon, 10 Jun 2019 11:00:00 GMT

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Será que ainda vale a pena criar um blog?

Mon, 03 Jun 2019 11:00:00 GMT

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Tudo o que você precisa saber sobre lead!

Mon, 27 May 2019 11:00:00 GMT

Quando resolvemos criar uma presença digital, tão importante quanto atrair visitantes é fidelizá-los. Mas para que isso aconteça, é preciso estabelecer um diálogo com eles. Isso acontece quando você consegue manter contato com o seu potencial cliente — ou seja, quando ele é um lead.

Você já ouviu falar nisso? Neste post, descobriremos o que é lead, quais são os benefícios que ele pode trazer para a sua empresa e como conquistá-lo. Confira:

O que é um lead?

Quando você resolve fazer uma estratégia de inbound marketing aliada a um funil de vendas , descobre que o usuário passa por algumas fases durante o processo:

Há também quem use duas outras fases: o desconhecido (quem ainda não visitou seu site) e o promotor (o consumidor que recomenda a marca pelas redes sociais e para pessoas conhecidas).

O lead é o visitante do seu site que deixa uma forma de contato para que a sua empresa possa dar um retorno.

Por exemplo: você tem um e-commerce e, para que o usuário tenha descontos exclusivos, ele precisa fazer um cadastro. Nesse registro, ele coloca o e-mail e o número do WhatsApp. Pronto, você conseguiu um lead!

Esse contato é alguém que, de certa forma, demonstrou interesse em seu produto ou serviço. Portanto, está um passo à frente para se tornar um cliente.

O consumidor atual também pode ser um lead. Nesse caso, a estratégia vai fidelizá-lo. Por exemplo: o usuário fez uma pesquisa no Google por um produto e encontrou a sua loja. Vendo que o seu e-commerce oferece boas opções de pagamento e certificados de segurança, ele se sente confiante para comprar. Nesse processo, deixa telefone e e-mail.

Nesse caso, você pode oferecer um cupom de desconto para uma próxima compra, produtos relacionados ao que ele comprou, uma newsletter com as novidades do seu blog , e-mails em datas especiais (aniversário e Natal, por exemplo) e muito mais.

O que é nutrição de leads?

É “educar” leads qualificados (ou seja, aqueles mais propensos a consumir seu produto ou serviço) com e-mails até que eles se transformem em oportunidades de negócio e, claro, clientes.

Para descobrir quais leads são realmente qualificados, você precisa contar com algumas ferramentas , como plataformas de e-mail marketing e monitoramento de redes sociais.

Uma mesma empresa pode abordar pautas diferentes sobre o seu segmento. Se o potencial cliente se interessou por um determinado assunto, você pode enviar e-mails com posts e materiais ricos que possam agregar ainda mais valor àquilo que ele já consumiu, até que ele esteja “educado” o suficiente para que a equipe de vendas possa entrar em contato.

Como há distintas formas de obter leads, não é possível usar a mesma comunicação com todos. Portanto, antes de fazer o trabalho de nutrição, você também precisa segmentar os seus contatos. O ideal é separá-los de acordo com cada fase do funil.

O que é lead tracking?

É um código de monitoramento feito para determinar o potencial de engajamento de um lead. Você pode obter informações importantes, como:

O lead tracking pode ser instalado em páginas e conteúdos do seu site, da mesma forma que o Google Analytics.

O que é lead scoring?

É a pontuação dada pelo poder de decisão do seu lead na hora de fechar negócio e seu alinhamento compatível com a persona da empresa .

Quando você obtém o contato de um visitante, também consegue outras informações importantes sobre ele, que podem ser obtidas por um cadastro e também pelo lead tracking.

Porém, não há categorias definidas: as equipes de marketing e vendas determinam quais critérios são importantes para aumentar o lead scoring de um usuário.

Como ter uma base de leads melhora o relacionamento com a empresa?

A construção de um relacionamento é essencial para as vendas online. Muitos consumidores se tornam fiéis a uma empresa porque se identificam com seu tom de voz, posicionamento e postura.

Quando um usuário deixa uma forma de contato, ele age voluntariamente: portanto, abriu um canal de conversa. Isso significa que as chances de que você mantenha um relacionamento duradouro são grandes.

Como atrair leads para o seu negócio?

Material rico

Oferecer material rico é a maneira mais eficaz de transformar um usuário em lead. Mas o que seria isso?

O material rico é qualquer tipo de conteúdo aprofundado que tenha ligação com o seu segmento: e-books, white papers, infográficos, webinars e videoaulas, por exemplo. Além de conseguir contatos, os materiais ricos são responsáveis por sedimentar a sua empresa como uma autoridade na área dela.

O importante é que o material agregue valor tanto para sua empresa (pela qualidade) quanto para o usuário (pela utilidade).

Mas como obter o contato de um visitante?

Simples: por meio de uma landing page, uma página objetiva feita com foco em conversão. Quando o usuário abre a landing page, ele encontra um formulário com informações que deve preencher para obter o material. Quanto mais rico, mais informações você pode pedir (só tome cuidado para não exagerar!).

Blog

O blog também é uma forma de obter contato por meio de conteúdos relevantes e pensado na sua persona (que, provavelmente, tem um perfil muito parecido com o do seu lead). É uma ótima fonte de conteúdo para os e-mails do fluxo de nutrição.

A newsletter é um tipo de e-mail marketing enviado periodicamente (de preferência, semanalmente). Ela deve trazer sempre novidades sobre a empresa: novos posts do blog, algo que tenha saído na imprensa, um convite para curtir suas redes sociais, um cupom de desconto etc.

Promoções

Muita gente cadastra o e-mail para receber novidades de produtos e promoções exclusivas. O e-mail marketing envia avisos de ofertas, queima de estoque e cupons para convidar aquele lead que está há algum tempo sem comprar no seu site.

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Buyer persona: tudo o que você precisa saber

Mon, 20 May 2019 11:00:00 GMT

Quem está no mercado há mais tempo sabe que quem deseja falar com todo mundo acaba não falando com ninguém. Por isso, quando criamos uma estratégia de marketing, é comum que tenhamos como objetivo alcançar o nosso público-alvo. Faixa etária, gênero e interesses em comum foram critérios que nos ajudaram por muito tempo, mas já não são suficientes. Atualmente, o melhor é falar com a sua buyer persona.

O conceito de público-alvo foi interessante por muitos anos, mas hoje, com a internet, as pessoas se tornaram mais “próximas” das empresas. Portanto, é preciso criar mensagens que conversem com o seu potencial cliente de maneira mais específica.

Você ainda investe em público-alvo? Neste post, explicaremos o que é buyer persona e por que esse conceito pode ser muito mais interessante para o seu negócio. Confira!

O que é buyer persona?

Basicamente, é o arquétipo do seu cliente ideal. Vejamos um exemplo: uma fabricante de automóveis pode criar um modelo voltado para homens de 30 a 45 anos, profissionalmente ativos, bem-sucedidos e que gostem de ostentar essa boa condição de vida. Isso parece suficiente, não é verdade?

Mas pense: essa mesma empresa pode conversar com o Pedro, advogado de 35 anos, vaidoso, viajante, que tem um escritório próprio, mora em um apartamento na zona Sul do Rio de Janeiro e é workaholic. Pedro atende apenas a clientes de classe alta e, portanto, recebe muito bem pelo seu trabalho. Ele quer um carro novo que reflita essa imagem de homem bem-sucedido. Pedro é a buyer persona dessa fabricante.

Quais são as vantagens dela?

Uma buyer persona permite que você fale de maneira mais específica com o seu cliente. Voltemos ao conceito de público-alvo que trabalhamos anteriormente. Entre homens de 30 a 45 anos e bem-sucedidos, encontramos diversos tipos de personalidades e gostos. Nem todos são vaidosos, trabalham apenas com clientes classe A e, principalmente, estão interessados em carros de luxo.

Já com a buyer persona, você atende quem realmente precisa do seu produto ou serviço. Em um universo tão vasto como o que tratamos no nosso exemplo, você alcança o nicho que realmente pode se interessar pelo que a sua empresa oferece.

Isso significa:

Estratégias de marketing mais efetivas

É muito comum vermos campanhas que tentam falar com uma buyer persona que não é a da empresa. Como consequência, ela não atinge o cliente que acha que é o seu e nem quem efetivamente o é.

Tom de voz correto

Cada persona pede um tom de voz, ou seja, uma “personalidade de marca” diferente. Por isso, essa é uma característica muito importante para definir o posicionamento da sua empresa no mercado.

Resumidamente, o tom de voz é a forma como a empresa se comunica com o cliente em seus diversos canais de comunicação. Ele deve ter unidade, ou seja, seguir a mesma linha tanto nos meios on quanto offline.

Assim, o seu cliente passa a ver a marca como uma “amiga”, já que ela acaba tendo uma “personalidade” demonstrada pela maneira como ela fala.

O tom de voz também é fundamental para determinar o seu tipo de cliente. Uma profissional de moda e uma advogada, por exemplo, pedem tons de voz distintos — mesmo que você trabalhe com linhas de sapatos.

Produção de conteúdo

O conteúdo é essencial para a sua estratégia de marketing digital. Nele, você usará o tom de voz criado para falar com a sua buyer persona. Tudo o que a sua empresa produz para se comunicar com o cliente é conteúdo; portanto, deve ser feito com o máximo de critério e cuidado possível.

As pautas, por exemplo, também serão mais adequadas. Voltaremos ao último exemplo.

Se você tem uma marca de sapatos e deseja falar para a profissional de moda, provavelmente abordará quais são as últimas tendências internacionais, como usar calçados coloridos e até outras questões mais voltadas à área no geral.

Mas se você deseja falar com a advogada, provavelmente falará quais são os calçados mais apropriados para o ambiente profissional, como manter os seus sapatos sempre novos e quais materiais priorizar na hora de comprá-los.

Presença onde o potencial cliente está

Sabemos que as redes sociais mais visitadas atualmente são o Facebook e o Instagram, então é importante investir nelas. Mas se você deseja falar com executivos e gestores, provavelmente a melhor opção é o LinkedIn, concorda?

Criar a sua buyer persona é saber onde o seu potencial cliente está e investir os seus esforços nesses canais de comunicação.

Como criar uma?

Uma buyer persona exige bastante pesquisa. Além disso, não deve ser um trabalho feito apenas uma vez na vida — o seu cliente ideal muda de pensamento e até de personalidade. Por exemplo: uma revista voltada para adolescentes não fala da mesma forma que fazia na década de 1990.

Extrair dados de ferramentas como Google Analytics e Facebook Analytics é fundamental para conhecer a sua buyer persona.

Outro detalhe que você deve observar é se deseja falar com uma buyer persona física (B2C ou business to client) ou jurídica (B2B ou business to business). As abordagens também serão completamente diferentes.

Veremos quais dados você precisa ter para conhecer o seu cliente:

B2C

B2B

Parecem muitos dados? Acredite: quanto mais informações você tiver sobre a sua buyer persona, melhor.

Ter um avatar para ela é uma forma de humanizá-la; portanto, não abra mão desse detalhe.

É bem comum que uma empresa tenha mais de uma buyer persona. Uma escola de idiomas, por exemplo, pode falar tanto com jovens quanto com pais. No entanto, é fundamental que você não tenha mais de três, para não se perder no processo.

Viu como ter uma buyer persona pode facilitar toda a sua estratégia de marketing digital? Para criá-la da maneira correta, conte com uma agência com experiência no mercado. Entre em contato com a gente e fale com um especialista!

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Tome cuidado com as métricas de vaidade!

Mon, 13 May 2019 11:00:00 GMT

Quando começamos a investir em marketing digital , desejamos ter números altíssimos de curtidas e compartilhamentos. No entanto, o que nos diz realmente se a estratégia está no caminho certo são os dados comportamentais dos usuários. O problema é que até eles podem ser enganosos e servirem apenas para alimentar o ego da empresa, não para trazer resultados efetivos: são as chamadas métricas de vaidade.

Você já ouviu falar nisso? Se é novo em marketing digital, precisa conhecê-las para não se deixar enganar. Neste post, entenderemos o que são as métricas de vaidade e por que, embora possam parecer boas, elas não trarão necessariamente o retorno que você espera. Confira!

O que são métricas de vaidade?

Como vimos, métricas são os dados comportamentais dos usuários que estavam nas suas páginas. A taxa de compartilhamento de um post, o número de curtidas e a quantidade de comentários, por exemplo. O problema é que, muitas vezes, esses números podem parecer sinônimos de sucesso, mas acabam atrapalhando um diagnóstico preciso da estratégia de marketing da sua empresa.

Isoladamente, um alto número de compartilhamento de um post pode parecer algo positivo. Mas e se os usuários o estiverem mostrando como exemplo de um texto ruim ou de opinião ultrapassada? Lembre-se de que opiniões negativas costumam viralizar com muito mais rapidez do que as positivas.

Portanto, o lado ruim das métricas de vaidade é parecerem algo bom em um primeiro momento. Elas precisam ser trabalhadas com outros dados para que não sirvam apenas para inflar o ego da empresa.

Que tal conhecer algumas métricas do tipo?

Com quais métricas tomar cuidado?

Embora seja bom saber estes números, as métricas de vaidade não devem ser vistas de forma isolada, mas com outras informações. Assim, você tem dados coerentes sobre a sua estratégia de marketing digital.

Veja com quais métricas de vaidade você precisa tomar cuidado:

Likes

Em um relatório de métricas, o profissional de marketing pode mostrar que você conseguiu muitas curtidas em uma publicação. Mas será que isso se converte em um resultado real?

Por exemplo: você pode publicar algo que nada tenha a ver com sua marca e, ainda assim, conseguir muitas curtidas. O problema é que, além de desviar da linha editorial que a sua empresa deve seguir, não trará resultado algum.

Aquele like se transformará em uma visita ao seu site ou uma compra? Será que o usuário não clicou apenas em uma ação automática enquanto rolava a timeline dele?

Pageviews

Um alto número de visualizações não significa que a taxa de conversão também será. Quanto mais você divulgar o seu site, mais acessos ele receberá. Mas se essas visitas são de pessoas diferentes ou das mesmas, qual é a região e faixa etária desse público, a métrica não entrega.

Downloads

Se você tem um aplicativo, uma alta taxa de downloads pode ser algo bom, contanto que aliada a um baixo número de desinstalações. Isso porque criar um aplicativo gera gastos. Quando muitos usuários o desinstalam, afetam consideravelmente os custos com a tecnologia.

Portanto, se você tem poucos downloads, mas um baixíssimo número de desinstalações em relação ao de instalações, está no lucro.

Seguidores

Ter muitos seguidores pode parecer ótimo, mas não significa tanta coisa em termos práticos. Uma empresa pode ter uma página com milhares de fãs. Mas quantos deles são reais?

Há muitos perfis que compram seguidores nas redes sociai s apenas para chamarem a atenção da audiência. No entanto, não é possível convertê-los em leads e clientes.

Compartilhamentos

Ter o seu conteúdo compartilhado é um dos grandes objetivos de quem faz marketing digital. Então, por que seria uma das métricas de vaidade? Porque, isoladamente, ela não diz se o resultado é positivo ou negativo.

Um alto número de compartilhamentos só é algo bom se:

Quando falamos de um blog , é importante investir na estratégia de funil de vendas e fazer com que pelo menos uma boa parte do público continue a acompanhar os seus conteúdos.

Cliques

Ter muitos cliques no seu site pode parecer interessante, mas como um número isolado, é apenas uma das métricas de vaidade.

Se você divulgar bastante o seu site, por exemplo, ele terá cliques. Mas qual é a porcentagem que se converte em algo interessante para a empresa?

Um exemplo: de nada adianta ter vários cliques em uma landing page se poucos baixarem o material. No fim das contas, serão poucos leads para você seguir com a sua estratégia de relacionamento.

Mas não é importante ter um alto número de seguidores e curtidas?

Não necessariamente. Você pode ter muitos seguidores e curtidas, mas se a taxa de engajamento for baixa, de nada adiantará.

Vejamos um exemplo: Arii, uma jovem influenciadora norte-americana com 2,6 milhões de seguidores no Instagram, fez uma parceria com uma marca de roupas. O problema é que, mesmo com tantos seguidores, ela não conseguiu vender 36 camisetas.

Então, vêm as questões importantes:

Se não houver uma estratégia de marketing digital voltada para a persona , de nada adiantarão os altos números.

Para contrapor: há influenciadores com público bem menor (conhecidos como influencers de nicho) que conseguem conversões muito melhores. Isso porque, além de terem um perfil de público bem definido, eles criam conteúdos voltados exatamente para ele. Como resultado, os seguidores confiam no que eles indicam e, claro, compram.

Como você viu, métricas de vaidade são números que parecem interessantes, mas de nada adiantam quando isolados, sem outro dado para mostrar resultados reais. Portanto, se o profissional de marketing digital aparecer apenas com altas taxas de cliques, mas sem mostrar a porcentagem de conversões, comece a desconfiar.

Quer uma parceria com uma agência de marketing digital que apresente dados reais e não métricas de vaidade? Entre em contato com a Great by Choice e fale com um especialista!

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Afinal, o que postar nas redes sociais?

Mon, 06 May 2019 11:00:00 GMT

Criar diversas páginas na internet pode ser tentador. Afinal, fica muito mais fácil manter contato com o público e mostrar que você tem presença digital. Porém, na hora de publicar conteúdos, a missão pode ser mais difícil do que parece. De repente, surge a dúvida: afinal, o que postar nas redes sociais?

Suas páginas oficiais não podem publicar qualquer imagem, texto ou vídeo, pois elas não são uma extensão do seu perfil pessoal! Além disso, você não precisa ter um perfil em todas as redes sociais existentes. Antes de tudo, é preciso ter planejamento e fazer uma boa análise para descobrir onde seu público está.

Se você quer ter uma presença digital concisa, descubra agora o que postar nas redes sociais.

Afinal, o que postar nas redes sociais?

Saiba que tipo de conteúdo trabalhar nas diferentes redes sociais:

Facebook

O Facebook continua sendo a maior rede social do mundo: são mais de 2,3 bilhões de usuários ativos mensalmente . Além disso, o Brasil é o terceiro maior público da plataforma, com 130 milhões de contas. Portanto, dá para imaginar que o número de páginas empresariais é altíssimo.

O problema é que a rede social diminui gradativamente a porcentagem de seguidores que serão atingidos. Hoje, estima-se que menos de um 1% do público veja as publicações de uma página.

Mas como reverter esse quadro? Parece óbvio, mas é verdade: com conteúdo constante e de qualidade.

Tanto anúncios orgânicos quanto pagos devem trazer algo que acrescente valor ao seguidor. Portanto, preste atenção em oferecer:

Você também pode fazer chamadas para o seu site ou blog . No entanto, o Facebook prefere posts que mantenham o usuário na plataforma.

O bom é que você pode segmentar os seus posts por região. Se você deseja, por exemplo, divulgar uma promoção de sua loja física , pode criar um post patrocinado que circulará apenas para o seu perfil de cliente que reside na área.

Twitter

O número de usuários ativos do Twitter é consideravelmente menor: são 330 milhões — 126 milhões deles monetizáveis . Esses dados foram divulgados depois que a plataforma fez uma “limpeza” de perfis falsos. Como resultado, o número de contas ativas mensais e a arrecadação com anúncios aumentaram consideravelmente.

O Twitter conta com um público fiel e, ao mesmo tempo, permite uma conversa mais direta com a empresa. Afinal, é preciso resumir seu problema em posts de, no máximo, 280 caracteres. Portanto, você também precisa ser conciso.

Uma característica marcante do Twitter é a atualização constante. Dependendo da quantidade de perfis que o usuário segue, um post pode sumir do feed em poucos minutos.

A intenção aqui é criar posts:

O uso de gifs também pode deixar as suas postagens mais interessantes e chamativas. No entanto, eles devem ser empregados com moderação e combinar com o tom de voz da sua marca.

Use também takes curtos de vídeos e chamadas para outros conteúdos. Aqui, o post precisa ser menos denso, porém mais objetivo e instigante.

YouTube

A principal plataforma de vídeos ( 1,5 bi de usuários mensais ) e segunda maior ferramenta de buscas do mundo pode ser de grande auxílio para a presença digital do seu negócio. Aqui, a intenção não é apenas criar propagandas, já que elas só atrairão visitantes se forem extremamente criativas e viralizarem.

Portanto, vale a regra de criar conteúdos que sejam úteis para o seu público. Tutoriais, respostas a dúvidas sobre algo do seu segmento, webinars e até palestras e seminários podem ser úteis.

Não se esqueça de criar vídeos que obedeçam às regrinhas de otimização para mecanismos de busca:

O LinkedIn é uma das principais redes sociais para criar autoridade no seu segmento. Com mais de 562 milhões de usuários no mundo, é também a quarta mais popular no Brasil. Para empresas B2B, ela é indispensável.

Instagram

A segunda rede social de Mark Zuckerberg é também a quinta mais popular entre os usuários: são mais de 1 bilhão de perfis ativos. Ela é bastante visual, o que não significa que você não possa fazer bom proveito com textos que sejam bem escritos e convidem à interação.

Viu como decidir o que postar nas redes sociais é algo que exige dedicação e planejamento? Portanto, você precisa contar com alguém que entenda quais sites e conteúdos são ideais para a sua empresa. Veja mais sobre social media e saiba como a Great by Choice pode te ajudar!

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